一个故事告诉你企业电子商务发展缓慢的一些原因

电子商务进入中国也有10年的时间，不算长也不短了，为什么发展到现在，还无法形成规模?除了相关技术门槛、模式单一、物流等配套服务跟不上外，其中人为因素更加的严重。特别是某些观念根深蒂固的行业，电子商务的推进更是慢如龟爬。

笔者有朋友恰好从事的是钢铁行业，无需多说，只要听到是做钢材的，那绝对是有钱人，不管是做老板还是在这个行业打工的，都混得不差，为什么？因为行业的特性，在以前，国内做钢材销售，那些个业务员只要维护好几家终端客户，几乎是躺在家里就可以数钱。

近几年，虽然因为整个行业的利润下滑，他们难过了一点，但也只是相对而言，相比其他行业，这还是相当不错的；不过这段时间这哥们十分的不爽，货卖不出去啊，为什么？他手上的几个老客户都是房地产开发公司，那几家客户要么是资金紧张不敢大幅采购（国内现在正严格限制资金流动性）；要么就是天热开工减少不需要那么大的量，总之，其仅有的几家客户以无法满足其消费需求；而公司为了挺过淡季，想着开拓更为广阔的市场，于是和行业内一家比较知名的钢铁电子商务网站—中国钢铁现货网展开合作，期望通过互联网的特殊性在全国范围内打开市场；也就说除了这些业务员外，公司在互联网上也在进行业务拓展，新成立的电子商务部的几个小妹妹成天的泡在网上，尽然能能不断的接到订单；而他却只能一边看着，同时由于网上销售减少了很多的成本，公司将产品定价开的比较低；这哥们却还是用他以前的那一套，在公司给的基本价再上浮点卖给客户，他在赚取业绩提成的同时还能变相赚取差价；可现在这种方式行不通了，这个，前两天好不容易魔得一个老客户定点货，以前很少对他报价有异议的老客户对价格提出了质疑，拉着我这哥们来到电脑前，打开中国钢铁现货超市页面，找到了一条他们正在谈价的资源，点开一看，赫然显示的是他们公司同一产品的网上报价，竟然便宜了50块钱一吨。

哥们当是就傻了，什么也没说，回到公司就去找电子商务部那群小妹子的麻烦，那边说这是老板定的，因为节约了大量的运输、储存、市场开发成本，价格可以调低点的。这事就算完了，那家客户还是要了他们公司的货，不过客户是通过中国钢铁现货超市订的货，业绩压根就不算在这哥们的头上，临了客户还说，几年的朋友，没想到还没哥们坑，以后再也不要联系了；这么一来，哥们就亏大了。

听说后来这哥们跑到老板那去闹，要求将网上的价格改成和线下的价格一样，老板肯定不答应，价格高了没有竞争力啊；倒是建议哥们出货的时候将价格下调到和网上的一致，老板当时那暧昧的笑容告诉我那哥们，他那点小九九老板找就知道了。

这个故事有一个重要的信息显示出来，电子商务之所以在某些行业或者公司难以推行，有很大一部分原因就是其渠道的便利，成本的节省让很大的一批线下搞业务的人无法捞取黑色收入，不仅仅是业务员，采购员也是一样的强烈抵制，没别的，做上电子商务什么的，因为价格的透明，回扣、返点这些操作相对就难了很多，这两类人几乎就是一个个完整的市场链条，如今电子商务横插一脚，因为很多的公司电子商务业务是交给专业的电子商务人士操作的，原来的业务、采购还是做他们的线下，两者没有重合，但电子商务的横插一脚让这些人的既得利益造成了严重的损失。

所以说，电子商务要想进一步在各行各业发展下去，如何缓和与这部分记得利益者的矛盾也是关键之一，因为这批人才是各个企业的买卖具体执行人。