联想欲做“中国帝亚吉欧”？
2012年9月16日，“联合制胜大业重光——联想控股酒业公司与孔府家战略合作签约仪式”在山东曲阜隆重举行。联想集团斥资4亿元人民币控股孔府家酒业70%股份，这桩持续一年多的并购案终于浮出水面。一方是依托联想控股进驻白酒行业的新势力，一方又是曾经位列中国白酒行业十强的“老兵”，双方的合作引起了白酒行业极大的关注。
磨合一年，终成正果
记得前两年，有人业内人士这样说：“白酒业行业最有战略眼光的并购，是并购山东的孔府家，这个牌子的‘文化基因’太好了，不仅拯救了“孔府家”这块稀缺性的好品牌，也有利于中华国粹尽快走向国际……”。甚至有人分析认为：“这么好的牌子五粮液、茅台、泸州老窖不去并购有些可惜，最好是这些业内大佬前来并购，实现资本与文化的珠联璧合，助推白酒产业国际化”。据业内人士透露，前两年时候，除了中粮等业外大佬，五粮液、泸州老窖、洋河等业内大佬都曾经来过孔府家，但仅仅是“考察”了一番，因种种因素并没有实质性进展，真实的并购发生还是发生在了业外，而且是赫赫有名的联想集团。
在签约仪式上，联想控股酒业表示：中国的白酒品牌众多，但像孔府家这样既具备深厚文化底蕴又有扎实酿酒基础的企业并不多。我们看重的正是孔府家的品牌价值和发展潜力。双方自去年8月就开始接触，进行了近一年的尽职调查，并与孔府家和地方政府进行了多轮沟通。今天之所以选择收购孔府家，是看中其品牌底蕴、酿制基础及发展潜力，孔府家在品牌文化、酿制工艺、产品品质上有很好的基因，联想控股酒业将通过人才、资金、管理和营销等方面的资源注入，实现一场“基因重组”工程，推动孔府家的跨越式发展。“首先要在山东经营好，成为山东白酒的代表，同时在产品层面上进一步提升，在高端精品上多下工夫”。目前，联想控股酒业已制定了孔府家酒的发展规划和阶段性目标，将投入资金用于孔府家酒的产能提升、渠道建设、产品结构优化和品牌建设。
孔府家董事长邱振新在接受媒体采访时表示：在谈判过程中联想控股酒业都非常严谨，每一个细节都和我们充分的讨论，此前，包括中粮等大企业均先后接触过孔府家。选择联想控股酒业，是因为其符合“做实业、做长期”的要求，孔府家看重的是联想控股酒业先进的管理理念和创新管理模式。我们相信依托联想控股酒业强大的资源平台，孔府家一定能够更快更好的发展。”
看来，在经过对业内外资本走马灯似的筛选后，联想集团最终进入了孔府家的视线，双方看重的都是对方不可多得的优点——“孔府家的酿酒和品牌底蕴”VS“联想的豪门资本和理念模式”，二者一拍即合，牵手成功。
跌宕起伏，孔府家的漫漫改制路
事实上，虽然孔府家一度淡出公众视线，但是，品牌的内驱力依然清晰可见。孔府家曾是中国白酒业的一面旗帜，1989年第五届全国评酒会上，孔府家不仅获得 “国家优质酒”称号（山东省仅有两枚），而且，也曾因推出39度孔府家酒开了中国低度白酒的先河，同时，还开创了中国白酒电视广告的先河，曾经一句“孔府家酒，叫人想家”的广告语，让孔府家一跃成为全国家喻户晓的白酒品牌，辉煌时，孔府家的销售额一度排名全国第二，仅次于五粮液，更领先于茅台，出口量全国第一。在1990年代末期2000年代初期，受全国白酒行业整体大环境影响，进入“冬眠期”，但作为“鲁酒唯一的优质白酒酿造企业”，孔府家的酿酒根基没有被动摇，优质基酒的生产和储存能力依然强大，目前，孔府家的原酒存量超过8000吨，其中10年以上的老酒占据相当比例，具备良好的原酒储备能力，为确保质量的稳定性和高端产品的发力奠定了良好基础。也正是因为这些内在的因素，加上当时孔府家品牌的声名远播，才不断引来一波又一波业内外资本的青睐。
2003年，孔府家作为完全国有企业开始了漫长的9年改制之路，其品牌知名度很快吸引到靠洋参系列保健品起家的深圳万基集团的目光。当年，万基集团以8000万元收购孔府家90%的国有股权，但实际上只投入了3000万元。3年后，双方不欢而散。此后，内蒙古河套酒业集团拟以3900万元收购孔府家75%的股份，但无果而终。
2006年，几经折腾的孔府家重新回归曲阜市政府的管理之下，已经内退的副厂长邱振新临危受命，孔府家起死回生。2007年后，孔府家已经表现出强劲的增长势头，孔府家的销售额连续三年高速增长。在做大规模的同时，孔府家也遇到了资金、管理、品牌等瓶颈，这也是孔府家谋求与资本进行战略合作的重要原因。2009年，孔府家重启改制。2010年,以董事长邱振新、总经理李建国为首的管理团队共同成立曲阜儒诚投资有限公司，受让曲阜市国资局持有的孔府家70%国有股权。2012年初，邱振新等10名高管再次以个人名义受让其余30%国有股权。至此，国有股完全退出，为孔府家引入战略投资者做好了准备。
联想欲成就“中国帝亚吉欧”梦想？
对于入主孔府家这桩“婚姻”，也倾注了联想控股打造酒业帝国的梦想。白酒企业有着特殊性，据“联想”负责人透露，联想在选择合作对象时有三大标准：首先品牌历史是考察的重点，要求合作对象有良好的酿酒传统和根基；其次，要求合作对象与联想控股酒业企业文化契合度高；第三点则是考量每个品牌的发展潜力和发展通道是否存在。
据悉，目前联想收购的河北板城烧锅、湖南武陵、山东孔府家三家企业建厂历史都超过50年。联想透露：中国白酒业过去10年是老名酒全国性发展的10年，未来区域名酒的壮大是比较明显的趋势，联想控股酒业寻找的并购目标是区域名酒。从目前的情况看，联想控股酒业通过并购重组壮大的路径已经很明显，有媒体分析认为，“联想进入消费领域的模式和国际最大的洋酒集团帝亚吉欧发展之路十分相似”。
资料显示，联想作为中国最早开始全球化和多元化进程的企业，联想控股此前已经涉足IT、房地产、消费与服务、化工新材料和现代农业等领域，打造出联想集团、神州数码、君联资本、弘毅投资和融科智地等优秀企业。酒业是联想控股“消费与服务”板块重点关注的行业之一。联想“下乡务农”，进军生态农业，期间早有耳闻，这可能与国家关注三农的大政策和环境有关，也与联想的战略眼光有关。
白酒作为中国的“大农业板块”之一，联想的进入无疑又搅起了一池波澜。但是，作为IT起家的资本大佬，联想蓄意进军白酒产业，并以超常速度一气并购了三家，脚步仍然没有停止，尤其值得关注的是，据有关报道，目前前两家业绩都运作良好，增长速度很快，这无疑为业外资本进军白酒产业提供了一个利好的“样本启示”。
但是，也有分析人士指出，“谁是中国的帝亚吉欧”这句鼓舞人心的口号，已经在业界呼喊了多年，也期待了多年，“联想”试水白酒产业，其综合实力固然可圈可点，但也需要足够时间习练水性，谙熟道行，最终能否风生水起，大帆远航，让我们拭目以待。
原载2012年9月《国家名酒评论》 孙延元