当阚凯力教授08年炮轰3G无用不如在北京城布点WIFI时，我们都觉得这家伙疯了。转眼3年过去，3G似乎还是离普通百姓很远，而运营商们，全都掀起了WLAN建设的新高潮。

　　从目前的市场推广模式看，尽管都有名义资费，三大运营商的WLAN基本都是采取免费或者超低价体验的模式。这跟目前热点覆盖不全有关，但我想，最终WLAN的极大可能就是一种免费业务存在：

　　1、WLAN不像蜂窝网络那样能实现全覆盖，即使是花上几年的时间去建设，也会一直是很多的网络孤岛。另外，在认证和热点间切换上，恐怕也难以做到蜂窝网络那样稳定。

　　2、目前尽管说了免费只是短期体验，未来还是要收费的，但是用户习惯了免费模式后，恐怕对收费会有很大的反感。在运营商之外，其实还存在着一些专门提供免费wifi的公司，还有更多商家自己为客户提供的免费WIFI，这些都是推动运营商也免费的力量。

　　3、免费模式是一种更加互联网的模式。通过免费获得规模的用户之后再寻找其他盈利点，似乎还会在互联网行业继续占主导地位，而且有像其他领域扩展的趋势——青番茄网上图书馆，免费为会员提供图书并送书上门以此吸引用户，然后尝试向企业推广企业图书馆收费，是一个例子。

　　本来标题是写：免费+广告：或许是WLAN的一种盈利路线。确实，对于企业来说，投资了就是期望能有回报，寻找盈利的道路是应该的。但是仔细想了想，其实回报不一定是得到直接的盈利，间接的回报同样是我们追求的。目前有向用户提供免费wifi服务的公司，通过在登录认证页面加载广告获得收入。这一模式对电信运营商来说是新的，但是从互联网的角度看，却是再平常不过了。我们说要进军互联网，自然要用互联网的法则。

　　免费，一方面可以保证有足够的用户，另一方面可以在使用协议中明白跟客户说本服务附带广告。

　　运营商全国一张网（即使是一个个网络孤岛），一个认证页面或者认证客户端，规模决定了对小的wifi服务商的绝对优势。

　　具体操作上，首先应该对所有的热点从分类广告的角度贴上标签，这项工作可能会比较难，但是是必须做的，而且一定要做好，不然后续广告投放的准确性就没有了。

　　第二，要建立一个全国性的支撑系统，对登录用户的数据进行分析

　　第三，建立一个开放的机制，把平台开放给广告公司，由他们来完成广告的投放

　　由于产品本身就是用来上网的，所以特别适合互联网营销，根据所在热点的属性开展互动营销，这比起目前电梯视频或者广场大屏幕广告甚至是谷歌所谓的精准的植入广告更加有前途。