足以让你企业利润飞涨的简单三招（7月18日）
关键词：利润飞涨 戒贪 节俭 风险防范
一、戒贪：
企业闯过了生死线，发展到相对稳健的阶段，特别是在受到媒体的广泛关注，受到同行的交口称赞，受到资本的追捧之后，就难免会产生贪念。
每个人都会有野心，都会朝规模化去要效益。
而所谓的集团化发展，实质是贪婪与欲望膨胀的心理在作祟。野心膨胀了之后，自以为“老子无所不能”，什么都想染指，什么都想插一杠子，看别人赚钱的领域都想“加一磅”。他们在业务上摊大饼，在流程上战线拉得过长。逐渐把自己核心优势消磨殆尽。
其实越是发展壮大，企业所面临的风险越大，越容易遭遇不测。
襁褓中的婴儿很难会遭遇专属于成年人的不测，如果到了成年依然充满了好奇，管不住自己的兴趣与爱好的话，就很容易会陷入自己挖下的发展陷阱。
做企业要记住：永远都不是让自己因为大而强，而是相反要因为做强而变大。
只有专注于自身的核心，才能心无旁骛地发展自己的核心竞争力，才能得到更多机构的信赖，才会在争取业务的时候，越来越轻车熟路，形成良性循环。
所谓战略思维，其实是关注自己的标签的相对简单性。
越是单纯越容易识别，越容易识别才越容易被人记住并跟自身的需求紧密结合起来，而并非挖掘跟自己关联度不是很强的领域。
让原本不相关的东西最终整合到一起，虽然拧巴，却依然有很高的成就感，那是策划人的思维方式，因为他永远不用关心钱从哪儿来，利润何时能赚到手的问题。宁可劳民伤财也要好大喜功。
实际执行中就要用跟策划截然相反的思维方式，突出简单、直接、有效，不搞任何花架子。不要去贪大求全，而要专注于核心；不要试图去玩转一个大平台，而是要在具体的产品与项目中做到精深，做到精细，即使你是搭建平台，也需要在具体的服务与功能模块之中做到精深与精细。
专注不仅是刚刚起步的baby型的公司的第一要务，更是成熟型的公司的首要目标。
收缩战线，把那些非核心业务、非核心机构转让、关闭、停掉，让别人兼并。自己的标签清晰了，自己的竞争力也就提升了。自己所能动用的资本就提高了。生存与发展的动力也就强悍了。
二、节俭：
如何让自己的闲置资产转动起来？只需要把拥有权的概念转变成为使用权。因为长期不使用的拥有就是浪费，仅仅是空洞的拥有概念与标签而已。
比如引入租赁的概念，可以采用租用的方式去进行资产与资源的经营与管理。不仅汽车用租用，房屋用租用，营业执照用租用方式，设备用租用方式，人员用租用的方式。
当把一切都从拥有权变成了租用权，就会纳入成本，把标签量化，从而实现开源节流的效果。
省下的就是赚来的。
没有经验的时候，不知道钱该如何节省，而且由于自身的位置与经济实力越是不起眼，跟外部的谈判力就越弱，不仅是在价格上，在付款方式上，更包括在增值服务与赠品的讨要上，都显得没有什么底气。
所以企业在成长过程中，需要付出许多额外成本。
经验是需要花钱用时间去买的，时间也是金钱。
我听说，曾有最抠门的国际性企业，客人参观用的卡片之类的，都是需要回收再利用的。
而本人经历过的更会算计的企业的做法是：公司的汽车，都是以出租的方式交给员工使用，不同档次的汽车，使用的成本不同。
其他诸如复印、印刷资料甚至员工名片都需要员工自己花钱去买，虽然不是先结算再使用，而是按照所使用的时间与所使用的数量，按月折算到相关经营单位的运营成本之中去。但这就使得每个运营单元的主管有明确而细致的成本观念，并将此观念贯彻到每个员工的行动中，深深地形成牢固的意识。
不仅亲兄弟明算账，企业内部资源的使用也是需要付费才能体现出价值的。
比如汽车的租用，会议室的租用，设备的租用。
假如一家企业作为排场与形象使用的汽车与固定资产，并没有实现满负荷使用，就等于是在浪费资源。所以把这类东西交给专业的租赁公司或者运营机构，然后在自己需要的时候，再从租赁公司（或者运营机构）租用，这种计时使用方式的，虽然有些繁琐，从单位时间使用的成本方面会略高一些，但定会在总体节省开支方面发挥难以想象的作用。
另外，出差也是可以节省费用的。
比如出差使用“红眼睛”航班，机票价钱就会比平常的航班价格要低很多，而在经常会去出差到达的城市的固定地方租用相应的住宅，以替代酒店的费用，在当地结合当地的交通特色，城市特色去安排自己的交通方式，并不一定打车就是最高效的方式，租车以及地铁在很多时候就是值得推广与倡导的。
三、预警：
风险无处不在，意外随时有可能发生。
风险不可怕，风险越大往往会带来越可观的收益。
失控的风险才可怕，企业经营，重要的不是风险规避，而是风险防范与应对。
在企业运营管理的过程中，会存在各种各样的风险。
企业首先需要针对所面临以及无法规避的风险，进行归类。然后对企业的风险提出防范与应对之策，并搭建相应的平台、建立健全相应的机制去落实到企业日常生存与发展中。
比如政策性风险，就需要用关注时事政策，宏观动态等资讯与专业分析为主要规避方式，各个行业都有相当出色的智囊，订购他们的专业资讯与服务，经常与他们进行会谈，这将是企业运营决策最明智的投入。
比如决策型风险，要想规避，就需要将决策进行科学化、系统化、机构化、专业化评估，建立相应的决策评估机制，需要建立并逐步完善相应的风险预警机制，对于责任归类，所有事务按照流程、按照级别实行问责制度，并与自己的收入、奖金以及职位的晋升挂钩。如此决策才能尽量做到决策的无折扣执行。
比如执行型风险，就跟所聘请的中层与基层员工的经验、能力、意愿、情绪以及相应的道德水准之类的因素挂钩了。尽量把那些负面因素消灭于无形，在这样的时候，就有必要引进专业的EAP服务机构，针对员工的心理状态进行相应的干预与预警，这不仅是保障员工的心理健康的做法，让企业展现人性化的形象，更重要的是保障企业不至于出现失控。
比如法律风险，从新领域与新项目介入之前的尽职调查，到介入之后的法律文书，到执行过程中的自身权利的保护，以及致命伤害的防范，核心机密的保护，以及核心员工的忠诚度提高等等，这些都是需要有系统的法律保障体系支撑的。
比如财务风险，从合同的制订，客户的资质与信誉调查，到合同的执行，付款与应收账款的责权利的划分，意外事件出现的防范与流程管控，这些都是需要相应不断完善的制度化保障的。
比如技术风险方面，在信息流的及时性方面，需要纳入无纸化办公理念，将企业结构朝扁平化方向发展，使得信息的传输不至于会由于延误而产生质变。这在很多方面就是技术层面的问题了。当然，企业机构还需要注重数据库的安全，核心信息，以及网络传输。
在市场风险方面，更需要有危机预警机制，并与危机公关结合起来。竞争对手的动向，目标市场与渠道的倾向性，防患于未然。
风险防范，对于专业化考核，对于体系的建立，还可以多聘请外部的专业机构提供助力。
相信，只要做到了戒贪、节俭、预警这简单三招，企业必然会收到利润飞涨的效果。
贾春宝
2011年7月18日星期一
电话：13269258122，89581930
网络微博：http://www.chinavalue.net/MiniBlog/
http://t.sina.com.cn/jiachunbao
价值中国专栏http://bekings.chinavalue.net/