保利销售冠军楼盘滞销 直降3000元后新房价低于二手房
每经记者 叶书利 发自北京
6日，本报记者从保利旗下的北京楼盘西山林语售楼处得知，曾经的销售冠军楼盘，由于滞销，正在开展促销活动，促销均价由开盘时的26000元/平方米，直降3000元/平方米至23000元/平方米。
本报记者发现，该楼盘促销后的价格已比时下同楼盘前期项目二手房的均价24000元/平方米还低了近1000元/平方米。
销售冠军滞销
北京市房地产交易管理网上的信息显示，保利旗下的北京楼盘西山林语，分别于
本报记者注意到，该批房源开盘时就属于低开项目，因为春节前，访批房源的预计推盘均价为27000-28000元/平方米，换句话说，该批房源的开盘价比预计推盘价低了近1000-2000元/平方米。
虽然低开，但是目前这两批房源的签约率依然低下。
北京市房地产交易管理网上的信息显示，
西山林语的低签约率着实令人大跌眼镜，因为该楼盘曾是2008年与2009年北京海淀区销售冠军楼盘。
本报记者获悉，
时隔一年后的
不过，在调控政策的不断高压下，楼市已今非昔比，曾经的热销与如今近三成的签约率就是明证。由于滞销，6日本报记者以买房者身份致电该楼盘售楼处，一位女工作人员告知，目前楼盘正在开展促销活动，目前的楼盘价格基本在22000-23000元/平方米，均价在23000元/平方米，比开盘均价26000元/平方米，平均下降了近3000元/平方米。此外，开发商还推出了特价房，如端午节当日，楼盘新推出8套特价房，价格为20499元/平方米。而据本报记者了解，之前，该楼盘还推出过部分二居特价房，价格低至19999元/平方米。
新房均价低于同楼盘二手房
直降3000元/平方米后，本报记者注意到，该楼盘出现了新房与同楼盘前期项目二手房价格倒挂的现象。
该楼盘前期项目，主要包括2008年推出的西山林语一期与2009年后推出的西山林语二期。
6日，西山林语一期的一位业主向外抛售一个95平方米的三居室，要价为235万元，折算后的单价为24737元/平方米。而在5日，西山林语二期的一位业主以230万元的总价向外出售旗下的一个93平方米的二居室，折算后的单价为24732元/平方米。
搜房网二手房集团数据研究中心的统计数据显示，该楼盘二手房目前的均价为23635元/平方米。
23635元/平方米的二手房均价，高于该楼盘新房促销活动后的促销价，导致出现了新房与二手房倒挂的现象。
配套承诺未兑现成主因
一位不愿透露姓名的业内人士向《每日经济新闻》记者说，西山林语在销售业绩上的过山车式表现，正好是中国楼市之前的热销与现在的滞销现状形成强烈对比的真实写照。其实该楼盘从去年便开始蓄客，目前仍然销售不佳，从而降价销售，缘于开发商保利在楼市调控背景下对前景预期的不自信。如果对前景看好，以保利的一贯做法与资本实力，就会采取捂盘惜售的策略。
本报记者注意到，其实在去年四月新政后的
这位业内人士指出，在调控政策的连续打击下，一向属于乐观派的保利，目前对楼市前景开始动摇，致使对于曾经的销售冠军盘，仍然打折对外销售。
在接受《每日经济新闻》记者采访，对于该楼盘的降价销售，一位西山林语意向潜在买方提出了新的观点。他介绍说，之前西山林语的热销，部分缘于开发商宣传中的教育、医疗、商业等优质配套的吸引，而目前据说由于拆迁问题，开发商保利已经将未开发的一些地块退还给北京海淀区政府。也就是说后面的地块可能就不会再开发了，致使依附于后期地块上的小学、中学、医疗体育设施等配套可能将化为泡影，促使该楼盘的吸引力大打折扣；此外，万科与五矿集团合作开发的同区域楼盘五矿万科·如园也将于年底开盘，也致使不少欲在此区域购房的买方持币观望，甚至转向后者。这位意向买方认为，“如果不把承诺中的配套学校，超市建成落地，即使促销后的这个价格，该楼盘仍然会不好卖，毕竟当初不少买方涌向该楼盘，缘于楼市狂飚之下对该楼盘配套承诺的认可。”
本报记者已就该楼盘降价促销的原因联系上了保利在广州总部的相关负责人，对方称，自己身处广州，目前还不太了解相关事情的具体情况，了解后回复记者，但截止发稿时止，对方仍无回复