在庆祝新春佳节之际,消费者发现“可口可乐”来了个大变样:电视广告是两个中国娃娃与家人贴春联、喝可乐,憨态可掬、其乐融融;包装也换上了中国娃 娃,红红的透着喜兴劲儿、亲热劲儿。“可口可乐”这摇身一变,与咱们中国人自己的“可乐”就都成了自己的“可乐”,虽然它还是彻头彻尾的洋品牌。
有段时期,咱们有些土品牌变着法子学洋品牌的样子,结果成了假洋鬼子,消费者根本不买这个账。现在,到建材市场上去转转,各种取了洋姓洋名的瓷砖让人头晕眼花,等弄明白了才知道大多数是我们乡镇企业的产品。
随着全球经济一体化步伐的加快,将有更多的洋品牌涌进国门瓜分市场。洋品牌进入中国市场不仅面临产品本土化的问题,也面临着营销策略本土化的问题,有的企业把握住了这两点,成功了;有的没把它放在眼里,还在闹着水土不服。
他山之石,可以攻玉,从洋品牌要做土上面,对本土品牌会很多有益的启示。
伊莱克斯集团总裁麦克·特荣斯科在作中国市场调查时曾说:“在开拓任何一个国家的市场时,我们都比较重视当地的民俗风情、生活习惯、消费方式等文化差异,只有尊重这些差异,充分了解、发现消费者对我们产品的认识,我们才可能赢得他们的信赖与尊崇。”
“好得让您一生都能相依相靠,静得让您日日夜夜觉察不到”的伊莱克斯冰箱以这种极具亲情色彩的语气进行品牌形象的塑造,并在公众中树立起谦恭务实的企业形 象;郑重提出“向海尔学习”的口号以及体现亲情主旨的多种促销手段和体现品质的质量、服务承诺,使其赢得了目标消费群体的信赖,促动了销售,积累了品牌资 产。
本土品牌虚弱 ,洋品牌乘虚而入
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