光棍节商业模式大比拼！
文/著名企业管理培训专家平梵
前言：
大约三年前，各商家把这个节日列入了促销名录。今年的光棍节更加不同，不少网站打出了5折优惠的广告。惹得不少人在光棍节前就把东西纷纷选好，放入收藏夹，待光棍节来到时来血拼一把。有数据显示，在光棍节刚刚开始的8、9个小时内，销售额达到了50亿元，超过了国庆七天上海六家百货商场的总销售额。到13个小时天猫的销售额就达到了100亿元，全天的总销售额达到了191亿元。
虽然网络公司采取了种种防范措施应对这种抢购带来的种种风险，但仍然有网络堵塞、不能完成支付等情况出现，这些并未影响大家购物的兴致。一天销售191亿元绝对让人震撼，之后的事情也还会有不少：比如配货和送货不及时，以次充好等往年出现的情况估计今年也不会杜绝。
著名企管培训专家平梵老师指出今天5折能赚钱吗？在当今的日用消费品市场中，不可能有50%的利润，那就意味着卖得越多赔的也就越多，光棍节销售奇迹背后可能是血淋淋的亏损呢。如果光棍节的光鲜的销售额背后是赔本赚吆喝的话，就未必值得大家羡慕了。
如何能不亏损呢？那就得真的动点心机了，于是光棍节血拼后出现的种种问题也就不奇怪了，天下哪里有免费的午餐呢，就是网购也不行啊。我记得2007年时，我刚刚从PPG网购衬衫，质量不错、价格也不贵，但不知不觉之间，PPG就消失了。相信如果不能获得足够利润，市场份额代表不了什么，解决不了发展问题，还可能会死得更快。
网店解决了大家购物需求，还有人专门站出来解决感情问题呢。时代变了，年轻人在家和公司活动的时间占比在不断加大，上班接触面比较窄不讲，有人下班后喜欢宅在家里，不是看电视就是上网，缺少了与社会上真人交流的机会，工作上取得成功之余却耽误了自己的婚姻大事。
网络解决了年轻人打发空闲时间的需求，赚了不少钱。如果有一种模式能够把人从家和工作之中拉到自然界中来，解决了人们在真实世界中的交往问题，由于其迎合了社会发展的趋势，一定可以大赚一把的，绝对超过网购。那么，什么才是真正的商业模式？如何构建属于自己的商业模式？这秘密的关键词有三个：一是创造价值，二是核心，三是内在逻辑。解读清楚了这三个关键词，也就清楚了商业模式的实际内涵。
1．资源管理模式：对流入企业或者说被企业占用的资源进行管理。著名企管培训专家平梵老师指出主要是取得并维护企业赖以生存和发展的核心资源（资本、核心团队及无形资产等），以公司的核心竞争力为卖点向资本市场融资。例如大连万达、无锡尚德、永乐电器等。
2．战略规划模式：相当于企业的神经中枢。在充分把握行业发展趋势的基础上根据可运用的资源，制订企业中长期战略的规划及相应的企业治理结构。例如分众传媒、联想、潍柴动力、中星微等。
3．专业化模式：把企业掌握的核心资源转化或配置成一个专业化体系，使企业具备向市场提供产品或服务的能力，同时尽可能地控制成本。例如神舟电脑、晋亿螺丝、海螺水泥等。
4．价值创造模式：运用专业化体系为社会提供产品（有形产品及科研成果、文学、艺术）和服务，同时尽可能地提高劳动生产率及产品质量，是企业为社会创造价值的核心。例如空中网、雅昌集团、华旗资讯等。
5．市场营销模式：向市场推介公司的产品或服务；维护与客户的关系并收集市场信息；企业的营业收入在这个模块实现，回笼资金，取得利润，还获取市场占有率、客观忠诚度、品牌影响力等无形的“资产”。例如超级女声、杉杉西服、太合麦田等。
首先，企业创造的价值，不仅仅是为股东创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴乃至整个社会提供的正向价值。商业模式是创造价值的流程，评价商业模式优劣的标准包括了企业对资源占用（消耗）的多少，以及利用资源创造价值的效率。
其次，与企业创造价值相关的条件非常多，比如行业选择、文化背景、管理架构等。但是，我们研究商业模式，是要探寻资源在企业内部的流动方式，必须摒弃掉一些旁枝末节的东西。最后，商业模式是一个内在逻辑链条，不是几个元素的简单堆砌。所以，任何商业模式，都会有关键的节点，从研发到生产，从生产到营销，各个环节是否有机链接，是否用了最低资源消耗方式，是否能达成创造价值的效率最大化，这种企业内在的逻辑链条，才是我们研究商业模式的关注要点。