在很多事情，特别是居间行为中，即使万事俱备，一着棋走错都会满盘皆输，即使是已经做到万无一失，任何一个因素不具备，一个关系没有处理好，一个微妙的细节照顾不到，都会导致前功尽弃。就如凌绝顶上，矗立在断壁边缘，稍微不慎就会命丧山涧。

从自身的安危角度考虑，委托人就会有对受托人之间求全责备的倾向。

求全责备从风险规避的角度，本无可厚非。

你可以尽量去要求所面对的项目与标的靠谱，所面对的机构靠谱，所联系的经手人靠谱，所洽谈的合作方式靠谱，所介入的时机、所拥有的实力都靠谱，也没有太多的竞争者来搅局，当你提出要求，让对方满足你的要求的时候，往往就是建立在缺乏信任的基础上。

平心而论，满盘皆输不是某个人的过错，而是应该由整个团队共同承担的责任，不能归咎于内部的某个人，即使是决策人都不能承担一切责任，更不能归咎于外部人士，因为你并没有给机构外边的朋友支付任何一点薪金，即使有成本付出，也是让你在成功并有可以预期的收益的基础上付出的。

居间的核心在于信息的搜集，分析、整理与传递反馈。信息搜集的时候，需要注重其真实性；信息分析的时候，需要注重其时效性；信息传递和反馈的时候，需要注重其互动性。

信息的收集，最重要的是信息源的开拓与管理，这就是人脉关系的编织；信息的分析，最重要的是确定可行性，这就是人脉关系的梳理；信息的传递与反馈，就是人脉资源的经营与管理的过程。

所谓人脉关系并不是看你参加了多少次社交活动，在社交活动中搜集并交换了多少名片，虽然那是基础，但没有信任支撑的人脉关系网络仅仅是无用的符号，无法经受风雨的考验，沉溺于其间注定是会徒徒消耗生命的。

所谓信任，不仅是成事成了分利，而且是成事没成认栽，对别人宽容，愿意承担自己的责任，舍弃自己的利益，让自己敢于冒风险而与你共同经历风雨，一起迎接彩虹的简单关系；而不是对你所提供的机会满腹狐疑，并有一万个戒备防范之心。

所谓信任，不是在商言商并旗帜鲜明地跟你说，在N+M的情况下，自己不参与的原则性，更不是见到利益就与你去争抢，在跟你分利益的时候斤斤计较，面对可能产生损失的时候，跑得比谁都快。

只有信任才是人脉关系的粘合剂，是人与人之间价值的催化剂。

信任是最基本的，即使一件事情客观存在，即使明摆着有利润，即使在决策人给了充分授权的前提下，在缺乏信任之时，都注定不会有成果。因为怀疑会产生敌意，有了敌意就会彼此提防，一旦心理防线被建立起来，注定会分道扬镳，即使有暂时的携手都是同床异梦。

怀疑来源于根深蒂固的风险意识，源于自己的不安全感，把以往自己所承受损失的都强加给陌生人，当那个人面对你满怀真诚的时候，是对人家的不公平；因为你的那种“宁可信其无，也不信其有”的态度，本身就是怀有敌意的。

很多时候，项目自身的质地并不是最根本的，人脉关系基础也不是核心。人脉关系最重要的不是信息的分享，不是资源与需求的传递，而是信任的传递。因为有值得信任的人，所以面对拿不定主意的事情，也就姑妄信之，以接纳的态度打开一扇门。

人总是会有自我保护的本能倾向的，这本无可厚非，就如决策之前需要从法律上进行的尽职调查、从财务上进行的资金实力调查、经营过程中进行的诚信调查，资产评估等等，需要的是全方位360度甚至立体式的保护体系。

谋而定战，决策需要严谨，否则就会身陷险境，但过于严谨就会陷入踌躇之中难以自拔，当你优柔寡断的时候，总是会有人抢到你的前边把业务做了，把机会抢占了。

那种让自己只享受收益而不会有损失，让自己万无一失的机会，并不是没有，而是你很难有运气碰到，所以，决策之中更多的是风险管理。因为没有任何事情是不存在风险的，在有时间的局限性的时候，稍微有点犹豫，就会错失机会。

在交往过程中，信任是建立在细节的基础上的。你的一个眼神、一个动作、肢体语言就可以将你对协作伙伴的怀疑暴露无遗，那种怀疑会具有传导性，并转变为一种提防，让各方当事人都为自己穿上重重铠甲，甚至重装上阵。

没有基本的信任，任何人脉关系都仅仅是基于利益上的工具，或者让自己有更多选择机会的桥梁。

让对方把你当朋友，还是把你当敌人与对手，这是由你来决定的，看你究竟是把对方当朋友，还是当对手与敌人。