厂家开店不是什么新鲜事儿了，但在2005年前，基本上都处于小打小闹、自我娱乐阶段；2005年起，以个人护理用品整店输出模式为代表，厂家开店进入一个高速发展阶段；然而，短短的两三年时间之后，爆炒的整店输出模式就因为单店赢利等问题急剧降温，只是厂家开店的脚步却并没有停止下来，不少厂家开店获得了成功并建立了颇具规模的连锁体系。
从营销生态学的角度来看，厂家理应抓好生产，折腾好品牌，这才是厂家的份内之事，缘何跨界进入零售领域呢？难道是想抢终端零售店的一碗饭吃？或者是有其他图谋？与业内多位从业者沟通分析，总结出厂家开店的五大“图谋”，一一“正反”剖析之。
图谋利润？
正方观点：
厂家开店，基本上废除了代理商的中间环节，由此也省却了要分配给代理商的利润，毫无疑问，厂家开店将获取比代理制更高的利润空间。
代理制的盛行，基于厂家的弱小，基于物流的缓慢，基于中国的地大物博。但如今，企业实力够了，交通发展了，一切都不再成为障碍。
反方观点：
虽然厂家开店不用考虑代理商的利益分配，但由此带来的房租、水电、人工等零售店的经营成本也相应增加，而且，厂家开店将在总部形成比代理制更庞大的服务团队，不一定比代理制省钱。
细细分析目前厂家开店的那些主儿，好像有不少体系还是在不断地投入，并没能如厂家所想的那些财源滚滚哪。
老易观点：
厂家开店，无论是直营还是加盟，显然能够获取比代理制更高的利润空间；但这不是重点，因为店的经营好坏，才是支撑厂家开店并且形成持续发展动力的根本原因。如果只是想能够多赚点钱，这样的店，肯定是开不好的。
图谋情报？
正方观点：
厂家开店，能够获取一手的消费者信息，从而规避了代理制存在的市场信息反馈缓慢与失真的问题，这有利于厂家的战略规划与营销决策。
而市场经济的发展，已经使行业逐步迈上规范与法律化的轨道，基于经验加情报基础之上的营销行为，才有可能是正确的。
反方观点：
只鳞片爪的信息，不足以支持整个品牌的运营决策，厂家从态度上不一定重视这些情报的获取，更缺乏足够的人手来整理和分析这些数据，反而是代理商能够汇总和提炼市场信息，使信息更具参考意义。
而且，有那么多的外部机构可以帮助获取这些信息，有时候第三方的信息，可能更专业、更公正与更权威。
老易观点：
曾经依靠经验和模仿来操作市场的时代已经一去不复返了。随着市场的进步，厂家实力的增强，理念的更新，对情报的收集、整理、分析与利用已经越来越受重视，但显然，就整个日化行业来说，这种重视度也还有待提升。
图谋多元化？
正方观点：
经济的发展、城市化的推进、市场的进步，使更多的日化企业获得了长足的发展，多元化成为必然，而在同一领域的纵向延伸，显然是符合多元化的基本规律。
纵向延伸，还能有效解决横向延伸有可能出现的模仿与竞争问题。很多企业之所以踯躇不前，就因为犯了简单的抄袭毛病。
反方观点：
操作品牌与零售贩卖，是两桩很不一样的事情。厂家开店，更有可能意味着二次创业，其成功的风险依然是非常大的。
曾经的整店输出，包括现在众多厂家连锁体系存在的问题，都证明了厂家在开店时有可能遭遇水土不服或其他问题，形成尾大不掉。
老易观点：
多元化的两个方向，无论是纵向还是横向，总比从化妆品跨到卖凉茶要好。只是方向的选择，关键看企业的战略规划与资源配给，或者说，资源更重要。
还有重要的一点，日化专营店的快速发展势头已经受挫，零售渠道的竞争也越来越惨烈，而成本的增加又使越来越多的专营店经营惨烈甚至是倒闭。在整合资源的基础之上，要关于懂得分析并判断经济与行业大局的发展。
图谋连锁？
正方观点：
放眼中国，日化领域没有覆盖全国的连锁巨头。即使是屈臣氏，也做不到全中国版图的有效覆盖。没有巨头的江湖，就是机会多多的江湖。
早在很多年前就有行业专家预测，中国日化领域十年之内出不了世界名牌，但有可能诞生一个世界级的零售连锁体系。
反方观点：
正因为巨头的不存在，意味着要在日化零售领域覆盖全中国的理想是极难实现的。雅芳建立了6000家专卖店，几乎媲美中国邮政的终端网点，却最终放弃连锁而毅然回归直销道路，理由何在？
经济发展的不平衡，市场发展的不均衡，都使连锁体系的复制极易出现走形，核心理念无法保障贯彻。缺乏统一性的连锁，或者说只是共用一个名头的连锁，还叫连锁吗？
老易观点：
罗马不是一天建成的。当然，厂家开店，牵涉到不只是自身品牌的经营权属问题，否则就会遭遇单品牌或单企业整店输出的失败困境。只是，从点做起，从区域强店做起，理想总有一天会实现。
而且，国家的均衡发展思路已经在逐步实施，各级市场之间的差距也会逐步缩小，这就使得复制成为可能。麦当劳为什么会设定开店的经济与人口条件，是值得我们学习的。
图谋资本？
正方观点：
产业的迅猛发展，已经引起国内外资本的关注。但缺乏零售终端支撑的销售数据，总让人觉得是镜花水月，有了零售终端，资本的兴趣将更大，而估值也会更“合理”。
行业里已经有了资本切入零售渠道的先行案例，与其临渊羡鱼，不如退而结网。企业涉足零售网点的构建，至少能为企业的未来布局。
反方观点：
资本的本质是逐利。而且，厂家开店在走上资本这条道路之前，反而需要企业更大的资金支撑。如果时局不利，等不到资本的那一天，将会是一件很崩溃的事情。
而众多的区域性连锁体系，除了在谋划全国布局，也在资本的诱惑下进行各种尝试。
老易观点：
拥有零售终端不是走向资本的唯一道路，但也许是能够增加一些谈判的砝码。而且，基于遵从法律与完善财务基础之上的资本运作，才有可能是良性的。资本不是目的，只是手段。
站在二十一世纪的第二个十年，我们回望当年的中国日化市场：从弱小中走来，企业的第一目的是生存，然后才是考虑发展壮大。经历了不自觉的投机，经历了简单的模仿，也经历了各种基础设施不完善带来的痛苦，但时间给予了中国企业更多机会，努力成就了中国日化市场的繁荣。
厂家开店，也许由此展开了中国日化市场诞生伟大企业或品牌的美好未来。
（2012年9月25日）