企业策划，倍受青睐！
文/中层管理与职业化专家李绘芳
前言：
市场竞争日益激烈，特别是海外需求疲软，很多企业对产品销路开始犯愁。如何让自己企业的产品销得更好，如何打败竞争对手，已成为众多企业的头等难题。谁能争取到消费者，谁能打开产品销路，谁就能在市场上拥有立足之地。
近年来，意大利华人企业家与中国企业界的交往日趋密切，在不断的业务交往过程中，浙江、广东等地民营企业的不断壮大引起了越来越多意大利华人企业家的关注。他们意识到，在海外经营企业，运用科学的策划手段是企业规避风险、增强竞争力的首要保证。在罗马维多里奥经营女鞋的华人企业澳麦王贸易公司总裁何建锋说，只经营大众化的优质产品，企业虽然也可以生存，但在市场出现动荡时，经营风险就会增大。
于是，何建锋与夫人蔡月红回到中国，选择中国知名策划公司做了一整套产品品牌策划方案。在国内生产企业的密切配合下，公司又开始物色意大利顶尖的时尚设计大师进行合作。公司在向市场推出自己品牌的同时，还通过著名意大利时尚杂发布产品信息，加强广告宣传，取得了良好的效果。
在研究意大利著名品牌的成长史后，澳麦王贸易公司开始瞄准一些有影响力的文化活动，以此为平台宣传公司产品。经过意大利品牌策划大师积极运作，公司品牌成为“意大利电影小姐选美”活动的第一主赞助商，所有参赛选手均身穿印有公司品牌的Ｔ恤登台，蔡月红被组委会指定为一等奖获得者颁奖嘉宾。意大利电视台、各大报章和时尚刊物均大篇幅报道了这次活动。
在社会各界认识了澳麦王贸易公司品牌后，广大消费者也逐渐接受了这一品牌。蔡月红说：“品牌的知名度和产品的附加值，取决于经营者如何策划它，在一个拥有深厚历史文化底蕴的国家，做品牌更需要与主流文化发展与创新完美地结合在一起”。澳麦王贸易公司运用品牌策划和广告策划的原理，结合自身特点，在品牌王国意大利成功立足，只是意大利华人企业家认同、接受并实施企业策划的案例之一。
在经历了全球金融危机和欧洲实体经济萧条后，越来越多的意大利华人企业家意识到，新一轮的创业，必须借助科学策划的手段，才能实现新的价值。“知识无价、智慧无价、创意无价、点子无价”的理念正在被越来越多企业家所接受，他们认为，一份创意突出、具有良好可行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业知名度，还是品牌美誉度，都将起到积极作用。
中层管理与职业化专家李绘芳老师表示，一个的营销策划，能救活一个品牌。有很多人都很迷惑，一个企业产品靠什么制胜？是研发，是专利，是品质，还是技术？其实，都不是。或许我们能从日本家电业的没落上看出一点端倪。松下、索尼和夏普本财年第二财季业绩报告显示，三家巨头均未能扭转连续多个季度巨额亏损的局面。索尼净亏损为155亿日元(约1.94亿美元)；夏普半个财年之内，共计亏损3875.84亿日元(约合48.4亿美元)。松下预计，截至2013年3月31日的本财年净亏损将达到7650亿日元(约合96亿美元)。
李绘芳老师还有一个原因是，日本企业没有摸准消费者的心理和消费者偏好的演变，忽略从消费者的角度看待产品，忽视了人们真正关心的因素，例如产品的设计和使用的便利度，忽视了围绕消费者需求变化进行创新的要求。
造成“日本家电”没落的原因很多，但其中肯定不是技术的原因，不是品质，专利甚至是研发。“日本家电”在后期走上了一个，30%市场营销，70%企业研发的重研发轻市场的怪圈。正如，上文所说的经营优质化产品，企业是可以生存，但遇到市场的波动，经营的的风险就会急剧的增大。
中国家电业处于中低端，这适应了中国国内以及发展中国家的消费层次。但是，迈上高端家电业的距离还有很远。如果一味固守这个阵地，不但守不住而且是没有根本出路的。必须适应世界电子消费品市场发展潮流，适应激烈竞争的需要，加大技术创新投入力度，主动出击而不是固守，争取在高端市场占据一席之地。“不进则退”是日本家电业没落的第一教训，中国应该牢牢记住。
中国市场的其它企业也是如此。在中国漫山遍野一大堆失败或即将失败的产品中，不缺研发、不缺专利、不缺品质、不缺技术，同时也不缺规模、不缺资源，可为什么产品就一蹶不振、折戟沉沙呢？其实，说来说去很简单，缺少好策划。
企业的悲哀在于产品德优势成为不了市场的胜势，一些企业家像上世纪三四十年代的民族企业家一样，只能无奈的喊：“这么好的纱，为什么就没人要呢！”当今的社会是一个营销制胜的年代。你的产品性能再好，策划水平不行，营销能力薄弱，不懂市场需求、不了解消费心理、不明白行业竞争特点，你光凭所谓的技术、工艺、专利等等能行吗？
有些企业只能眼巴巴的看着别人家的产品在市场上享受众星捧月的礼遇，想想自身的产品无论硬件还是软件比对手都差不到哪里去，却被别人一路领跑抢先，不光光是被甩得凄惨无比，狼狈不堪，更惊险的一幕被对手生吞活剥的可能都存在啊，难道除了暗自叹息外，就没有一丝觉醒？
有老板也意识到，做企业的快乐和做市场的痛苦构成了矛盾的对立统一体，尤其在推广产品时，如果某个方面甚至某个局部稍有不慎，产品就会很快销声匿迹。营销策划的关键点就是，公司可通过运用更新、更有效的数据库手段从中获得细分市场与顾客的观点。
国内很多企业只有在需要搞营销活动，会展，广告投放，企业形象宣传时才会去找策划公司做一个单项策划。对于整个公司的策划运作没有一个长远的打算。这样，就会出现以下几个问题：
1、各个策划公司的策划风格和策略都不一样，而且，他们只会考虑这一次的单项策划的效果。不会考虑对企业整个市场营销战略的影响。其最终产生的效果不是相互叠加；而是相互抵消。
2、请多家策划公司的费用远远超过请一家市场营销策划公司做企业形象,品牌,产品和服务的全程策划的费用。
3、市场营销策划是一个很复杂的系统工程。在产品生命周期的不同阶段；不同的时间；不同的区域；不同的客户群都应采用不同的营销策略。只有通过最佳的营销组合才能产生最好的效果。
还有一些企业在做市场营销策划时没有考虑到实施的可行性，盲目的实施，却没有进行认真的研究，更没有一个专业的市场策划部进行跟踪，控制实施。其实，并不是每个市场营销策划都能得到很好的实施。
1、由于技术原因，没能达到全部的预期效果。
2、虽然达到了全部的预期效果，但其投入资金将是选择好的专业市场营销策划公司所化费的几倍，甚至几十倍。”有一些很好的策划;因为他的实施成本远远大于企业的承受能力而只能放弃。
3、由于各种不确定的因素使得原先的策划无法实施。
许多企业在产品出来后，总觉得自己精心培育、悉心呵护的孩子会成为市场宠儿，却没想到正在日益成熟的市场，一个产品如果没有品牌战略指导下的实战企划和扎实执行，没有集中优势、聚焦资源去合理布局、科学规划，那么，产品自身的价值体系是很难在消费者心目中迅速占位的，也就不可能和消费者之间建立良好的相关性，独到差异卖点和核心竞争优势也就无从谈起。
所以，对于企业老板来说，有了好产品一定要有好策划，如果自身实力、资源达不到，不妨睁大眼睛寻找一个真正适合自己真正素质过硬的外脑来提供帮助，那样，你的产品才会真正有救，否则，说实在的，要想成功，那是十分困难的。酒香不怕巷子深的年代，是上世纪的年代啊。