为什么经销商高呼双汇万岁

　　——在澳中胜克品牌会议上与主持人的对话和点评（16－1）

　　

　　今天很高兴参加咱们澳中胜克品牌与经销商会议。刚才，柴总和张总提议，让我谈一谈对品牌的看法。我想你们对品牌的看法理解应该是很深刻的，因为你们在市场第一线摸爬滚打，拼搏多年，对品牌的价值一定会有深刻的体会。谈到品牌这个问题，我想首先讲一个我亲身经历的故事和案例。

　　今天三十岁以上的人应该都知道春都集团这个企业。在1998年以前，春都这个品牌，可以称得上是中国肉类产业第一品牌。1992年的时候，春都的利润比双汇的销售额还要高。1991年双汇的销售收入才首次超过一个亿，可是当时春都的利润已经高达两个亿了。那时春都是一个了不起的企业，当时一家中央级权威报刊登过一篇文章，文中说装载着几百吨春都牌火腿肠的火车刚一抵达北京，就被早已等候在车站的数以百计的经销商抢购一空。而河南一个小城市的肉联厂生产的火腿肠运到北京后，却没有经销商来提货，这家工厂的销售人员只好背着火腿肠挨家挨户苦苦推销，但还是卖不动。它所说的河南一个小城市的这家工厂，就是今天的双汇集团。这篇报道说明了什么呢？说明当年春都确实是中国内类市场第一品牌，而双汇则是名不见经传的品牌。

　　但是现在我们还能看到春都牌产品吗？几乎看不到了。春都集团早已经垮掉了，春都上市公司已经被别的公司买壳了，不覆存在了。

　　双汇现在怎么样呢？去年双汇集团的利润高达40多亿元，销售收入突破五百亿元，是中国食品行业的龙头老大，是中国肉类市场第一品牌。

　　今年3月15号，中央电视台播了一条消息，说瘦肉精猪流入了双汇集团下属的济源双汇屠宰厂。这个消息报道了之后，全国媒体立刻开始围剿双汇。许多媒体根本不讲良心了，在报道中完全偏离了央视3.15新闻曝光的基本事实，把“济原双汇”偷换成为“双江集团”，把瘦肉精猪流入了济原双汇偷换成为“双汇集团用瘦肉精喂猪”、“双汇集团专门收购瘦肉精猪”等等。这简直公然制造谣言！

　　真实的情况是什么呢？湖北有一个叫刘襄的工程师，他搞了一个黑工厂专门生产瘦肉精，通过河南几个经销商，把瘦肉精分销售到豫北地区的很多养猪户那里，所以豫北就成了瘦肉精猪出栏比较多的地方了。这些瘦肉精猪绝大部分运到了南方，特别是运到了江苏的南京地区。但是也有一些瘦肉精猪流进了河南的一些屠宰厂，其中就包括流进了位于豫北的济原双汇屠宰厂。

　　而济原双汇屠宰厂是严格执行双汇集团的生产标准，坚持按照高于国家一倍的标准对瘦肉精猪进行在线抽检的。事实是，仅3月1日至14日，济原双汇屠宰厂就自检出三批次共60多头瘦肉精猪，并进行了无害化处理。但是，全国的各地的其它屠宰场没有一家对瘦肉精猪进行在线抽检。比如，央视3.15曝光后，南京市政府有关部门对南京兴旺屠宰场当天购进的几百头生猪进行了强制检查，查出的瘦肉精猪高达260多头。

　　所以，尽管瘦肉精猪也流入了济原双汇，但是在对待瘦肉精这个问题上，双汇集团仍然是全国肉类企业中做得最好的企业。事实上，济源双汇的屠宰量在双汇集团的屠宰总量中，顶多占到百分之几，而且还按照高于国家一倍的标准进行了在线抽检，并坚持将检测出的瘦肉精猪做了无害化处理，但是却仍然被全国的许多主流媒体歪曲报道成为“双汇集团用瘦肉精喂猪”、“双汇专门收购瘦肉精猪”。

　　全国主流媒体对双汇的围剿，给双汇集团造成了什么后果呢？导致在几天之内，双汇产品在全国二十多个省区、几百个城市的商场下架和退货，双汇集团的销售量一下子就下降了百分之七八十。在短短的一两个月的时间里，直接损失高达10多个亿。

　　到五月份之后，真相逐步大白于天下。这是因为在央视3.15瘦肉精事件曝光后，中央各个部委和各级政府官员对全国几百个城市进行大规模的集中抽检，双汇集团的数千种商品无一质量问题，反而查出来一百多家有严重质量问题的肉类生产企业。从五月以后，这些真实信息逐步被披露，所以双汇集团的生产和销售就很快恢复起来了。

　　在双汇最艰难的时候，我参加了在漯河市召开的一个“万人大会”。在这个“万人大会”上，全国各地的双汇经销商代表是坐在台下的听众，坐在台上讲话的是双汇集团的领导人和省市党政领导人。在会议进行中，有一个河北省的双汇经销商突然站起来举手要求发言。他在发言结束时情不自禁地高呼：“双汇万岁！万隆万岁！”第二天许多电视台和报纸、杂志都在评论这件事情，结论竟然惊人的一致：这个万人大会是一场双汇导演的闹剧，双汇犯了那么大的罪过，不但不向全国的消费者检讨，还召集万人大会高喊“双汇万岁！万隆万岁！”真是不知羞耻。

　　但是，对这件事情我是能够理解的。我认为这些主流媒体的评论和结论是错误的。因为我了解这个在会场上高呼“双汇万岁！万隆万岁！”经销商。这个经销商就是企业家孙老板，他为什么要在会议上高喊“双汇万岁！万隆万岁”呢？早在九十年代初的时候，春都还是中国肉类第一品牌，而双汇当时还是一个品牌知名度不太高的小企业。孙老板当时面临着这样一个选择：“我是选择经销双汇产品呢，还是选择经销春都产品？”确实，当时有很多资金雄厚、实力很强的经销商选择了经营春都产品，但是当时资金和实力都比较薄弱的孙老板却坚定地选择了经营双汇产品。他为什么选择了双汇呢？因为他在做出选择决策前，到各个企业进行了考察。考察的结果，使他做出了选择经营双汇产品的决策。这是为什么呢？因为他看到春都集团有小汽车有二百多部，公司报销费用的手机一千多部，而双汇集团当时的小汽车只有10多辆，公司报销费用的手机很少，只有十几部；他看双汇的生产线管理非常严格，车间里的卫生标准比医院手术室的卫生标准还要高，而春都车间的卫生标准很差；他看到双汇的采购人员拒绝回扣，没有灰色收入，而春都的采购人员贪污受贿、吃回扣，采购的原料肉价格高、质量差。所以他认定最终双汇一定能够超越春都，成为中国肉类第一品牌。

　　当时春都的很多经销商都已经是千万富翁了，但是到现在他们还是千万富翁，甚至有的已经沦落为百万富翁了。而孙老板当时钱不多，顶多有几十万块钱，可是通过经营双汇产品，他现在已经成为亿万富翁了。在双汇成长为全国肉类第一品牌的过程中，培育出了很多像孙老板这样的亿万富翁和千万富翁。这些经销商企业家对双汇非常了解，他们感到在瘦肉精曝光事件中，双汇确实受到了一些不公正的对待，媒体的一些结论和评论是完全违背基本事实的；他们坚信原本在瘦肉精这个问题上就是做得最好的双汇集团，不可能像有些媒体报道的那样——“双汇必然会成为第二个双鹿集团倒下去”；他们坚信双汇一定能够走出困境，发展得更快、更好，更强大！所以，孙老板才会在万人大会上情不自禁地高呼：“双汇万岁！万隆万岁！”这只不过是充分表达了他们对双汇的信任，对双汇品牌的忠诚，对双汇纯洁真挚的感情而已！

　　所以，品牌不是媒体宣传就能够树立起来的，也不是媒围剿就可以消灭掉的。像双汇这样的一流品牌，一定是在激烈的市场竞争中形成的，一定是在经销商和消费者选择的过程中形成的，一定是植根于经销商和消费者心底的，一是经得起不讲良心的媒体围剿的，一定是大难不死、愈挫愈勇、生机勃勃的。

　　（未完，待续）