品绩训练具有划时代的意义
企业领导人或经理人要带领企业发现机遇、理清现状、解决问题、达成目标、计划行动、增加选择、改善决定、跟进执行、共同寻求突破障碍的方法及途径，发现企业的强项，充分运用达致最好表现。
企业领导人或经理人是通过与员工建立相互信任的关系，与员工开展有效的对话。这种有效的对话是一种发现性的对话，令员工自我发现解决问题的答案。这种有效的对话也是一种拓展性的对话，可以让员工看到更多可能，更多选择。这种对话为企业领导人或经理人和员工之间创造了一个相互尊重、安全、负责的关系，这种关系将激励企业领导人或经理人和员工在工作业绩和日常生活中都直面挑战、力争最佳，并获得非凡成就。
传统的管理是管“事”的方法，而品绩管理和品绩训练是管“人品”的方法，我们认为世界上一切的成就与伟业离不开人的良好品格。品绩训练模式是“管”“人品”的“工具”，认为：品格决定绩效，有品才有绩，只有解决了人品问题，才能解决企业中纷繁复杂的事情与令人头疼的问题，才能真正有效地提高效益，增强竞争力，促进生产力发展，构建和谐社会。
据统计，在这个世界上有5%的人属于先知先觉，善于自我检视并及时自我改善；另有5%的人极端的固执与自我，活在自己的世界里，藐视一切；其余90%的人都可以有机会、有空间接受训练。
在品绩管理中，人的品格成为被关注的主体，只有人被充分地关注与激励，所有的主观能动性才会被调动出来。唯有智慧和素质被引发出来，才能创造更多。
品绩管理是一门很新的管理理念，它是一门应用的科学，很讲究成果。该成果能够帮助到企业提升生产力，让它的业绩提升。中国经济发展蓬勃，很多企业，尤其是中小型企业，当他们发展到某一定基础时就会遇到瓶颈，他们就会想怎样把企业做得更大，做大关键在于用人，怎样用好一些高级的职业经理人，怎样可以用一些新的管理思路，品绩管理这门科学就可以帮助他们打开思路看到新的可能性，从而使企业做得更好。
在欧美国家，品绩管理已成为政商两界领袖的必然之选。世界上许多著名的跨国公司，都在推行品绩管理文化，并因在实际运用品绩管理的过程中大幅度提升了业绩和整体效率，从而提出了“建立品绩管理文化”的口号。实践表明，品绩管理在激发个人潜能和素质、提高团队凝聚力、提升团队整体智商、引发团队智慧、提高企业管理水平及企业整体绩效、增强企业核心竞争力等方面都有非常明显的功效。
作为一项全新的系统管理工具，品绩管理进入到中国，可喜的是,一批具有丰富企业管理经验的有识之士, 以敏锐的目光和切身的实践在验证了品绩管理对于企业绩效提升和个人成长的巨大推动作用后，开始积极投身于品绩管理在中国本土的推广运用。
成功的企业领导人或经理人要去引发对方看到更多的可能性，让对方看到更多地选择。好的企业领导人或经理人不会给对方提供答案，而是透过有效的品绩管理，令对方自我发现解决问题的答案。
品绩训练与一般的人力资源培训完全不一样。因为人力资源的培训方法一般是注重外在的一些技巧，比如说沟通或是不同的一些外在的技巧型培训。品绩训练它是着重于内在的一些心态的调整，而且品绩训练它不但只是一门技巧，它还可以作为一种工具，去帮助员工落实到行动里面，去取得最终想达到的业绩。所以，根本的不同点在于它是“从内而外”的，而且是通过行动去取得业绩的。
品绩训练如何起到管理的作用？
镜子的作用。
绝大多数人每天早上起来都习惯于照镜子，照镜子的目的是看自己仪容是否整洁，装束是否得体。镜子可以从上、从下、从左、从右、从前、从后全方位照到我们的表面，注意：只是表面，镜子无法照到我们的内心。
品绩训练的工作就是运用专业训练技术准确客观地反应全体员工的实际现状。全体员工通过品绩训练这面镜子看到真实的自己的时候，更容易找到属于自己的内心宝藏或被自己忽略的资源，有效地整合运用，从而有效地实现目标。
需要说明的是，最有力量的品绩训练就是以客观、中立、平常心去做平面镜，而不可以做凹凸镜。当品绩训练带着个人的判断和标准答案训练全体员工的时候，品绩训练已经失去了其作为训练的最大价值。
指南针的作用。
当人们探险的时候，会习惯带上指南针。指南针可以指导跋涉在路途中的芸芸众生不至于迷失方向。现实生活中我们每个人也经常会有迷茫与迷失的时候，每当此时此刻就是人最为痛苦的时候。尤其对那些已经取得一定成就的人，内心中那种“高处不胜寒”的感觉就会加剧，其后果也较芸芸众生更严重。
品绩训练是人生的指南针。通过品绩训练的发问与指导，可以协助全体员工走出人生迷局，拨开云雾，找到明确的方向，从而活出真我风采。
帮人建立坐标。
指南针帮助当事人确定方向。只要找到了方向就不怕没有路，只要找到了路就不怕路远。运动场上，体育教练的目标是带领运动员去赢得体育竞技的金牌；人生道路上，专业训练的目标是支持全体员工找到人生的方向与捷径。所谓的捷径对于全体员工来讲就是以最少资源达到最佳效果的通路。品绩训练通过专业训练技术的运用，协助全体员工厘清目标、改善行动，再改善、再行动，达成人生的一个又一个目标，赢得人生的金牌！
生命的伙伴。
伙伴的地位是平等的；伙伴之间是相互信任且相互尊重的关系。
品绩训练的智慧是赢的智慧。赢并非指品绩训练的赢，品绩训练的赢，体现在支持全体员工实现目标，做到所想，实现愿景！品绩训练和全体员工的目标是共同的，都是达到所设定的目标。
陪伴者的作用。
能站在全体员工的立场上，看您所看，听您所听，体验您所体验的，感受您所感受的；更能见您所不见、听您所听不到、体验您所体验不够的，感受您所感受不到的。
促进者的作用。
在训练全体员工的过程当中，品绩训练如同火箭升天的助推器，充当了促进者的角色。全体员工通过专业训练技术的倾听、发问、分享、体验、交流、整合、应用、嘉许、支持、挑战等，使全体员工更加明确自己的方向，充分挖掘自身的潜能，善用自身的所有资源，从而从平凡到优秀，从优秀到卓越。
全体员工生命旅程中的忠诚支持者。
全体员工的目标就是品绩训练的目标，在全体员工实现目标的过程中，品绩训练永远是支持者。在全体员工取得进步、获得成功时，品绩训练会以此为荣，鼓励全体员工再接再励，再创新高；在全体员工灰心丧气、遭受挫折时，品绩训练会引发全体员工看到困境对于自己的正面价值和意义，并支持全体员工挑战困难、知难而进。
成功的品绩训练会扮演服务员，会把品绩训练当作全体员工的工具，供全体员工使用去实现目标。无论采用何种方法，品绩训练的目的都是支持全体员工成长。品绩训练最大的欣慰是全体员工通过训练活出真我，过上更加充实和快乐的生活。
催化剂的作用。
品绩训练“眼”里无对错，只看有效、没有效，只关注有可能、无可能。当训练引发全体员工找到新的可能后，就发挥催化剂的作用，加速全体员工内心的“化学反应”，促使全体员工快速迈向目标。品绩训练协助愿意改进的人提升，训练协助企业和个人发挥强项，达到最佳结果和共赢目标！
贩卖可能的事业。
人生当中的很多时候多半是受限制性信念的困扰，限制性信念是自我局限，自我否定的信念。如：我做不到、我不可能、我没资格、我不行、我没能力、我不够好等。这些困扰和影响变成了人生当中的障碍。品绩训练正是在从事贩卖可能的事业。全体员工若看到可能，便会更有信心，发挥潜能。
自助助人的事业。
品绩训练的最大成就来自于全体员工在被训练的过程中，因为心智模式的改变，又勇于行动，从而获得了成果的突破。全体员工取得成就的时候，就是品绩训练最成功的时候。正所谓：既已为人己愈有，既已与人己愈多。
品绩训练的本质是激励；
品绩训练的重点是心态；
品绩训练激发员工的潜能；
训练让全体员工自己去改变；
品绩训练解决调整性问题；
品绩训练创建学习型组织；
品绩训练培育团队精神；
品绩训练是沟通的高手；
品绩训练造就更多的领导者；
品绩训练是教学相长的过程。
企业品绩训练技术包含三个方面的内容：
1、企业品绩训练技巧：这是欧美企业家在进入知识经济社会后，在企业实践中总结出的一套实用而有效的企业训练技巧，其中包含了诸如：如何使企业理清现状，寻找更多可能、最快、最易、最好的方法和途径解决问题等一系列品绩训练技巧，从而达成目标、提升业绩、改善效益。这些技巧简单、实用而有效。
2、企业品绩训练能力：在这个部分提供了一个成功的企业训练应该的能力及如何提升这些能力的使用技巧。
3、企业品绩训练工具：这些工具包含了“身心语言训练工具”等，掌握这些训练工具，可令企业品绩训练及他们的客户更快地成长。
企业品绩训练的身份是：无代马走，使尽其力；无代鸟飞，使弊其翼（管子.劝学篇）。
成功的企业品绩训练是去引发对方看到更多的可能性，让对方看到更多地选择。好的品绩训练不会给对方提供答案，而是透过有效的训练技术，令对方自我发现解决问题的答案。
全体员工因为获得品绩训练的支持而成长，企业因为帮助全体员工提高品绩而获得自身成长。这是一个相互支持、互助共赢的事业。正因为有这样的独特魅力，品绩训练受到越来越多人和企业／组织的尊重和追捧，也吸引了越来越多的人加入到这个行业中来。更因为这样的原因，成功运用品绩训练技术的品绩训练受到更多、更广泛的尊重与爱戴。