弹指一挥间，IBM与安富利的合作已有25个年头，这是一件令双方欢欣鼓舞的事情。据悉，安富利集团突破了IBM技术解决方案与服务的30亿美元年度销售大关，并在安富利集团2010财年完成了IBM产品销售超过20%的年增长。显而易见，IBM业绩飞速增长突显安富利的渠道价值。

　　渠道的重要作用无需多言，这是一个为众多企业认可的硬道理。正因于此，每家企业都非常重视渠道的选择，以及渠道的拓展等市场拓展工作。在销售过程中，渠道直接关系到业绩的增长。最近几年，IT行业的竞争日益激烈，诸如IBM这样的IT企业急需一个优秀的渠道帮助其拓展市场。

　　严峻的市场环境，对渠道商也是巨大的考验。今天的渠道，不再是单纯的销售，而是通过与厂商的合作，制订最有价值的营销方案，提高企业在市场中的核心竞争力。回顾IBM与安富利25年的愉快合作就会发现，渠道对提升IBM业绩起到了至关重要的作用。

　　在进驻中国市场初期，安富利科技中国区选择了IBM作为第一个供应商合作伙伴。与IBM合作初期，安富利选择了软件，而不是硬件产品或者服务作为中国市场的切入点，这是因为软件业务与合作伙伴之间的沟通，不局限于简单的商务条款、价格和交付周期，而是包括一系列更丰富多彩的内容，比如如何利用软件提升渠道的净利水平。安富利通过软件分销体系中的方案捆绑、应用开发和培训服务，帮助合作渠道提升增值水平。

　　在安富利的帮助下，IBM在中国市场取得了可喜的成绩。其实，在全球市场，安富利充分挖掘自身的核心优势，让IBM业务在区域覆盖和销售额两方面实现了质的飞跃。在过去的25年时间里，安富利与IBM携手共进，让IBM的业绩覆盖了全球超过30个国家，其业绩实现了30亿美元的年销售大关。

　　此外，安富利还有IBM深化合作，为拉动IBM销售额打下坚实基础。在当今市场环境下，渠道商必须更具竞争力才能在市场中立于不败之地。为此，安富利与IBM正一同创建一个更智能的渠道，一个能够成为IBM终端客户可信任的顾问并为他们提供完整的行业集中解决方案所需技能和资源的智慧型渠道。

　　不难看出，作为全球第二大分销商的安富利通过与IBM的精诚合作，打造了智慧型的渠道。正是因为安富利的独特渠道发展战略，IBM的业绩才能有如此快的增长。从另外一个角度来说，IBM业绩增长，再次突显安富利渠道价值。严格来说，IBM业绩飞速增长是安富利与IBM双赢的美好结局。