人大博士：缔造财富神话其实很简单！

文/孙玉良

    6月28日，有幸聆听中国人民大学经济学博士、海翰集团总裁吴伯文关于“战略新思维——商业模式缔造财富神话”的高论，当真受益匪浅。

    在平常人看来，找个饭碗挣钱太难了；在一些老板看来，不断增加企业效益也太难了。员工与老板皆喊难，难处何在？怎么让他不难？吴博士在通俗易懂的谈话中深入浅出地解答了这个问题。

    在吴老师看来，缔造财富神话并不难，经济学其实很简单。一个公司想赢利，必须具备四方面的条件。他在画板上画了一个正三角型，下面是一个四方型底座。底座代表“思想、经营哲学”，三角型左下角代表“管理”，右下角代表“资本”，最上角代表“商业模式”。管理的核心是什么？是人。管理的目标，就是要利用各种不同手段，充分发挥人的潜力和智慧。你所定立的管理流程，你所设立的组织架构，你所定立的规章制度等等，都是为充分发挥人的潜力与智慧服务的。当然，你所要管理的人，在招聘时，要确认他的宇宙观与公司相同，保证他的行为与公司的发展方向不要“南辕北辙”，不然他的努力，就会偏离公司的发展方向，离公司想要实现的目标渐行渐远。

    管理，就是对人的驾驭能力。管理者每天的工作，就是研究人、琢磨人。这个所谓的“人”，包括自己、下属、同事、上级、合作伙伴及竞争对手。首先要有自知之明，这个“明”是“透明”的明，要对自己知道的清清楚楚的，知道自己现在的位置在哪里，哪里需要提升。认识自己的长处，代表着一种自信；认识自己的不足，才能上升。就是孙子说的“知己知彼，方能百战不殆”。对己要“明”，对他人要“智”，管理者要学会的事情，就是“沟通”。这个智，就是沟通的技巧。一个出色的管理者，一定是一个沟通技巧非常高明的人。

   光有人还不行，公司要想健康运行，还要有资本。资本代表发展的工具，比如你想出行，有以下几种方式：步行，马车，汽车，火车，飞机，这就是你所拥有的资本。公司的发展也是一样，没有资本的启动是没有办法发展起来的。资本的来源是什么？无非两种，一种是自有资金，不管是祖传的，还是你本就拥有的，还是企业赢利得来的，都属于自有资金；另一种是他人储蓄，也就是银行贷款。另外还有一种风险投资（VC），由专门的管理团队来经营，其实也属于他人储蓄的一种。要想利用他人储蓄，信用度很重要，你信用度高人家才给贷给你款，你信用度低则只能使用自我资金求发展。比如说大学生的信用贷款，就是建立在对大学生的人格信用度上。

    有高明的管理，有充足的资金，配以一定的商业模式，就能给一个公司带来持续的收入和赢利。所谓的商业模式，有三个因素。一是管理，二是产品（商品），商品代表着满足需求；三是核心竞争力。什么是核心竞争力？它包括核心的技术，核心的资源，不可复制的壁垒。壁垒指特殊的执照、许可证、专利、专用技术等。怎么让公司的收入与赢利可持续？首先是品牌。品这个字，是三个口组成的，大家都说好就是好，好就是口碑，就是品牌；其次是需求不断满足。比如开饭店这个生意，就是一种需求得到不断满足的过程。

    干什么事都是有困难的，干公司也是一样。一个管理者，就是要带领一班人，不断克服困难的过程。当困难值一定的情况下，有两种克服困难的方法，一是激励，激励你的员工不怕困难，鼓舞他们的信心；二是降低困难。因难实际上是不能降低的，但你可以帮助你的员工增加技能，提高技巧，他的技能、技巧提高了，困难自然就降低了。一个管理者，实际上就做这两件事。

    吴博士侃侃而谈，我们听得津津有味。吴博士不愧是学经济的，枯燥的经济学原理，在他的嘴中如数家珍，娓娓道来。在吴博士看来，缔造财富神话，不过是科学理论在实践中的科学应用罢了，没有什么神秘的。吴博士向我们透露，他打算开设《战略新思维——商业模式缔造财富神话》系列讲座，在不久的将来，利用海翰这个平台，尽展胸中所学。我是一个对知识非常痴迷的人，盼着这一天早日到来吧！

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