3年10亿美金是如何炼成的

 

——奇“屋”可居的商业模式

 

作者：荣振环

 

出去游玩去哪居住？

 

酒店、宾馆、亲戚朋友家。

 

兄弟，你out了。

 

美国有家网站，

 

他们构筑了一张世界奇居网，为出游的旅客们提供各个国家别具特色的住宿或者休闲空间。

 

这些居住地可能是古代城堡、宫殿，也有可能是游艇，民居等等，总之让游客们体验住酒店体验不到的别样风情。

 

可以说，他们的创意很简单，符合荣振环老师经常说的一句话：

 

让闲置的东西被利用，就会产生价值。

 

Airbnb让天下没有闲置的住所，就形成了生意。

 

 

这家创办于2008年8月的公司在2010年里完成了7倍速度的增长。也被评定为2010年十大网站商业模式之一。

 

其实，Airbnb网站的模式很简单：把旅游者和那些家里有闲置住所的人联系到一起，然后收取中介服务费。

 

这样一个简单的生意，在去年全年完成160万晚的租赁。尤其在纽约来说，每天通过Airbnb 租赁的房数已经超越了曼哈顿最大的宾馆入住数。今年，Airbnb 完成新一轮融资，网站估值大涨至10亿美元。

 

 

好的模式本身就是好的营销，这个毋庸置疑。商业模式是比营销策略更高一级的手段。

 

当然，除了这个商业模式。Airbnb本身还是有好些营销策略值得我们借鉴的。

 

 

CEO开始流浪

 

每次荣振环老师给企业讲课，总提到一点，如果CEO能够经常体验自己的产品或服务，重新站在顾客的视角，那么，这个公司一定能够创造伟大的产品或服务体验。

 

在Airbnb，他们做到了。

 

Airbnb的创始人Chesky上个月离开自己的公寓，并决定会把后面的日月全部花在Airbnb上。

 

他将通过Airbnb在旧金山地区不停地寻找住处，每家住上两三个晚上。

 

对此他给的解释是：你可以认为我是一个流浪汉，也可以认为我在旧金山有650个家。取决于你看问题的角度。

 

酷！

 

可以说，这是一个“一箭三雕”的天才创意：

1、  本身创意就是一个吸引人的话题，惹得公众的关注，Chesky将在Airbnb博客和他的Twitter账户上详细记录整个过程，这势必会提高公司知名度；

就像前段时间，国内有一个做互联网分析师的朋友，通过微博求收留一样，惹得数家媒体关注，有创意就有传播力。

2、  Chesky可以获得第一手的Airbnb产品体验和附加值，通过亲力亲为，将明白如何改进自己的服务或模式。

3、  他还可以亲自认识网站的社区成员，与会员建立更加亲密的关系，得到来自一线的声音和反馈。

上次和几个互联网界的朋友聊天，荣振环老师提到，如果Airbnb让我给他们做营销策划，估计我会给他们撰写多篇软文，单就一个“流浪的CEO”，“首席流浪官”、“史上最牛流浪客”等等，铺天盖地做上一通新闻传播，定让其火上加火。

 

   从这个话题引导，你也许会看到，Airbnb善于创造热点，没错。

 

   他们今年提出一个新概念。

 

   租下整个国家

 

利用Airbnb，你外出时可以租住在有当地特色的民居，城堡，甚至是宫殿里，已经比宾馆酷多了。

 

但他们觉得还不给力。

 

于是他们推出的一项更加惊人的服务：租下整个村庄，甚至是一个国家。

 

你可以以65000美元一晚租下奥地利的某个村庄；可以50000美元一晚租下德国某个产酒的村庄，还可以租下整个国家。

 

当然，你租整个村子或国家不能将这个国家的所有居民都赶出去，可是通过Airbnb与当地公司的合作，你能享受到独特的，仿佛就是为你一个人准备的一个国度。

 

我们知道，人的欲望很大，但是欲望总有替代活动。把一个国家都租给你，估计你的愿望都不大，容易得到满足，找一个大场地给你弄个花车、在当地最有特色的景区弄个活动啥的，估计也就是你的愿望上限了。太不切实际的估计你提出来，也没法满足。

 

所以，相信大多数旅客提的要求也都比较简单。这样，短暂的、在预先设定的条件下拥有某个国家或村庄，你就成为了一天的王者。

 

于是，Airbnb卖给你“一天‘我应为王’的感觉。”

 

 爽哉。顾客一爽，口碑传播就产生了。

 

 有好的商业模式，再加上良好的营销思维，现在你也许知道，他们凭什么能够3年做成估值10亿美金的公司——这就是创意的力量。