编著/汪渝
前三四天，偶然看到了这二十四个小故事及营销启示，觉得不错，与朋友一起分享。原先篇幅都较长，为了能放在微博上，我进行了剪辑和缩减，在140个字以内说清、道明。便于大家在“微”中见“厚”。
感谢未名的作者，辛苦了。
（13）吹萧的渔夫
【小故事】一渔夫认为箫声能让鱼跳舞。他吹了好久，连条鱼影子都有。他拿起网向水里撒去，捕到很多鱼。他将鱼丢到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤说：“我吹萧时，你不跳舞，现在不吹了，你倒跳起来了。”鱼说：“是我对你的萧声不感兴趣啊！”
【营销启示】市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。
（14）情侣苹果
【小故事】某高校前，一老妇着两筐苹果叫卖，因天寒问者寥。一教授告知老妇，用红彩带将苹果两个一扎，高叫道：“情侣苹果呦！两元一对！”经过情侣们甚觉新鲜，一对苹果很有情趣，因买者甚众，一会售罄。
【营销启示】这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先细分市场，再开发产品并制定营销组合。
（15）羚羊与狮子
【小故事】早上非洲羚羊醒来，就知道必须要比跑的最快的非洲狮子还要快,否则就被吃掉；早上非洲狮子醒来，就知道必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快，否则就被饿死。太阳升起来的时候狮子、羚羊就得开始跑!
【营销启示】在这竞争社会中,如企业停滞不前，沉浸在旧日辉煌里,那么最终命运就是被吃掉或被饿死!
（16）两个推销员
【小故事】甲乙去开拓市场，到一岛国，发现当地人赤足不穿鞋！甲：“老板，这里人不穿鞋，有谁会买鞋？”乙：“老板，太好了，这个人不穿鞋，我决定在此长期驻扎下去！” 两年后这里人都穿上了鞋。
【营销启示】许多人抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
（17）聪明的报童
【小故事】两报童同一地区卖同份报纸。第一个勤奋，沿街叫卖，卖出的不多，并有减少趋势。第二个肯用脑子，除沿街叫卖，还去一些固定场合，先给大家发报纸，过会再来收钱，报纸越卖越好。
【营销启示】市场空间就是我越大他就越小；客户群的习惯决定购买行为；不断培育潜在的客户。
（18）成败只差一角钱
【小故事】终试时剩我和对手，与总经理去参观厂房，他给每人发5角钱乘公交。票价是4角，因乘务员缺零钱，我便没要求找零。我对手却要求乘务员找零。下车后总经理跟对手说：“你被聘用了，只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益”。
【营销启示】只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。
（19）驼鹿与防毒面具
【小故事】有人对推销员说：“如卖给驼鹿防毒面具,你就算NO.1推销员。”这推销员在驼鹿居住森林中央建一工厂。建成后许多毒废气排放出来。不久驼鹿就买防毒面具。驼鹿问：“厂里生产什么？”推销员说：“防毒面具。”
【营销启示】伟大推销员创造需求并推销满足这种需求，这是从战术上升到战略的捷径!
（20）蛹和蝶
【小故事】蛹问蝶：“我能否跟你一样飞翔？”蝶说：“一是渴望飞翔；二是离开安全温暖巢的勇气”。蛹：这不就是死亡，蝶：蛹已死，但蝶新生。
【营销启示】企业要创新，就是要在创造中进行破坏，要有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路。
（21）找马
【小故事】一秀才去京应试，夜宿，马丢失。秀才始寻马，他每日都能看见驴，但没理这些驴，只找自己马。最终因精疲力竭死在找马的路上。
【营销启示】寻找客户是营销者所做的首要工作，但做这项工作应思考：顾客为我们带来什么？我们需要什么顾客？怎样找到顾客？守旧、乏变思维是找不到自己顾客的。
（22）突破才有创新
【小故事】朋友在哥伦布家中做客，提起航海事情，很多朋友不服气。哥伦布起身拿出一鸡蛋对大家说：“谁能把鸡蛋竖起来？” 大家试过都失败。哥伦布把鸡蛋一头敲破，鸡蛋就竖起来了。
【营销启示】努力研究营销规律，创新方法，你只要能打动你的顾客就行！
（23）两个消费者的不同经历
【小故事】天堂上中美老人相遇。中国老人说：“攒了一辈子钱，终于住了一天新房子，这一辈子活得值。”美国老人说：“住了一辈子房子，在我去世之前，终于把买房子的贷款还清了。”
【营销启示】潜在需求是一种存量资源，可通过宣传以引导。通过创造新的营销方式以获得消费者认可达到挖掘潜在需求目的。
（24）完美的厕所
【小故事】一菜农因肥料缺，遂就在路边盖一厕所。果真肥不缺，菜丰收。引另一菜农不满，在路对面盖一高大辉煌厕所，但去者甚少，问路人缘由：厕所美、净，人为神庙，内急人当去厕，而不去庙。
【营销启示】营销有针对性对顾客所进行工作，如见对手行动而自己缺乏计划安排，仓促上马，工作再完美也必失败。