缘起：我国的艺术品经纪人事业起步较晚，仅仅是最近几年才涌现出了一些知名的艺术品拍卖公司。虽然艺术品经纪人数量在不断增加，但是，艺术品经纪人的整体素质和运作能力均严重偏弱。
我国书画艺术界目前不仅缺乏完整健全的经纪人制度，除了一些专业画廊按照国际惯例采取规范化的艺术家代理制，实行比较严格的经纪人制度外，大多数书画家采取的还是那种“人情式”的经纪方式。比如：配偶做经纪人的，孩子帮父母出售艺术品，学生为老师出谋划策做代理，或者干脆就是“熟人、朋友式”的“拔刀相助”！
就是业内的经纪人和经纪公司也缺乏成功运作的经验，导致许多才华横溢的书画家“被埋没”，一些成名书画家也常常陷于“自己推销自己”的尴尬局面。艺术经纪人对于艺术市场的独特推动作用没有发挥出来，艺术经纪与艺术市场的运行规律格格不入，水火不相容，严重影响了中国艺术市场的深入发展！
笔者不禁感叹：当今中国书画经纪人的发展现状真是可忧啊！
作为一位书画经纪人兼国学爱好者，笔者曾立下誓言：要尽力推动国学在全球危机中实现伟大复兴，不禁下定决心：一定要“有的放矢”地提升专业能力，但免不了要寻思一个问题：当今中国书画经纪人最为缺乏的能力到底是啥？
笔者经过深入研究，最后得出拙见：
当今中国书画经纪人最为缺乏的是策划能力，很简单，因为书画经纪人最核心的能力是策划能力，真正的书画经纪人都是“半个策划人”。
1. 书画经纪人职业简介
书画经纪人可以说就是在书画艺术品市场为交易双方充当中介而收取佣金的人。他不是一个直接的经营者，而靠为双方服务抽取佣金。当然这其中所指的“人”同样包括自然人、法人和其他经济组织。画廊、画商和艺术拍卖行的法人，艺术博览会的组织者等都可以被称为书画经纪人。
优秀的书画精品要进入书画市场进行流通、保值和升值，就需要艺术家背后的经纪人和专业机构来进行专门化的商业运作。书画家大多潜心于创作，没有多余的时间和精力为自己作品的销售、个展的策划和其他社会活动费心费力，外加书画家的专业限制以及对商业运作的无知，最终导致艺术市场分化出一批专业化的艺术经纪人队伍，形成明晰的艺术经纪制度，与艺术家、艺术收藏者和投资人进行全方位的分工合作，最终共赢。
经纪人制度是艺术市场规范化发展的必然产物。艺术品经纪代理制度，能够使公司以较低的价格推出艺术精品，吸引更多收藏者参与书画消费，为艺术市场的长期发展提供了强有力的保障。
专业的书画经纪人通常独具慧眼、远见卓识，能发现有潜质的成长型艺术家，在相互信任的基础上，对书画家的艺术创作、社会活动进行全方位的策划，有计划地组织他们进行艺术作品的艺术展览、报刊发表、出版书籍，提请专家评论以及召集业内专家学者参加的学术研讨会等活动，让书画家全身心地投入到艺术创作中去，这样既鼓舞了书画家的创作热情，为他们创造了良好的创作环境，又能使收藏家们有更多机会接触到更多艺术家的“精品力作”，同时也为艺术投资人提供了更好的投资机会，大力提升了艺术作品的社会效益和经济效益，最终形成了“多方共赢”的良好局面，使整个书画市场的发展进入一个“良性循环”，不断地横向扩展、纵向深化，一步步走向成熟！
2.书画经纪人的四种必备素质
书画经纪人除了要具有较高的文化知识之外，还要具备广博的知识、较高的文化品位、较强的文艺感悟和鉴赏能力。作为书画经纪人，必须热爱艺术，并具有文学、哲学、社会学、考古学等相关领域专业知识和实际经验。
其中知识包括:艺术史、中国画（油画）笔墨技法，主要画家介绍，不同风格、不同流派作品的特征等，经验则指:大量近现代、古代绘画作品的分析、鉴赏经历，大量假劣书画艺术品的辩伪经历等
书画经纪人还应该具有独到的眼光，必须对自己选择的经纪对象——艺术家和其作品有充分的认识和深刻的了解，要能区分艺术品的真伪优劣，避免经营假冒伪劣、内容庸俗的作品。
另外还要有准确的的市场分析、判断能力，能够深刻把握和敏锐预见当代艺术市场风向的变化趋势，能够为艺术品投资者更好地提供咨询服务。
一个书画经纪人必须有在艺术机构中的从业和管理经验，要能够运用企业管理的知识去解决工作中遇到的实际问题。真正的艺术经纪人还必须熟悉书画艺术市场，才能保证能够为优秀艺术作品提供成功的宣传、推介以及精准的市场预测。
书画经纪人要有良好的交际能力，“广交朋友，以艺会友”，建立良好的社会关系网，丰富的人脉资源是成为书画经纪人的必要条件，这既包括对艺术品作者熟悉，也包括对市场潜在买家的熟知与掌控。书画经纪人需要有较强的语言表达能力，机智灵活，富于应变；通过一定的组织能力，协调处理各种关系，做到经纪业务进行得有条不紊，使买卖双方心情舒畅，皆大欢喜。
其中，较高的文化素质修养和艺术鉴赏水平如果暂时不足的话，可以就地向书画家讨教，实在不行的话，书画经纪人也可以拿到书画家那里去鉴别真伪。
而其他三项不可或缺的能力，实质上就是一个系统化的营销策划能力。
笔者按顺序具体阐述如下：
首先：书画经纪人了解书画市场的现状及其走向， 把握其变化脉搏（市场调查），给书画家在业内，国内，甚至全球一个清晰的职业定位（市场定位），然后进行系统化的包装（广告策划），最终把艺术家推向书画市场，占有一席之地（终端推广）；除此之外，还有书画经纪人的社交人脉支持和自身公关能力的鼎力配合（公关策划）。
所以，笔者得出结论：策划能力是书画经纪人最为核心的能力，一个书画经纪人如果没有策划能力，那他就不是书画经纪人，不可能成功经纪任何一个艺术家！
一个书画经纪人的成就主要取决于其策划能力，对书画经纪人来说，“得策划者得天下”，此言不虚！
正如一个市场中介组织的发展程度决定整体市场的发展程度。银行为代表的金融体系作为现代经济的核心，像“血液”一样直接决定整体经济的运行就是一个最为典型的实例，书画经纪人作为书画市场最为重要的中介力量，它的整体素质也直接决定着整个书画市场的发展程度.
当下中国书画市场的整体素质如此之差，必然能推导出当今中国书画经纪人的整体素质的严重偏低，而策划能力作为书画经纪人最为核心的能力，必然也是严重偏低的！所以笔者才会有“当今中国书画经纪人最为缺乏策划能力”的肺腑感言。