“学的文武艺，货卖帝王家”，大学国际贸易的思维训练与10年外贸实务操盘，研究生工商管理的管理理念和专业技能工具的演练与随后10年的管理实战，再加上耿直的山东人性格，任凭职场打拼的风风雨雨，坎坎坷坷，顺逆之间，形成了“一就是一，二就是二“的管理风格和职业特点。

   职场潜规则，而没有陷于潜规则的遵守，比如说，管理更多是做人的工作，根据组织目标，整合人力等相关资源，以企业，上级，下级与客户共赢中发挥自己的职业管理价值，成为始终不渝的工作目标，也不断在变换的企业，变换的职位，变换的行业，变换的团队，变换的企业文化，变换的企业目标中激情创新着自我，创新着管理体验和心得。

   有得就有舍，耿直就会得罪人，己觉得对事不对人，有时候无意中惹恼了个别同僚，上级领导，不是每个人都能够把自己能掌握的组织资源以公心用于公干，而做工作离不开互相间协作，相关部门的举手之劳可以成就你，稍稍暗中做点手脚，神不知鬼不觉，很容易就让你做的事泡汤，到时候也只能自己打掉牙往肚子里咽。即使找到领导那里，葫芦僧判断葫芦案，有时候也就有和事了了，有时候不了了之时候，也就这样子。做自己就要付出代价，时间长了也就习惯了。好在练就的职业硬功夫都在身上，做的很多工作很拿得出手，想想也得感谢这样的人和事，让自己一直坚强着，坚持着，简单着自己，别有一番职业风景体验。

    曾经经历过很多管理岗位，想想除了当初应聘时的职位，进了企业后来岗位的调整，更多地承担了曾问题部门问题工作的管理和领导，身边有的同事顺风顺水加官进爵，直线平稳晋升，一人升天仙及鸡犬，用词或许不恰当，但更多的所谓亲信和自己人也就沾光了。相比而言，自己更多在横向平面上东挡西杀，也有自己一番快乐，总是从组织目标的实际需要出发用人，走马上任总是一个人光杆司令加入到一个团队，没有吸纳所谓自己的人加入。这还不说，还很不懂规矩地开掉了一些不适合的关系人，领导红人等等，结果就是进过一番拼命般的努力，事好做了，团队理顺了，做的很漂亮，人得罪了，时机成熟，早已准备好的替班走马上任了，自己则是被安排征战别的挑战了。想想自己从未为谋求职位做什么，从来都是被动接受组织任命，也曾经有老领导，德高望重的退休老同事，老部下，同学老板等等苦口婆心地开导自己，见没有效果；他们知道自己喜欢通过讲故事做管理，也就给自己讲了一个故事，多人多遍讲过，所以至今清晰记得：

   老汉美女女儿要嫁人，消息一出，来了三人，第一个说，我有一千万，老汉点头，第二个说我有两千万，还有一栋豪宅，老汉使劲的点头。第三个说，我啥也没有。老汉摇头，但第三个接着说，不过，你女儿现在肚子里的孩子是我的。结果第三个娶到了老汉的女儿。启示：关键岗位要有自己的人！

   关键岗位要有自己人，很形象很风趣的故事背后，体现了一种合理的选择，很实用，很实战，也是很有实际利益的方法，这一点自己是清楚的，但自己更清楚，做管理，我不需要亲信和自己人，也是一种选择。既然团队有自己带，既然组织目标很清楚，既然组织给了这个职位，是用来干事的，做管理，我不需要亲信和自己人，其实想说，加入到的团队，每个人都是自己人，都是亲信，都应该值得尊重，每个岗位的人都是自己，这是自己的职业理念。不丢职业理念，即使自己最后丢掉了实际利益，但至少我证明了，关键岗位没有自己也能做好管理。

     关键岗位要有自己人，是一种务实选择，我不需要亲信和自己人，能够做好事，也是一种选择，人各有志，我也给那些为我好的人解释着，大多数最后一句话：你算没治了，呵呵。

     做管理，我不需要亲信和自己，也就是说，人人都是自己人，只要你干事。就像服从是军人的天职一样。因为管理本身是为完成目标的，自己的管理天职也是为做事。这样做事很踏实，能上得了桌面，不阴暗不纠结，学的文武艺，货卖帝王家，职场如江湖，现在流行职业软实力，我还是坚信职业硬功夫，人做天知，不亏心即可，呵呵。。。。。。