B2B销售的任何努力基础是你产生潜在客户和客户的销售线索，原始素材。

　　为了找到重大的销售线索，你需要从你的销售信息开始，因为它构成了你的电梯演讲、你的推销电话脚本、你的语音邮件，以及你的销售演示的核心。

　　顺便说一下，我总是非常乐于帮助人们编写他们的销售信息，所以，如果你有一条愿意让我评论（而且如果你幸运地得以重写）的销售信息，发电子邮件给我吧！

　　一旦你对自己的销售信息很满意，有四种方式可以获得重大的线索。以下以你应该如何采取进一步行动的顺序给出：

　　方法之一：推荐。这包括让你的朋友、同事、现有的客户和业务往来将他们的同事推荐给你。要了解更多：如何获得客户推荐

　　方法之二：社交网络。这包括在行业会议活动（和其他场合）中与可能是潜在客户的人会面。要了解的关键技巧：制作迷人的电梯演讲

　　方法之三：销售合作伙伴。这包括与销售互补产品的其他公司的销售专业人士合作。要了解更多：如何建立销售伙伴关系。

　　方法之四：销售线索名单。这包括由网上信息和你的公司网站的访问者产生的潜在客户的目标优先名单。要了解更多：如何找到销售线索

　　注意：为了得到大量的销售线索，你可能不需要把所有这些方法都用上。实际上，只是通过推荐，你或许就能够建立你的整个事业。然而，我建议你慢慢熟悉这四种方法，那么你就总会有重大的销售线索和众多客户。