合作的双方，同性相斥，异性相吸，这不仅体现在男女与阴阳之间，不仅体现在自然规律之中，也体现在人与人之间的交往，体现在人文关系之中。

合作=理性+感性，这姑且可以称为“贾氏第三定律”。

如果人的控制与判断，源于理性与感性，那么合作必然是理性与感性的结合，在婚姻家庭与感情生活中，或者是在企业管理与投资运营之中，是否会默契，本质是对理性与感性的把握与拿捏。

 

人在理性的时候沉稳，在感性的时候可爱；人在理性的时候值得托付，在感性的时候有亲和力。

有的人天生理性，比如大部分的男人，大部分的专业工作者，大部分的下属，大部分的投资人，大部分的管理者，大部分戴眼镜的人；相反有的人天生感性，比如大部分的女人，大部分的艺术工作者，大部分的决策者，大部分的创业者，大部分的销售与执行者，大部分的不戴眼镜的人。

成熟的人大抵理性，年轻的人大抵感性，这也仅仅是相对的。

比如已经成为父母的人，在自己的子女面前通常就是理性的，而在自己的父母面前又大抵是感性的。比如员工，在新来者面前，大抵理性成分居多，而在更为资深人士以及更高层的管理者面前，则更倾向于感性。比如管理者，在员工面前，大抵要表现出理性与沉稳的一面，而在投资人面前，则更多的表现出激情与感性的一面。

 

在会议等正规场合，人往往会更理性一些，在独处的时候，人往往会更感性一些；在面对工作的时候，人通常都会更理性一些，而在面对生活的时候，人通常都会更感性一些；面对同性的时候，人会不由自主地表现出理性的一面，但面对异性的时候，人会不由自主地表现出感性的一面。

在工作时间与事业阶段中的黄金时间，往往会理性一些；在休息的时候以及家庭关系中的黄金时间，往往就会感性一些。

当然所有的理性与感性都仅仅是相对的，或者人会故意掩饰，表演其理性或者感性的成分，以达到预期目的。比如在工作中希望得到提升，在生活中渴望得到认同，在面对客户的时候，希望自己取得阶段性的进展，就会下意识地换上理性或者感性的面具，那也仅仅是面具，暂时的表象而已。

 

每个人都有两面性，或者理性或者感性，关键你不知道他（她）何时以理性为主，何时以感性为主，每个人的理性与感性都会在角色发生改变的时候，增加或者减少其古有的感性与理性的成分。

当然这也需要看你所面对的人，比如，比理性的人更理性的时候，往往会消除对方的不安全感，并让对方变得更感性一些；比感性的人更感性的时候，往往会消除对方的戒备，并让自己变得更可爱，更容易亲近一些；比理性的人更感性的时候，往往会把氛围变得柔和，并让彼此的沟通更和谐，比感性的人更理性的时候，也会让对方释然，并放心托付。

 

理性是因为专业，怕承担损失，是尽职尽责。这种尽职尽责更多的是让机会从身边匆匆溜过。更多的表现为不作为。理性的人习惯于说不！如此虽然会让自己免于承受损失，但也会丧失很多机会。但现实情况是免于承受的往往是财务损失，但失去的机会却是时间成本。

决策只有建立在理性的基础上才牢靠，但只有理性的决策只有对一切机会说不！

 

如果合作双方都保持感性，那么也会让合作导致无果而终，因为人不可能一直感性，而是注定会理性的。就如恋爱的时候，人是以感性为支撑，追求激情澎湃与浪漫情怀，但到了婚姻与家庭，就需要理性面对每天的“柴米油盐”，责任与义务。

 

两个理性的合作方，是不可能走到一起的。两个感性的合作者，通常也不会持续长久。

感性的人通常都会比较悠闲，理性的人则更多的是要有担当。

 

在融资的过程中，资金方不可能感性，因为资金方从本质上就是理性的角色。

在销售的过程中，采购方不可能感性，因为采购原本就需要货比三家的理性。

融资方应该更迫切地得到投资，迫切就需要放弃理性，放弃矜持、放弃质疑，主动一些。但在那同时就需要体现出谨慎与成熟，这样会更在资金方内心产生信任。

推销者的感性更需要战胜理性，并用自己的感性去温暖，去感染采购方，让他尽量别太理性。

 

因为任何一个机会都建立在感情与信任的基础上，理性的斤斤计较总是会让他们过于看重自己的损失，而看不到自己将享受的收益。

人在缺乏信任的时候，就会有不安全感，就会恐惧，会担心失去一些东西。

缺乏信任是另一方面，但更重要的是当人行进在没有航标的河流之中，丧失了方向感，肯定就缺乏动力。

 

当你面对任何一个人，当他知道我们是跟他在一起的，就不会孤单，就不会恐惧了，就会竭力配合了，当他了解，我们知道他的担心之处，并都给予答案，就会在情感上更倾向于我们；当他看到我们从他的职业等方面考虑得很多，看到我们都有详细的时间规划，只需要他的配合就可以实现他的目标，在这种情况下，他就会更竭力配合了；这是把他从过于理性转变成为感性的重要组成部分，这个工作必须由居间方去做。

 

面对难以突破的阻碍，核心不是需要理性，而是需要感性的。理性的情况下，肯定是有各方面顾虑，感性则不同了。协议是让人理性的，是给人泼冷水的。

在陌生人之间，在尚未建立基本的信任的人之间，更多的是需要用感性拉近彼此的心理距离；虽然也需要有成熟专业的条条框框，但同时也需要有一些软性的东西。

 

所以，合作双方就是这样，必须一个是感性的，另一个是理性的。

合作方之中，必须有一方是保持感性的，合作才有会有可能性，一旦双方都保持理性，那么就会患得患失，就会在收益与损失上斤斤计较，形成阻力。

通常都是下属保持理性，决策人通常都会感性一些，所以当你在面对难缠的一直在保持理性的下属的时候，首要的是然他感性化，如果他实在无法感性，那么就要用他的上司的感性去“感化”他，直到他也变得感性。

女人是用自己的感性去感染男人，男人是用自己的理性让女人有安全感。

 

贾春宝

2011年9月13日星期二

 

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