如果不出意外，中国电信将于10月中下旬开始销售iPhone5，与其说是苹果公司的青睐，到不如说是中国电信凭借自身的努力，获得了CDMA用户的长足增长，跻身全球最大C网运营商之首，加大了自己的话语权，从而在与苹果公司的谈判中，加重了砝码，使得iPhone5花落自家。

　　iPhone5落户中国电信，给中国电信带来的益处是非常明显的，无疑于一针强心剂，从终端战略的布局来看，达到了高中低产品线的全面胜利。也使得中国电信在未来的市场上，争取相对高端的用户群体，有了独一无二的利器。虽然中国电信目前的用户群体已经突破了1亿户，但不容忽视的现实是，中低端用户群体占据了绝大多数。iPhone5的销售，对吸引相对高端的用户，增加中国电信的高端用户群体，号召力不言而喻。

　　在商业谈判中，天下没有免费的午餐，与苹果公司的合作，中国电信自然要付出自己的代价。销售iPhone5，中国电信也提前预留了本年度足额的补贴费用，目前各个消费层次的套餐也正在出台中。比较中国联通的iPhone4套餐，中国电信的iPhone5套餐自有特点，也要有自身足够的吸引力。从市场上潜在的消费群体看，对iPhone5有消费兴趣的用户，基本上都是在网的成熟用户，除却中国电信自身的用户群体中有消费需求，中国移动和中国联通的高端用户群体，必将是争夺的对象，这也势必给市场带来激烈的销售战。

　　对终端的补贴是一把双刃刀，虽然不是什么新生事物，但中国联通的销售经验已经证明，对运营商自身的财务压力和利润影响都不容小觑，过多的补贴虽然可以快速增加网上用户，可运营模式还是难逃用成本换用户的怪圈，表面上风光了，背地里运营商的实际收入报表却并不光鲜。况且与苹果公司的分成模式，也必将削减电信运营商的绝对利润。

　　有了近几年的移动业务运营经验，中国电信对终端补贴政策已经运用的得心应手，对iPhone5的补贴，中国电信也必将推出更有市场影响力的资费政策，掀起销售的浪潮。但应该看到的是，没有一款终端可以绝尘市场，苹果虽然有自身的影响力，面对大陆市场，中低端用户群体还是绝对的主流，所以iPhone5的上市，能够带给中国电信的用户群体也是有一定的空间，这一点中国电信要有足够的意识。iPhone5的加盟，只不过是给自己的终端产品线锦上添花，绝不是雪中送炭。

　　iPhone5的销售，对中国电信数据业务的推广，将起到非常好的示范作用。中国电信的几项基地业务，也乘势而入，获得了一个重要的突破口。现在问题的关键是资费的影响，决定了这几项植入业务的发展速度和使用概率，相信中国电信会制定出一个有利于用户体验和深度使用的理由。

　　iPhone5的即将销售，无疑给中国电信带来了又一个快速增长用户的窗口，但这个窗口不是无限的敞开式的，也不是阳光无限。可以预见，从另外两家电信运营商里虎口拔牙，不是简单的挖掘对方的网上成熟用户，必将受到对手的强烈阻击。iPhone5的销售之日，就是中国电信挑战另外两家电信运营商之时，好戏即将上演。