手握多项识别专利技术的维尔，已成为国内领先的生物识别技术提供商。

　　维尔生物识别技术股份有限公司（以下简称“维尔”）像是一个高度机密的场所。隔着一道道玻璃门，你能看到里面走动的人，但是要想进入，只能老老实实地在门边的指纹识别终端上按手指。《浙商》记者眼看约定采访的时间已过，只能在门外干着急。

　　“唯一性是生物识别的基础，通过取样获得被测者的生理特征，然后对这些生理特征提取特征数据，将数据保存到数据库中，再通过匹配算法获得识别结果。”落座后，维尔董事长邹建军说，当人们使用这些识别方式的时候，会将特征提取成一串字符，而比较就在这些字符之间进行。识别技术之间的精度差别往往就体现在这种比较上。对于不同安全强度的指纹识别系统，会分别对比指纹上的几个到几十个特征点。

　　目前，维尔的主要应用方向集中在金融和驾陪领域。在国内的银行业领域，维尔的市场占有率达60%，居全国同行业第一。手握多项识别专利技术的他带领团队，已成为国内领先的生物识别技术提供商。

　　Acuity Market Intelligence发布的《The Future of Biometrics》研究报告显示，生物监控市场在2017年可达8.72亿美元。

　　技术产业化

　　让“维尔”声名在外的指纹识别器正是邹建军应客户的需求而研发的。2000年，时任某银行科长的一个朋友在吃饭时，大吐苦水：“在密码授权的管理模式下，因密码泄露导致资金挪用、失窃的事情经常发生。人民银行下文件要求加强内部监管，总行也考虑用技术手段来解决内控上的漏洞。你们是搞IT的，有没有办法解决这个问题？”

　　这个“苦水”给了邹建军一个启发：每个人的指纹都是独一无二的，是不是可以用刷指纹代替输密码？他想到了副总陆捷——密码学算法毕业的博士，他在学校专攻的就是指纹识别技术。说干就干，由于人力有限，最快的方式就是整合资源，邹建军购买了一个国外研究所的产品架构。“任何一个密码算法的机器都有一个基础体系，如果公司要从零开始研究，就太慢了。”

　　据邹建军介绍，国内也有研究所和大学在做识别技术，但都是一些试点项目或是研究方案。从技术到产品产业化还有很远的距离。在维尔进入生物识别领域之前，国内几乎没有一个相应的实际应用项目。“有理念，没操作；有技术，没产业”是当时行业的普遍现象。“理念再好，技术没有产品化、系统化、市场化的经验，注定要失败。”邹建军说。而维尔真正做到了指纹识别的产业化和市场化。

　　众所周知，银行的操作系统是一体化的，如何把识别技术嵌入到银行操作系统中，而且不用更改它原先的系统呢？“在杭州乃至浙江的大部分银行的总行不在浙江，它们的操作系统都是由总行统一规范的，我们根本不可能和总行去谈业务，总行也不可能为了这个技术，去改变原来的整个系统，这个成本太大了。”邹建军深刻理解“客户”的需求和产品化的难度。

　　整整一年，邹建军和他的团队反复消化技术，改进性能，直到把这个买来的粗糙框架变成可以嵌入式的操作系统，也就是今天我们经常在银行柜台看到的指纹识别器的雏形。

　　2004年，在中国建设银行湖北省分行的招投标中，维尔的方案一举中标。“2000元1台设备，一个银行窗口配备1台，仅这个项目就卖了几万台。”这在当时是具有轰动效应的事件。中国建设银行总行看到湖北省分行成功运行后，便把内蒙古地区作为第2个推行试点。没过多久，建设银行海南省分行也开始招投标，维尔公司是唯一的中标商。

　　“你觉得很奇怪是吗？”邹建军笑着解释，“建行选择这3个地区作为试点是有目的的：内蒙古最冷，海南最热，湖北很潮湿，这其实是对我们设备性能的严峻考验。”

　　显然， 维尔的产品顺利通过了考验！

　　以客户为导向

　　作为一个商人，邹建军足够敏锐。在做银行指纹识别系统的过程中，他得知浙江省交通管理局因为“黑驾校、黑教练”而苦恼不已，有对驾校进行身份认证、对车辆和教练进行身份认证的需要。

　　他找到交管局某处长，把来意和对方一说。该处长觉得挺好，但是表示遗憾：“你来迟了，已经有5家公司为这个事情研究了3个月，再过半个月，人家就要把设备拿来演示了。”

　　“如果半个月以后，我把设备拿来，你是不是也会给我这个（投标）机会？”邹建军不甘心，“那15天简直就和打仗一样，做主板的做主板，做模具的做模具，所有的部件都同时分发出去做，要做出一个可行的方案。”创业型团队的激情在此刻闪现，有人去了解驾培的运行模式，有人拿出租车计价器来借用原理……

　　第16天，邹建军拿着试验机来到招投标的现场，他惊呆了，其他5家企业一个都没来。同样觉得奇怪的还有交管局领导，有人打电话给其中一家大公司，那头尴尬地回复：“我们还在做方案。”于是，维尔识别顺理成章地成为浙江省驾驶员培训指纹管理设备提供商，杭州市所有的驾校在这个驾培信息管理系统下进行运营。

　　“在浙江的驾培领域，维尔的市场份额超过60%。”邹建军表示公司将来要做的是产业上下游的延伸。“我们研究的静脉识别、虹膜识别是往上游提升，同时我们还要做下游，打造信息平台来卖服务。”

　　市场研究机构Acuity Market Intelligence认为，互联网和商业企业的经营趋势都对生物识别提出了更高的要求，这必然会促进生物识别技术和市场的迅速发展——这意味着每年20%以上的高速增长。

　　［专家点评］

　　岳光华

　　浙江赛伯乐投资管理有限公司投资经理

　　仔细分析维尔科技，他的团队互补性很强，从技术、管理到营销都有行业顶尖的人才担任，保证了企业能把创意转化成专利，继而研发出产品，直到最后成功商业化。

　　但是他的专利偏少，没有形成一个专利群。一般来说，公司有一两个核心专利，然后剩余的专利技术作为补充，对分散风险有比较好的效果。总体上，无论是看团队，还是行业趋势，又或者是他本身的核心竞争力，维尔都是一家未来能引领行业走向的潜在龙头企业。