近几年，由于手机市场竞争程度增加，市场变化速度加快，各个区域市场的个性化促销需求增加，而很多手机厂商营销队伍过于庞大，管理链条过长，分公司各项申请报销审批时间较长，分公司要求费用下放的呼声不断加强。相反，总公司担心将各项权力下放到分公司，分公司的执行又容易产生偏差。为了防止分公司执行的理解力不够强，总公司总是将各项执行方案做的非常的详细，但是，分公司一方面工作太多，不能将总公司的每一次的方案内容学习的太深刻，同时方案经过多次传递以后容易造成信息失真，执行容易造成偏差。
另一方面，公司为了发展需要，产品线进一步的丰富，由于分公司组织架构还不够完善，为了推广好每一个产品，分公司往往有顾此失彼的感觉，分公司管理条理不太清晰，分公司的压力进一步加大。
要改变此种管理现状，必须对已有的组织架构进行改革，或整合经销商的资源，以化解分公司的管理压力，促进销售的全面增长。
几年前的摩托罗拉就是个典型例子，公司有几大全国代理商、几大区域代理商，每一个代理商在每一个区域市场设置了相同的营销部门，加上摩托罗拉的营销队伍，各个代理商的资源不能进行有效的整合，造成了资源浪费、增加了沟通的成本，影响市场的反映速度。
（文：马晓