上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得运作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二级树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。

　　   双轨制公司因为压力小、管理轻松、可运作性强，所以在制度不完全规范的情况下，出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的高额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期，台湾老鼠会精英在大陆的推波助澜，造成了世人对“传销”二字深恶痛觉，导致国家法规对双轨制公司的封杀。

　　   事实上，好的直销公司一样可以凭双轨制出人头地，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的NuSkin（如新）。USANA于澳洲及新西兰的规模，更是当地NuSkin（如新）的两倍   。USANA Health Sciences还连续六年获得荣获Network Marketing Today颁发“最受传销商欢迎大奖” 第一名）等等殊荣也是USANA值得为业界称道的地方。

　　（四）双轨+太阳+电子商务 主要诞生年代：2000年后

　　   纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。

　　   一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产生了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜里也没有解决。另一方面，现代公司都瞄准了e化电子商务及带来的无缝的全球市场，如Quixtar（捷星），Big Planet（大行星）等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。

　　   当最简单的扩张管理模式一对二的管理模式已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观太阳线，矩阵制，双轨制的各自利弊，进行相互结合，以扬长避短才是当务之急，进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快，效率高的优点，结合太阳线的级差部分可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度革新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖加强自身的竟争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后来的网站开展电子商务， Cosway科士威从2001年开始全面e化，进军全球市场，采用了以双轨加太阳加电子商务的整和营销模式在网上开始了风云扫荡，四大赢利通路以及提出的 “互惠营销”理念破天荒的首次把“天网”、 “人网”、“地网” 、“金融网” 、“联惠商家”有效的结合在一起，让您所建立的顾客网络不光消费e科士威的产品，更在其他多方面商家的消费过程中消费额重新变成自己的营业额而都为您创造盈利！！这种革命性的创举在全球都是独一无二的！由于具备直销奖的及时拨出，双轨制的快速拨出，太阳线的高级差拨出，管理奖的深度拨出等，形成了拨出率不断提高，达到60%－80%的高拨出率的情况，所以，双轨加太阳加电子商务的制度模式一经推出，即成为许多直销商的制度最爱， 2004，2005两年涌现出的许多新生公司如盛世铭，日晖，纽莱芙，威尔森，朗卫，天颜，等公司对其制度进行微调和改进而成，形成风靡之势。

　　   直销公司以制度变革为导向，反映在直销公司和直销商之间的责权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直销公司和直销商利益博弈的结果。

　　制度总结

　　我常把直销的制度比喻成人的“心脏”，产品比喻成人的“脑袋”两者缺一不可。下面讲解一下各主要直销公司的制度：

负面的说法：

　　合法大公司要沉得住气，应采用稳重可靠极具潜力的级差式制度，不要模仿非法传销公司通用的急功近利以拉人头为核心的双轨制度。

　　一.双轨制可能与国家工商总局法规抵触

　　1. 历年来都明文打击“双轨制”，很难更改国家局对双轨制的打击态度。（参见五份法规附件）

　　2. 历来国家曝光打击的几乎都是“双轨制”公司，或含有“双轨制”成份的公司。您没必要模仿麻烦的双轨制来引火烧身（参看被打公司一览表）

　　二. 双轨制不是以销售产品业绩来论功行赏，而是以“拉人头”数量为主的奖励制度。因此说：双轨制是不健康的报酬制度；只是中小公司在得不到合法地位时，只能依靠双轨制度才是唯一快速圈人、圈钱的生存手段。非法公司之所以全都采用双轨制度还因为有下列五大“好处”：

　　1. 可以躲避聚会宣讲、教育培训发展营销团队。开始只要发展两个人的简便发展模式就能生存（其实后来为了满足平衡、还是要不断拉入更多的人头）。工商、公安难以抓住，能有效躲避挨打。

　　2. 万一召集精英，也不像级差制那么多的网络人员到会，只是“小老鼠”头快速行动，还可能打一抢换一个地方，不拖家带口，隐蔽性极好。

　　3. 双轨制度不是靠销售致富，不以推销产品为主。所以双轨制公司的产品假、冒、伪、劣多，走私贩私更多，买空卖空的倒爷公司肯定100%地只会采用双赢及其变种制度，反正他只是以拉人头为主；甚或没有产品的公司，只要设计一个能诱惑投机传销游子的味口，也能报单飞涨持续半年兴旺。

　　4.双轨制度规定营销人员在入职时，必须强迫新人自己先认购商品，甚至认购多份单，以满足公司和上线的快速敛财。

　　5.. 双轨制的透明度从来就高不了，因此非常便利于老板、操盘手贪污沉淀款，侵吞网络奖金，这是一个难以被国家、被群众监控的狡猾制度，所以非法公司老板和操盘手为了大发横财，必定100%地采用双轨制。双轨制是很容易穿帮、崩盘很难做长的制度，为了不致于崩盘，所以就必须搞不透明的“K”值安全阀等方法来平衡调整，因此双轨制压根就不能透明。中外各大正规的负责任的直销公司98%都不会采用阴谋陷阱的双轨制。

　　6. 便于逃税。

　　三. 双轨制只是一种玩弄制度的敛财游戏且有太多负面伤害作用。

　　忽视文化教育，忽视正确的灵魂、理念；这绝不是贵公司的追求。

　　忽视职业资格证和劳动合同制。

　　忽视店铺法人的合法地位；与未来您的全国店铺体系不能接轨。

　　忽视自己生产产品，是任何倒爷商家都能玩的双轨游戏。您是生 产型大企业，投资那么多研发的好产品，显然是为了满足广大的最终消费者群体使用，决不会把主流消费群体定位在这些并非真正需要产品的极小范围的传销商人手中；您玩双轨，易引起人们误解为很多产品都是倒爷过来用于作道具的。

　　双轨制中有十五种坑人的游戏陷阱手段，随便施出其中一点雕虫小技，就能叫网络中的某一部分巨款占为老板或网头们己有，广大群众是不易察觉得到的。等到发现双轨制中十五种黑暗内幕时，老百姓已经投资入会骑虎难下了，为了挽回损失只得横下一条贼心再去骗亲朋好友入会。双轨制能把好人变成恶鬼，排在最底层的人往往是血本无归。

　　。

　　四. 违反现代营销社会、注重社会公益的大营销真理。

　　既然是销售卖东西，就应该采用类似级差太阳线的制度，我愿意找多少无数的人帮手做生易都可以。但双轨制就强迫人们畸形发展，必须只能直接卖给（或发展）二个人——这显然是违反常理的；双轨制度强迫人们按2、4、8、16、32、64……2n 将下线们（包括自己再发展的下线）按双轨制度的金字塔结构系统来归顺成一种游戏制，目的就是为了玩游戏时能设置陷阱（共十五种），让那些不会玩者掉入“电子游戏”陷阱，大量诚实的营销人员本应得到的报酬奖金被那些狡猾者侵吞，这就不属于真诚营销合作合理报酬了，而把一个崇高的面向社会众人推广的大营销变成一场庸俗的互相欺诈的赌博游戏了，只让那些会玩双轨制者敛财。不会玩此游戏者，即使已构筑成单条大象腿、且发展成绩达到千万元以上的很大营销额了，然而开拓事业的当事人是得不到利益的，好惨呀！双轨制的毒辣是不会同情你曾付出何等辛苦的，甚至你冒着亲友的指责骗了不少好友进来，本人还是血本无归，你就认倒霉被坑害吧。这单轨里大大的油水仍然还是被玩家或老板的“提款机”给侵吞了，毫无公正、正义可言；玩制度本身就是游戏人生，双轨制哪能当作诚信谋生就业的制度，根本不是正派公司的象征；纯粹是玩家的乐园、老实人的坟墓。所以导致双轨制中的退出游戏者（传销难民）远远地多于级差制，这与您的以诚信为基因的方针不符合。

　　双轨制游戏的意识形态绝不能体现您的理想。相反地只是快速启动，跑马圈地，便于累积原始不义资金，从公司到领导人、群众都全体心态扭曲，然后将成为众矢之的，当个坏出头鸟，被众多竞争公司指责拿下马来。

　　双轨制从根本上就不是为了真诚销售产品给客户带来产品好处，双轨制从来不注重统计销售产品卖了多少钱，它只是注重骗了多少人头近来，它只是用奖金去片面追求自己的金字塔满员了没有，拉人塞货把人头数凑够了没有。

　　直销企业本应是产品、制度和教育铁三角的组合体，然而在双赢制这里，却只剩下制度的旗帜高高飘扬了。

　　五. 十余家正规超级直销公司绝不会容忍同时开放双轨制公司。

　　因为双轨制是级差制的克星。只要国家正式宣布一家双轨制公司能合法运转，那么其它十余家级差制公司将会受到冲击，直销商们的绝大多数都会乐意玩轻松的周薪双轨制，相比之下、人们才不会去辛辛苦苦组织网络等到月薪去吃艰苦饭。97年双赢制从台湾进入大陆只几个月，从秋季到冬天，就把好端端的几百家国家正式批准的级差制公司一下子全摧跨了。正如97年12月20日出版的«重典能治双轨制»这本书中所描写的那样：“一个幽灵，抽血制、害群之马、逼良为娼……双轨制引导下的传销大军铁蹄践踏过的地区里，几乎无一例外使该区域内的传销人转而倒戈相从，变节投敌，真所谓‘白骨露于野，千里无鸡鸣’了”。

　　98年1月10日李岚清向全国指示：“传销方式，应予制止”。

　　再接着98年4月21禁传。中国传销业呜呼哀哉了！不就是双轨制带来的灾难吗？（虽然还有多种原因）

　　注：97年8月28日台湾公平交易委员会判定新依、万国、安泰等12家双轨制直销企业违反«公平交易法»第23条第1项规定把他们的责任人移送司法机关刑捕，侦办追诉他们的刑事责任，还把新迈等八家双轨制公司处以50万元以上罚款，并勒令次日歇业，按«公司法»第17条规定公平会通知“经济部”撤消了他们的公司登记。在这之前他们就预感到末日的来宁而偷渡进入了大陆，不到半年一场毁灭直销业的灾难降临到大陆。

　　双轨制公司对正规的级差制的杀伤力是很大的，但肯定在中国是短命做不长的，在中国至今谁也找不到一家能连续寿命在几年以上的双轨公司，然而中国的安利、雅芳、玫琳凯、完美、李锦记、天狮、尚赫、新时代、宝健、福龙、富迪、如新、康宝莱、仙妮、紫薇星等等……都是多年正规运转的级差制。（但是在美国也有美安、优莎纳双规制公司生存近十年的事实，而且优莎纳还被邀约参加了厦门会议；虽然香港至今批准的六家直销公司没有一家是双轨制，开放的香港为何严禁双轨制？然而台湾去年法院又判决双轨公司只要能控制奖金发爆的风险，则允许经营也是事实 。）

　　综上所述，负面的还是不赞成贵公司采用双轨制，建议召集研究制度的权威们开一个研讨会，例如我国直销制度权威杨谦教授，黎少华教授、王义教授、台湾陈得发博士等；或者召开网络中人开个研讨会，但要注意兼听两派人发表观点，（不宜只找一派观点形成一言堂）。并且向国家工商总局的公平交易局和打传办咨询，才能全面掌握直销趋势，才不致于由于信息不对称而造成的决策失误，免走弯路，造成贵公司信誉重大损失。

　

　　              　　       

　　              目前，我国《直销管理条例》明令禁止团队计酬，因此，双轨制的存在已经和国内法规相冲

　　突，而伴随着越来越多企业获得直销牌照，我国直销市场已经到了不得不“清洗”的地步。

　　

　　               此外，在此次行动中，对已经获得直销牌照的企业，也将进行严格的监管，对于违规招募、违

　　规培训直销员、违规计酬和未经批准擅自从事直销的行为，都将会列入打击范围，而情节严重的，

　　甚至将吊销直销经营许可证。

　　       近来每天都有许多网友给本人发送一些电话卡,卫生巾,电子商务等等公司信息。其中大部分走的

　　就是双轨制。在此提醒不了解直销行业的朋友，一定要分清楚那些是正规合法的直销公司，那些是

　　在投机在打擦边球的非法公司。

　　             对于真正喜欢直销行业和从事过直销的朋友，都会选择一家正规成熟的企业来发展的。

　　当前形势下如何选择直销公司？

　　

　　

　　一，公司：

　　

　　

　　

　　

　　1，  首先要合法，虽然直销法尚未出台，但很多拿牌和即将拿牌的公司应该是首选。随

　　

　　

　　         着国家对非法传销打击力度的加大，越来越多的行业人士在重新考虑和定位，合法

　　

　　

　　         稳定长久已经是选择的第一要素，谁也不 想永远生活在灰色里，随着国家法律制

　　

　　       度的健全，从业人员更加喜欢在阳光下来操作市场。而不再是冲 动的看公司的诱

　　

　　         人计划和所谓的先机。虽然现在每家公司都说自己的公司一定会 拿牌，但有的硬件

　　

　　         是无法靠说的，比如国外的要有5年以上从业经验，还有产品的类别等等。而珍奥牌

　　

　　         照的取缔更说明了国家监管的决心。

　　2，  最好是世界品牌，这是杨教授的一个标准，现在经济越来越全球化，从传统行业我

　　

　　

　　       们也可以看出，人的需求越来越注重品质。而且拥有世界品牌的公司你也根本不用

　　

　　

　　         担心会消失。

　　3，  有10年以上的历史，很多新的公司都在宣扬所谓的“先机论”，时机是很重要。但

　　

　　

　　        一家公司如果连风险期都没度过，你自己不知道它到底可以生存多久，你怎么去和

　　

　　

　　        别人分享？现在很多的公司常常是昙花一 现，风光几个月就消失无影无踪。现大家都明白没有稳定的平台也就没有稳定的收入，你辛苦立的团队很可能一个晚上因为公司的原因而烟消云散。事实很多公司做了几年就夭折了，我相信在中国这个率会更大，很多公司本身就是短期行为，几个网头找了家生产厂家，设计了一套所谓最先进的制度，其实就是捞一把就跑，当然包装的都挺好。

　　4， 市场空间要大，很多老的直销公司经过多年的运做，市场空间已经很小。对一个新

　　

　　

　　        人来说要取得成功，难度会更大，这也给了很多新的直销公司一个宣扬的法宝。

　　

　　

　　

　　

　　

　　二，产品：

　　

　　

　　

　　

　　1，  具有国际竞争力，你所选择的公司不仅要面临国内哄拥而上的公司的竞争，还将面

　　

　　

　　           临国外直销巨头的竞争。顾客是没有忠诚度的，他永远只会选择品质最好的产品。

　　

　　

　　           谁也不想自己辛辛苦苦开发出来的顾客以后被别人抢了去。

　　

　　

　　

　　

　　

　　2，  性价比强，同样的产品比品质，同等的品质比价格。

　　

　　

　　

　　

　　

　　三，制度：

　　

　　

　　

　　

　　制度是一家公司竞争的利刃，很的新的直销公司就是靠制度战胜老的直销公司，但

　　

　　

　　也被很多新的直销公司所利用，就象中国目前的新公司，制度一家比一家优越，就

　　

　　

　　好象天上会掉馅饼一样，坐在家里就可以拿钱，导致很多直销新人上当受骗。单就

　　

　　

　　制度而言，双轨非常容易演变成拉人头的游戏。从国家审核发放牌照的公司就可以看出，比较倾向于国外的公司和稳健的公司。

　　

　　

　　

　　

　　

　　四，时机

　　

　　

　　

　　

　　任何的生意，任何的行业都有时机问题，跟着别人走是永远也难有大的成就。所以

　　

　　

　　在这点看来，新的公司更有竞争力，因为市场是空白的，空间比老的公司大。从生

　　

　　

　　意的角度看，任何一家直销公司开业前一年和后两年是最好的介入时机。8年以后会

　　

　　

　　进入成长期，20年以后会进入一个衰退成熟期，这是任何一家企业逃脱不了的规

　　

　　

　　律。

　　五，系统

　　

　　

　　

　　

　　直销市场越成熟，竞争越大，系统的重要性就越强，现在很多有识之士都在寻找好

　　

　　

　　的系统，建立自己系统，这才是在直销界永远立于不败之地的不二法宝。任何的公

　　

　　

　　司和产品都只是一个载体，没有长盛衰的公司，安利在北美被他的另外一家公司捷

　　

　　

　　星取代就是最好的例证。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　以上只是本人的一些粗浅的看法，选择任何一家公司都要看他的综合实力，公司

　　

　　

　　产品，制度，时机，系统，缺一不可。而不仅仅是因为制度或是所谓的还没“开

　　

　　

　　盘”，或是“先机”。