——香港玖源化工集团管理高层访谈录

 

简介：香港玖源化工集团于2002年在开曼群岛注册成立，2003年7月10日在香港联交所创业板上市，2008年8月25日由创业板转主板上市，在中国大陆拥有六家全资子公司：四川玖源农资化工有限公司、成都玖源化工有限公司、成都玖源复合肥有限公司、达州玖源化工有限公司、青岛玖源化工有限公司和四川承源化工有限公司。

 

近日，本报记者走访了香港玖源化工集团（下称“玖源化工”，针对农友们关心的三个问题对董事会主席、副总裁等多位高层进行了专访……

 

何为好肥料？
土枪土炮造不出好肥料

 

玖源化工董事会主席李洧若先生说：“对肥料质量的权威认定，不是各种检验机构，而是农民！只有让农民在实践中认可了的肥料，才是好肥料！”
好肥料是怎么生产出来的？据了解，玖源化工从美国全套引进大型尿素、合成铵装置，成为全国独家拥有同类高端设备及技术的民营企业。这套装置分别采用二氧化碳提法和Kellogg的工艺技术，完全采用DCS集散型系统进行控制，工艺先进，技术领先。
DCS集散型控制系统是采用计算机技术对生产过程进行集中监视、操作、管理和分散控制，从而保证生产安全，提高产品质量。该系统采用最先进的控制网络技术和开放性标准，高性能的微处理器和最新的嵌入式设计技术、软件设计技术等。
有了好的设备就要有一批高素质的技术人才。玖源化工副总裁李慈平先生说：“未来农资企业的竞争优势将完全来源于自身而非外力。”为了打造一支经得起大浪的“正规军”，玖源集团对生产员工进行了系统化的培训。
有了好的技术型人才和设备，还要有良好的地理优势。据介绍，玖源化工达州项目位于气田地段的达州工业园区，和普光气田的管道运输距离仅有80公里，普光气田是我国规模最大、丰产最高的特大型海相整装气田。由于离的近的地理优势，其管输费在全国同行最低，仅有0.06元/立方米，为肥料生产提供了极其充足的气源保障和价格保证。
玖源化工企划部部长余浩先生告诉记者：“充足的天然气保障，先进的工艺设备及科学系统的现代企业管理，是锻造产品利器的关键。未来的战争，土枪土炮难以成就胜利，只有靠先进的设备和技术加上科学的管理，才能在未来战争中拔得头筹！”

 如何让农民用上好肥料？
创建“玖源大学”，组建农化服务团队

 

“公司与经销商是不可分割的战略合作伙伴，提高经销商的综合素质、服务能力和运作水平，在很大程度上决定着渠道的稳固性，对团队凝聚力的提高和整个品牌的延伸有着重要的促进作用。于是，我们创建了玖源大学，这所国内农资企业首创的教育机构，主要以提高经销商的综合水平为宗旨。”玖源化工营销总监麦子逊先生告诉记者。
玖源大学的建立，是玖源化工立足于市场前沿的重大创举，主要在战略规划、市场经营、营销理念、财务管理及人员管理上对经销商进行帮扶和指导，不仅增强了经销商的市场竞争力，还提高了各级经销商之间的凝聚力。
据董事会主席李洧若先生介绍：“一个真正有责任心的企业要打造深入人心、有发展力的品牌，其本质就是真心关爱农民并最大限度的使他们受益。为了使农民真正受益，我们不仅创建玖源大学，还加强与省农科院的合作，高薪聘请农业专家组建农化服务团队，在全国率先提出全员、全程、全方位的‘三全服务’口号，要求农化专家及时向农民传授农业知识，把科技知识送到田间地头，帮助农民科学种田。”
据了解，玖源化工的专家农化服务团还与各地经销商结合，组成上千人的“小蜜蜂甜大夫”农化服务队，常年为农民提供“创新式九步服务”，包括售前服务、售中服务和售后服务。售前服务包括收集土壤信息、现场测量土壤、开展农技讲座，售中服务包括免费送肥到家、科技下乡宣传、讲解肥料知识，售后服务包括现场组织培训、现场解决问题、跟踪回访。
“我们随时随地解决农户在生产中遇到的各种问题，用良好的品质和优质的服务来使农友用上玖源并爱上玖源！”营销总监麦子逊先生坚定的说。

如何让农民用上更好的肥料?
用蜜蜂精神造福农民

“即使目不识丁的人也能认出小蜜蜂，所以我们就选蜜蜂做为我们的形象大使！”玖源化工董事会主席李洧若先生说，蜜蜂白天采蜜、晚上酿蜜，同时还替果树和农作物完成了授粉任务使农民得到累累硕果，它是最受农友们喜欢和接受的小动物。
李董介绍，蜜蜂独特的生活习性和高尚的精神品质寓意玖源人为了事业而辛勤劳动，默默奉献自己，玖源人也会跟蜜蜂一样，为了农民的丰收酿出更好的“蜂蜜”造福于民，这不仅仅是目标，更是一种精神，一种责任。
看今朝，玖源集团旗下的四川玖源农资化工有限公司、成都玖源化工有限公司、成都玖源复合肥有限公司、达州玖源化工有限公司、青岛玖源化工有限公司和四川承源化工有限公司年轻强壮，发展迅速；展明天，玖源化工将成为全球同类产品与服务的领跑者、新的世界纪录的创造者！

 记者手记
采访结束，玖源化工给记者留下最深的印象就是：一只可爱的卡通蜜蜂，一句朴实的“让中国农民用更好的肥料”！