中国医药营销企划网讯 万赢信报道：素有“江南佳丽地，金陵帝王州”美誉的南京。2011年7月13-15日迎来了第46届全国新特药品交易会，同时2011中国药店展览会也在南京国际博览中心正式拉开帷幕。第一时间记者就接触到了中国医药营销企划与市场运营管理中心、谋定药店商学院主任万祥军，就本次交易会谈到了他自己的看法。
2011年7月13，第46届全国新特药品交易会在南京国际博览中心举行。图为南京市人民政府副市长 李琦（中）、原中国医药集团董事中国医药商业协会会长 付明仲（左）、国药励展董事长 李志新（右）参加开幕式 新华网 李欣 摄
图为中国医药联盟总策划朱风雷和中国医药营销企划与市场运营管理中心、谋定药店商学院主任万祥军握手共识。
记者了解到本次的交易会在万祥军主任看来是医药行业规格最高、品质最优的精品展会，它突出了学术氛围，引进国际专业学术会议，同时万祥军主任认为：多场新产品新技术发布会提高展会科技含量，深度挖掘展会综合价值，在汇集众专家观点的同时圈定着医药行业科技发展坐标。
新药展区和医药高新技术展区凭借全国新特药品交易会这个覆盖新药开发到产品商业化全产业链的平台，奠定了在国内新药、新技术领域交流、贸易的权威地位，成为国内最大的新特药品集中展示平台。
据了解，全国新特药品交易会作为医药领域著名的品牌展会，已有30多年的历史，本次大会设展位1300多个，近1000家医药工商业企业参展。为了更好的便于观众参观，最快、最便捷的找到目标企业和产品，设有多个专业展区：特装展区、新药展区、普药招商展区、中成药展区、生物制药展区、医药高新技术展区和江苏当地展区。
万祥军主任为我们介绍说：为了倡导药物研发革新、促进新药技术产业化，举办以重点治疗领域的药物品种筛选为主题的“2011中国药物研发战略高峰论坛”。本论坛邀请了药物研发及医药信息领域的资深专家与参会代表一起探讨抗感染、抗肿瘤与免疫、心血管与内分泌、神经与精神障碍等重点治疗领域的品种。
最引人注目的是：万祥军主任零距离触摸并经历了本届交易会上医疗体制改革下的各种观点的出炉和各路专家不同角度、不同视野和不同看法的碰撞，可谓是“百花齐放、争奇斗艳”。
更可喜的是本次交易会上万祥军主任在不同论坛上展现的不同主题诸如“制药企业营销如何面对新医改的挑战”，“药店多元化的格局形成必须依赖大环境和不同药店的布局”，“中国医药联盟的发展和具体战术的互补结合”以及“医改体制下医药招商的阵痛和代理经销出路”和“医药连锁药店发展的软肋和商品品类的优化”等五个主题的专业演讲以及提出的许多独特的观点在这次会议上得到了展示和完善，短短的几天里既彰显了万祥军主题演讲的个性又得到了与会专家、同仁和代表的认同。
“2011制药行业品牌峰会系列活动之产业政策篇--基业长青，论道金陵”与大会同期同地举行。由中国化学制药工业协会、中国中药协会、国药励展、中国医药报社主办，北京智信创想承办，就医改及药品招标政策解读、药品集中采购现状调查及对策建议、新版GMP解读及实施经验分析等问题进行深入探讨。万祥军主任以此话题为背景的“制药企业营销如何面对新医改的挑战”主题得到了与会代表的深度挖掘，使其更加完善，内容更加丰富。
万祥军主任表示与上海医药工业研究院、上海市生物医药科技产业促进中心、江苏省高新技术创业服务中心共同举办的2011中国药物研发战略高峰论坛——重点治疗领域的药物品种筛选，是全国新特药品交易会系列研发论坛中一个备受关注的课题。本论坛邀请药物研发及医药信息领域的资深专家介绍国内外药物研究进展及市场现状，重点讲述怎样在药物优化过程中有效利用最新知识和先进技术，以快速遴选出有开发前景和有自主知识产权的侯选药物。
除此之外，还有“药学与临床研究”专题研讨会、新型口服固体缓控释制剂技术研讨会(Ⅴ)等多个研发论坛。
让万祥军主任更加欣慰的是新医改体制下药店的出路和发展成了本届全国新特药品交易会的重要主题之一，备受广大参会者的关注。为了更好的推动连锁药店的发展，为广大医药零售同仁提供更多思路，“2011年中国零售连锁药店年度大会”与本次大会同期召开，由中华人民共和国商务部指导，中国医药商业协会主办，国药励展承办。针对当前的热点、焦点问题，将围绕贯彻落实“十二五”规划的具体要求，针对零售连锁药店基础建设的核心问题展开各项议题。
在“2011年中国零售连锁药店年度大会”上万祥军主任主题为““医药连锁药店发展的软肋和商品品类的优化”的演讲重点指出了：新医改方案对于药品零售行业的政策有所缺失，也因此对于零售连锁的发展带来了一定的负面影响，在医改方案中仅用“发展药品现代物流和连锁经营……”来描述药品零售行业，除此之外几乎被忽略了，药品零售成为边缘化行业，既没有自己的产业定位，也没有相关政策的扶持。得到了与会代表的认同，同时万祥军主任指出：药品零售行业在经过一轮平价和单体规模战之后，快速的促使医药零售企业管理营运水平提升，而连锁药店寻求新的突破思路和生存之道也成为产业升级的过程。目前“多元化”发展已经成为药店零售行业最常见的用语，可以说这是生存之道，也可以说是连锁药店为谋生存的无奈之举。
万祥军在主题演讲“药店多元化的格局形成必须依赖大环境和不同药店的布局”中指出：应对新医改政策，开展多元化经营已经成为了国内大部分连锁药店的共识，但多元化的今天，很多药店并没有取得预期的效果，症结何在?“万祥军主任明确：“中国连锁药店专业性与多元化管理论坛”邀请到多家行业协会专家及多元化取得初步成功的连锁药店领导在会上针对与多元化相关的话题展开讨论。
2011年是“十二五”开局之年，“扩张”“多元化”“资本化运营”这些字眼成为被众多连锁重点提及的词语，中国的药品零售企业如何适应新医改的政策、如何探求更加适当前产业政策的商业模式、如何在药店的“十二五”中如何提升品牌的竞争力成为企业必须考虑的问题。从万祥军主任那里记者了解到“2011中国药品零售企业融投资高峰论坛”旨在通过高峰论坛、现场展演、互动交流、逐一对接等方式，开启药店市场融资良好通道，推动行业更快发展。
本届交易会对药店营销和交易会对药店的支持和态度是一个非常的亮点。谋定药店商学院万祥军主任表示：第46届全国新特药品交易会的特色是与2011中国药店展览会同期举办，将见证中国医药终端零售行业的一次飞跃。中国药店展览会是服务于健康产品零售终端市场的专业产品展览会，该会创办初始，就瞄准了蓬勃发展的医药零售终端市场。中国药店展览会配合新医改的大潮，始终将工商对接洽谈作为办会重点，利用专业的展会平台和国药励展其他知名展会的强大号召力，已成功举办了多届药店展览会，受到各界人士的瞩目与好评。
万祥军主任认为：新医改开始后，药品零售市场格局悄然演变，由品牌企业主导下的投融资、兼并重组、多元化发展、专业化服务、上下游共赢、异业合作等零售价值创新理念和连锁经营战略在实践中走向成熟。如何正确理解和把握主管部门对医药零售连锁经营的引导、扶持和监督?如何不断创新和提升零售连锁企业自身的品牌价值和核心竞争力?如何在充分发挥市场机制基础性作用的同时，解决药品零售连锁经营在发展当中遇到的障碍和问题?一系列问题成为广大医药零售连锁经营者当前关注的热点。记者了解到本届药店展览会分别围绕国家政策、药店多元化经营、药店融资等问题展开广泛的讨论，并一一得到了诠释。
药店采购洽谈区作为国内最早出现的专门服务于连锁药店现场采购的活动专区，已经多次出现在国药励展多届药品展会的现场，受到了很多连锁药店的关注和欢迎。万祥军主任亲眼见证了本次大会更是在展馆的显著位置设立了能容纳近一百家连锁入驻的大型药店采购洽谈区。作为中国药店展览会的重要观众，连锁药店将可以免费进入药店采购洽谈区，享受专有采购洽谈房间，可在现场拥有优雅环境，与企业洽谈合作事宜。
在国家倡导医药流通大融合以及国家商业部力推减少医药中间环节的大背景下，影响到了医药代理经销制生存环境。对于这方面记者探底在本次交易会上的表现时，中国医药营销企划与市场运营管理中心万祥军主任指出：时底价代理、终端高比例回扣、商业高毛利以及商业承担行业洗税的时代将宣告结束，工业直供终端和通过采购联盟直供终端趋势凸显，商业收购或参股工业企业、投资高端产品开发等方式已成为大多数大商业的首选策略，医药商业被新医改推向重大生存挑战的风口浪尖。
传统的医药背景下造就了中国总数5000万的医药营销大军，其中医药营销人就占了其中的5%。医药销售既不同于传统的分销渠道方式，也有别于直销的方式。作为一名医药销售人员，每日置身于药品销售一线，为了做好产品的终端销售每日奔波于医院、药店等各类市场。旨在为所有的医药营销人提供一个良好的发展氛围，为会员提供一个倾诉和交流的空间，并用媒体和公司的在信息、媒介、广告、学术上的优势，整合医药营销资源，搭建“营销高速公路”，在产销双方之间搭起沟通顺畅的桥梁，为医药销售精英寻找更多的商机，为会员的成长、发展助力的“中国医药联盟”于2003年3月9日成立，是医药在线组织。中国医药营销联盟和医药家园，都是国内知名的百万医药人社区！本次交易会期间正遇“中国医药联盟”创办7年感恩庆典。期间中国医药联盟如期举办了临床药品“立体招商”——风暴特训营和创办7周年的答谢会。
中国医药联盟成立7周年答谢会期间，万祥军主任对有关医药背景下医药代理制等相关的理念观点和看法和以朱风雷（中国医药联盟总策划）带队的中国医药联盟团队进行了探讨，达成了共识。并就中国医药联盟的发展与中国医药联盟总策划朱风雷交换了意见。
医改新政的实施和推进，原有以代理制为主要销售手段的医药企业受到了巨大的冲击，百万医药“居间人”何去何从成为社会关注的焦点之一。万祥军主任在和中国医药联盟总策划朱风雷的交流中达成共识，他们对此一致的观点是：经过对目前中国医药企业发展状况的分析，结合相关产业的发展及其国外营销模式的研究，认为招商不会退出医药营销的历史舞台，但是招商模式在实践中将被逐渐地完善和发展。招商的出路就是向纵深发展。
他们提出：医药企业立足于当前的医药环境、企业营销战略、企业产品和队伍，完成从常规招商到精细化招商的转变，从低价大包到与经销商协作的转变，从渠道管理型到学术营销型的转变，从注重代理商到注重代理商终端质量的转变，从只提供招商政策到提供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变。
在此转变的基础上企业招商从企业竞争策略和差异化营销的层面入手，从招商战略、战术和价值三个方面建立的代理制企业与经销商协作、顾问和服务型一体化的招商模式，使企业和经销商在一致的经营目标下，发挥双方的专业特点，优势互补，共同动销终端，实现双赢。