从鱼与熊掌不可兼得看房地产战略选择

　　引言:  

　　万科走到今天，似乎让很多人难以理解，大家都在做大做强，多元化发展，万科却以一种异样的方式，做成了今天房地产业界的大哥。

　　从多元化到专业化，万科实际经历了一次自我的舍弃和完美的蜕变，相信没有哪个企业家会愿意放弃自己一手创办起来的事业，但是万科做到了，不但放弃了公寓、别墅、商场、写字楼等房地产多元化产品，甚至包括自己起家的商贸产业和工业、文化传播等其他多元化产业也一并放弃，做专业的住宅房地产开发商，万科做到了，万科成功了。

　　有选择就要有所放弃

　　孔夫子几千年前告诉我们的真理，至今依然有用，房地产业适用的战略，包括成本领先战略、差异化战略与专一战略在内，每一种都有成功的案例，但成功一定不是偶然的，一定是正确选择的结果，一定是企业家根据自身的状况，包括土地储备、经营特点、项目属性以及拥有的其他政府、社会、人力等资源做出的正确判断。

　　不论是南方的碧桂园，还是北方的上上城，规模化发展，降低成本，提高建设速度，做区域内最低价房，成为他们迅速崛起的制胜法宝，这一选择不仅帮助碧桂园的杨惠妍成为内地新首富，同时也帮助上上城创造了单盘销售额达55亿元的全国之最，这种选择无疑是成功的，但我们需要注意的是他们选择的背后——放弃，当他们的建房质量被业主所诟病的时候，我相信作为企业家的心里是不好受的，孔夫子的身后也许也有人在指其项背，但是如果孔夫子连一只羊都舍不得放弃，就没有今天的孔夫子，也不会让《论语》流传千百年。

　　放弃就是一种成功选择

　　说到商业地产，大家首先想到是万达，说到住宅，没有人会落下万科，事实上，万达也做住宅地产，奥北的万达大湖公馆却似乎知道的人不多，大家已经习惯了叫“万达广场”，“一条长安街 两座万达广场”比“奥北一座大湖引发的N种猜想”更能打动人心。不会放弃，已经是很多企业失败的根源。

　　万科没有选择赖以起家的百货业作为主业，也没有选择进入房地产业处女作——别墅的开发建设作为主业，更多的是因为万科审时度势，看到房地产未来一段时间的发展趋势，1988年9月党的十三届三中全会把“加快出售公房、逐步实现住房私有化”作为全面深化改革的重要内容，成为万科正确选择的政策依据。我们做一种假设，如果万科选择了历经风云的百货业，难免不会复蹈郑州亚细亚的覆辙，如果选择日后被国家一律控制的别墅项目建设，万科也走不到今天，至少不会做到今天的龙头老大。

　　几千年来，孔老夫子对于礼仪的坚持，成就了中国“礼仪之邦”的称号，合理的改变和正确的放弃事实上是要付出很大代价的，孔子做为一向从俭的长者，相信杀羊也不是他愿意做的事情，但是为了礼仪，杀羊这样的事情也不得以而为之。

　　对于房地产业来说，战略已经是目前生死存亡的关键，在国家政策风云莫变的情形下，房地产业究竟何去何从，在市场上时常响起“模式转型”的号角时，相信很多房地产企业家的心里 多半有英雄末路之感，但是正确的战略选择，一定可以让企业起死回生，阳光100打入二三线城市，采取农村包围城市的战略，天津新华投资即将进行的在“工业地产和住宅地产”中作出抉择的战略梳理，与当年万科“从产权上开始梳理，并在管理上进行梳理统一，明确经营对象”如出一辙，相信审时度势进行战略选择的企业必将像万科一样越做越好！