1.关于需求管理，我提出了 “load less, chase more”的策略。

　　    具体来讲就是少放MPS，多追料，目的就是系统化地减少库存，提高库存周转率。这么做的理由就是，第一，客户的预测往往大于实际需求；第二，pull in（往前拽料） 往往比push out（推迟交货）更容易成功一些，因为往往供应商是愿意帮忙的，这有利于提高他们的产值嘛；第三， pull in 会让采购员更加“聚精会神”，因为他需要紧张 – 生产线停了，连工人都会骂娘的，老板也会打听是“谁管的料没来”，而他们往往不太care（关心）库存是否多了-库存越多，他越安全，所以push out也就不那么积极了。当然，这个东西说起来容易，做起来很难的，这需要跟踪产品生命周期，做大量的数据分析 – 做为公司的物料总监，这也是我每天必做的功课，我甚至decline（拒绝）了老板的很多会议邀请，目的就是静下心来研究琢磨这些数据，以尽可能地对MPS做出比较正确的判断。然而可笑的是，我们的巴西工厂的物料经理听了我的演讲后，很是激动，当场捞起电话就打给他的手下 – 我这次来香港最大的收获就是跟John（指我）“学会”了怎么样控制库存！我才“明白”他们中国工厂的ITO（库存周转率）为什么比我们高出那么多了！你们立即把SA的预测给我砍了！它不是说每周100K吗？给老子放50K！我说，兄弟兄弟！别太激动了，没那么容易的，你需要一个产品一个产品地分析他们，譬如历史订单，历史预测差异、产品之间的相关性等等，然后才能最终决定MPS放多少。