橱柜培训邓煜橱柜营销培训深圳翰方案例
邓煜先生在为国内知名橱柜品牌皮阿诺橱柜编制终端导购培训教材时，亲自带队详细调研了深圳、长沙、株洲、岳阳、常德、武汉、西安、济南、青岛、潍坊等城市的橱柜终端销售情况。
在所到的每一个城市，邓煜先生和调研人员在当地消费者和设计师的陪同下，以消费者的身份进入每一家橱柜店，重点调研了目前的十大橱柜品牌的店面展示、产品结构、导购素质、店长能力、设计能力等，并以“很挑剔”的消费者的身份不断“刁难”店内的导购，并记录下和导购交流的所有细节。在这个过程中，邓煜先生及其团队也同时调研了其他橱柜店的情况，基本上是一个店面都不会错过。
在掌握了第一手资料后，邓煜先生着手编制橱柜行业终端导购的实用销售培训教材，在初稿完成后，选择了皮阿诺橱柜的几个店面进行了试验，并选择了一些从未接触过销售和橱柜、年龄从18到40岁各个年龄段、初中到大专学历的女性学习这套教材，试验的结果是，基本上在一天的时间内，所有参与试验者，均可以完整掌握介绍橱柜的方法，随机给这些参与试验者一本任何品牌的产品画册，均可以在当天很流利地向消费者讲述橱柜及其选购要点，在店内实际跟单两到三天后，这些参与实验者都可以独立接待客户，只是在最后的价格谈判技巧、成交技巧方面需要店长或者老员工的帮助。
使用这套教材并按照严格按照设定的培训流程来走，可以使一个完全没有销售经验的人在三到四天的时间内可以以很专业的语言和流程接待客户并且完全不会让客户感觉到是个新手，可以期望的是，皮阿诺橱柜在全面推行这套教材后，店面导购的销售能力会有很大的提升。