树立正确的经营理念，寻求营销突围

当前，企业面临三大困局：一是经营成本增加，通胀使生产资料上涨，能源、物流、用工成本进一步加大；二是非理性竞争加剧，使众多行业市场陷入以牺牲质量和服务为代价的无序竞争、低价竞争，甚至恶意竞争，这对坚守诚信的企业形成了很大的赢利压力；三是国家宏观经济调控，上浮利率、收紧银根、压缩房贷，市场资金风险不断加大、融资成本增加。

面对越来越激烈的市场竞争环境，产品竞争、价格竞争、服务竞争、渠道竞争、文化竞争、品牌竞争等各种竞争形式并存。但是，不管哪种竞争形式，都必须以“满足市场需求”为核心要点。那么，在在新形势下，我们该如何转变方式，更新观念，树立正确经营销理念？

一要树立“战略经营”理念。要站在企业发展战略高度来思考、谋划营销工作，既要谋一地、又要谋一方，还要谋一域，真正做到按照企业战略发展的要求，确定营销的方向，把握营销的重点，选择营销的目标，有计划、有重点地推进企业营销工作。

二要树立“集约经营”理念。要以效益为中心推进经营工作，谋求营销效益的最大化，在高层次的经营领域进行竞争。我们既要讲营销规模，更要讲营销质量，既要抓经营份额，又要抓经营成本，确保企业的经营效益。

三要树立“国际化经营”理念。坚持“走出去”的战略，既要扩大海外市场的份额，又要不断提高企业国际化经营的程度，逐步与国际经营惯例接轨。

四要树立“高端经营”理念。我们要转变营销思路，提高营销层次，寻求大项目、大客户、大市场的支撑。跳出低端客户、小订单的困局。加强与大公司、大企业、大集团的合作，推动企业的高端经营，实现互利共赢。

五要树立“品牌经营”理念。要注重企业经营的软实力，提升产品质量，提高企业信誉，扩大企业影响力，全面提升企业的核心竞争力，提高市场的竞争能力。

六要树立“可持续经营”理念。要从企业长远发展的需要出发，发现市场并满足它。经营工作既要谋当前，又要谋长远，更要从企业可持续发展的要求出发，积极为企业开拓新的市场领域，储备市场资源。