“德安杰式创意”——让理想主义变现

旅游更多地是一种感性的体验，是一种艺术化的生活，人在亲近自然、亲近文化中，贴近梦想，从而感受到精神的升华。因此，旅游是一个理想产业，从事旅游的人，应该拥有一些感性的冲动，甚至异想天开的理想主义，才能获得永不枯竭的创意源泉，并以飞蛾投火、夸父逐日般的执拗和执着，将理想变为现实。

旅游创意策划的过程，其实是对旅游城市和景区社会及经济效应的综合解读。这种解读，需要几分异想天开的感性，同时，也需要更多反复求证的理性思考。

贾云峰认为，要实现这个目标，必须秉承策划现行的原则，追求“5创”：创异，即领异标新，体现差异和异质；创议，即引发争议，树立个性品牌；创艺，即艺术化的品味和品格；创遗，即创造未来的文化遗产；创益，即创造经济、社会、文化效益。

事实上，这个“5创”，正是“德安杰式创意”的“五项原则”，他们在一次次的创意实践中，将理想主义变现。

一，寻找创意中的可销售元素，并将其放大。

贾云峰认为，旅游营销的创意，重要的是如何挖掘城市文化和景区文化，最关键的是，如何解读城市和景区价值的长期效益，因为，最终考评创意是否成功的，是经济和社会效益。

因此，在做项目规划、产品策划以及营销策划之前，首先要回答三个设问：第一，是否能引来投资？第二，是否能满足当下游客的需求？第三，传播能不能达到广泛的社会影响力？

他举例说，焦作云台山景区，在建设之初，就明确了“建精品景区、创全国文明、闯国际市场、树世界品牌”的大胆设想，并通过小心的求证，围绕设想目标，突出优质山水文化，不断加快基础设施建设，完善内部管理机制，提高职工整体素质，强化市场营销力度，实施山水品牌战略。

经过10年的努力，云台山将大胆的设想变为现实，从一个不为人知的普通景区，一举成为众多国内外游客向往的旅游胜地和拉动当地经济社会发展的强劲动力。同时，“云台山现象”成为一个旅游业界普遍关注的名词，“云台山模式”被广泛研究和借鉴，其带来的经济和社会双重效应是显而易见的。

“云台山模式”，不仅是在“创异”，同时，也在“创遗”，因为今日的精品，就是明天的文化遗产。

二、让创意的内在价值，得到完美体现。

贾云峰认为，理想主义变现的保证，是要让旅游产品本身具有价值。这就要求充分挖掘景区的资源文化，运用新理念、新知识、新技术，追求人本化、产业化、国际化、标准化、信息化，从而使创意落实变为智能化、产业化和市场化。然后，通过高效的创意营销，让产品和市场达到无缝对接，产生经济和社会效益。

他举例说，山东台儿庄给人们留下最深刻的印象，就是“台儿庄大战”，旅游资源可谓乏善可陈。但是，枣庄市经过长期的调研分析，总结出了“依托煤炭工业资金优势，打造文化旅游胜地，以文化旅游带动城市绿色经济发展”为主导的城市总体发展思路。

在发展文化旅游方面，通过搜集、挖掘、整理历史资料和民间传说，用了三年时间，用“抢、挖、创、换、逼”的方式，硬是从一座曾被二战炮火夷为平地的废墟中，建立起了一座可为当地留存千年的“天下第一庄”——台儿庄古城。

并且创造性地推出了以“政府启动市场，市场拉动消费，消费带动投资，投资推动转型”为核心内容的“枣庄二日游”经营模式，被旅游人士称为可复制、可传播、可借鉴的“枣庄实践”，为资源枯竭型城市实现转型，探索出了一条经验之路。

三，让创意成为投资商青睐的可拷贝模式。

贾云峰曾风趣地说，“一个成功的旅游创意人，不是神经病，就是偏执狂”。这不是玩笑，而是事实。“神经病”代表不安常理出牌的敢想，“偏执狂”代表不达目的誓不罢休的执着。二者是“创意力”和“执行力”的表现和有力保证。

他举例说，山东省旅游局通过大手笔地整合全省资源，开创性地设计了“捆绑营销”模式，成功地打造了“好客山东”的旅游品牌，成为一个优秀的品牌传播案例。并首创性地将旅游与团购联系在一起，打造“好客山东贺年会”，通过资源整合，推出“五大产品体系”，即“贺年宴”、“贺年礼”、“贺年乐”、“贺年游”、“贺年福”，让文化变为可销售的产品，使原本黯淡的传统文化，重新焕发时尚魅力，聚合了人气，让文化成为带动旅游经济发展的强力引擎。

因此，首先要解读旅游品牌的长效价值，其次，要用市场性的创意，实现产品的销售，才能产生经济和社会双重效应。