2月22日对于传漾科技创始人及董事长王建岗和CEO徐鹏是一个特殊的日子，这一天传漾科技迎来它的两周岁生日。他们收到的生日礼物是，来自资本投资方的礼物——由祥峰投资领投，Matrix经纬创投以及海纳亚洲创投三家公司共同进行的第二轮融资，总计融资金额2000万美元。

    短短两年时间内获得两轮融资，传漾科技一出生就风华正茂的原因来自于其广告平台的技术能力以及在精准广告方面强大的数据库，当然也离不开创始人长期以来对互联网广告产业的深刻洞察。

    在商业氛围浓厚的上海，诞生了一批连续创业者：之前，是携程的四位创始人梁建章、沈南鹏、季琦和范敏，他们沿着携程的商业模式先后创办了如家、汉庭等成功的公司；现在，曾经是好耶创始人的王建岗以及徐鹏等人，以独树一帜的模式创建了传漾科技，并令其迅速成长。

广告生态圈

    2000年3月，网络广告刚刚开始风生水起的时候， 因为正赶上互联网的寒冬，网络广告公司干了活却收不到钱是一件极为麻烦的事情。以至于虽然一些网站拿网络广告位置来抵债，但网络广告位置在卖出之前，只是库存，并不能成为公司现金，也不能解决网络广告公司的燃眉之急。

    是专心技术还是另辟广告代理的途径成为了一件“鱼和熊掌不可兼得”的事儿。但是缺乏了技术的驱动力，网络营销表象发展得再红火也是“虚胖”。

    早在2007年的时候，徐鹏就发现了一个问题，由于早期广告主投放更喜欢几大门户网站，主要凭点击量评测广告效果，这也导致好耶主要为一些大型网站服务，但是很快广告主就抛弃了这种粗放的广告投放方式，他们更着重广告投放后的一些数据分析及带来的回报。而效果的评估一定使用数据来说话，徐鹏越来越觉得广告主对数据分析的需求。

    在互联网广告投放方向上，主要有三个方向，一是搜索引擎和门户，占据了广告主60%的广告费，二是新媒体和一些中型、垂直网站，占到总盘子的20%，剩下的则是微博、电子商务、SNS等。传博漾科锐技：管打破理广告在“黑线匣子”。

    由于现在大型网站对代理的依赖日渐降低，当年徐鹏他们在创业的时候选择了为中型网站服务，中型网站总体的流量加起来其实并不比大型网站低，其鲜明的特点由于多属于垂直行业，广告的效果更好，但是单一网站流量低，对广告主的议价能力低，难以独立与广告主谈判。

    同时，中型网站也没有足够的资金购买广告技术平台，于是徐鹏大胆地为传漾科技设计出一套全新的盈利模式：免费。传漾不再靠卖技术给代理公司、网站挣钱，而是免费将技术提供给一些网站主、代理公司和广告主，同时帮助广告主在上千家中型网站上投放最精准的广告，自己从其广告代理费用中抽取佣金。

    “我们首先将原本是提供给门户网站的广告发布与管理系统，做出了一个简化版，融合了广告发布与管理、数据监测与评估、受众精准定向、流量交换等符合垂直网站需求的内容，用免费方式赠送给具备一定流量和商业价值的网站。”徐鹏说，交换的内容只是对方一些剩余流量(广告资源)，同时传漾通过广告采购平台源源不断地向这些中小网站输送广告主。凭借多年积累的广告网络资源，传漾可以聚合流量排名前1000家网络媒体的剩余广告资源。

    传漾科技提倡的是全程的概念，做一站式的服务平台，提供给客户、媒体、代理商一个综合的解决方案。于是，传漾就建立了一个在广告主、4A公司与代理公司以及垂直和中小型网站间的生态圈，批量发布广告。同时，作为全流程的技术平台和营销平台，传漾的收入来源相比好耶等代理公司和其他技术平台也更加多样化。
   
    据徐鹏透露，来自技术平台方面的收入占总收入的大概35%，其中又分为针对4A公司、大客户和第三方提供的广告监测、给网站的广告发布、为电子商务企业提供的评估和优化解决方案等部分； 而来自营销平台的收入占总收入的65%，包括品牌广告网络和效果营销网络两部分，收入比例为7∶3，前者主要是针对垂直门户网站和门户网站，而后者主要是针对中小型网站。

    徐鹏列举了一个味全食品的投放案例：通过传漾的技术平台，味全的产品找出了一个最为契合的媒体圈，将一系列符合味全要求的网络媒体提供给对方进行组合投放。

数据化运营

    一家国际日化公司前年在某门户网站投入了1亿元广告费，但去年投入了1.5亿元却发现效果远不如前年，广告费用的增长并没有给广告主带来效果的增长，这是因为如何评估广告的效果，在互联网上是一个大大的难题。

    其实，像百度、谷歌等号称最精准的广告平台都无法向客户提供精准的广告效果评估，也拒绝透露他们的排名规则。

    虽然广告的投放正在技术的不断提升下越来越精准，但不仅仅是互联网，整个广告业仍然是一个“黑匣子”。传漾科技的优势在于他们数据建模能力以及庞大的用户数据库。

    如此多而繁杂的网站合作伙伴，如何快速找到广告主需要的媒体，是传漾的优势，他们靠多年积累的技术优势对网站用户进行各种包括兴趣爱好、收入、年龄以及拜访行为等各个环节的定向，保证广告主投出的广告到达了最精准的人群。

    据了解，传漾的数据库中，建立了数亿用户的Cookies，并将这些用户的行为偏好不断进行判断、清洗和归类，将这些用户分成了128个大类、256小类，并打上标签。

    徐鹏介绍，在传漾的监测系统中，有很多这样的指标，帮助广告主去评估广告的效果，比如有个指标叫“创意决策时间”，这个指标就是广告在媒体上从展示到点击之间的时间差，可以帮助广告主去评判它的广告创意好不好。通过这个时间差，可以反映出这个广告创意的冲击力是否强。

    又如某客户希望他的广告投放地域是南京地区，对汽车信息感兴趣的男性受众，那么客户只需要在传漾自主研发的一个结合网页内容和网民兴趣行为定向的搜索工具Sam Data中输入以上关键字来检索，系统会自动通过关键字对数据库中人群的历史浏览记录进行分析，结合地域、年龄限制条件，自动为您过滤出符合条件的受众。告知你用户量多少、经常浏览的媒体、访问的页面、哪些媒体的聚合度较高、并通过其广告产品平台Media Matrix了解在多长时间内可以覆盖这些用户、触达的频次和成本，然后进行投放。

    基于Media Matrix这个平台，所有的直客、代理商都可以自主的选择媒体、制作媒体投放计划并投放执行。这个平台里有丰富的媒体资源，涵盖了传漾Max平台下的1000多家优质媒体资源，可供广告主任意的选择和组合。

    其实，做到这些传漾依赖的是其强大的技术实力。通过其自主研发的数据库、技术、产品、平台，传漾在这种无趣的数据库中提炼出有商业价值的信息，并形成大规模的应用平台，帮助广告主智能地投放，颠覆广告业长久以来的痼疾。