雄聚滨州！
敲定了滨州项目核心攻力USP后!
早上，把设计稿传给要好的朋友探讨！吴英案中央核准重审的消息跳上桌面！一份消息的传递，千里之外，比烙一张薄饼省心多了！小时候，就几个字的远方老爸一份电报，欣喜跳跃，激动万分！那情那景，再难重现！
楼董的驾车术还不错！下午1：00出发第二天凌晨1:00到达滨州，空气略微比义乌冷，但早晨太阳一出来便是暖烘烘的，很舒服！
席间，吃到了滨州这边独有的美食，比如，叫不出名的野菜，中海水库里的鱼！不喝酒就少了应酬，尽劲地嚼吃 ... ...
来滨州二三天，顺便把原先联系好的重要客户带过来了！北京世联、济南鸿飞！去审视该项目，拿什么去诉求！？拿什么去澄清！？对于长远价值如何去把握？！
细的东西很多！细散如滨海沿岸的沙！
沙土沉淀了千年，才有了滨州，才有了滨州现在的开发！
但世界经济形势低迷，全国商业地产楼盘遍地开花！
滨州是啥？滨州是个啥？
庆幸的是，终于促成了这次滨州实地调研！
滨州！我来啦！
项目成功，有它普遍规律！项目失败，各有千秋！
盲目努力不会出好结果！过程中要揉进智慧与毅力！智慧与毅力帮你创造一根看不见的杠杆！
撬动地球缺的不是支点，而是杆杠！过往历史提供人类参考！但反思的有何几？这根杠杆，就是你先后一致的东西，路可以弯弯曲曲，但抵达目标的心性要毅直如钢！
一物、一事、一人都有它的正反面，运用中、整合中、合作中如何发挥它们的正向力量，凝合成对“品牌目标”有成长帮助的综合支撑要素！？是作为品牌营销策划人盘活项目，创造奇迹肩负使命！
义乌国际商贸城，地处小县，历经几代开发发育响誉全球涉猎国际贸易，其成长核心是“人”！该区域内的人走南闯北勤劳肯干：不因生意小而不做、不因商品微而不卖、不因利润薄而不营、不因弄堂窄而不闯、不因朋友贱而不交！最终这帮并没有多高学历多大智慧的小生意人，自改革开放以来，虽然没有象许许多多如今俨然成为大企业家南下广州深圳一样轰轰烈烈可歌可泣！但终究用“双脚”抓住了机遇！
随着拨浪鼓的声响，在物与物的交换中，了解了“消费者的需求”，是这种来自市场的“真实的朴素的需求”帮助了他们！当带着各地各区域的消费需求，回流汇聚在本土本乡——老家义乌，建市场，再交易的时候，它整体的集约效能出来了！
这种集约效能的致胜因素来自于：闯荡经验、客户积累、创业直觉、持之以恒，这些素质要素是逐步积累形成的，从闯江湖的需求观（市场紧缺、商业投机），到创办企业的市场观（日常消费、生活水准、规模集约），是逐步递进成功的！
有比如代表性的：新光的周晓光，浪莎的翁荣金。
最初大家都是无甚区别，早些的就挑货郎担敲拨浪鼓，稍晚的就摆地摊扛大包。象周晓光，就较早的从敲拨浪鼓出去，小姑娘跟班开始，往北往北一直往北，发现北方的姑娘都爱穿戴点缀饰物，货郎担里就零碎摆簇几点饰件，到换成大包小包地扛着上火车，再决定倾囊十多年积攒下来的三十多万元人民币，投入创办企业！
而象翁荣金，则是往西北往西北一直往西北，从摆点小地摊到做边贸生意，再办点小袜厂，到由于竞争惨烈利润微薄，许多同行，包括国内袜业的发源地广州等地逐步都退出该微利行业时，翁却凭借直觉大肆扩展，酝酿产品生产的规模化与商品营销的品牌化！
这样一大批草根“光着脚丫上岸！”坚持着本初持有的淳朴经营理念，当义乌市场在政府的大胆规划整装待发的时候，终于让他们抓住生根下去的机遇！
而这种整装待发，从1998年开始，电影《泰坦尼克号》是一个很好的诱因！在这个诱因之前，有一批台商潜入义乌，大约有了不到十人的台商会，他们主要是要从义乌小商品城批些“实惠”的商品发往台湾，或以他们的商脉关系发货到欧美市场。在98之前，这都是较小规模的，无声无息的，很多老板还是不屑于他们这种过份挑剔的小生意的。当《泰坦尼克号》在全球热映，义乌商人商业敏锐和反应速度，发现了露丝头上的蝴蝶发扣，挖掘出了这款产品，而台商则关联启动了在美的市场，当时这款产品热俏程度空运物流都难以赶上！
正是这样一股不小的热流，先启了义乌的外向贸易大发端：首先是台商自身有了拓宽海外市场的进一步要求，再是由台商联动外翻自办小公司。这样，欧美三流消费市场、非洲市场、韩国订单、日本订单与义乌接连发生！
义乌起来了！原本就牛气冲天的“中国小商品城”，有了新的命名——义乌国际商贸城。大胆地冠上“义乌”名头！
散布在全国各地的市场多少都会和义乌人有关！先前闯荡出去的义乌人，敲拨浪鼓、摆地摊、做边贸生意，催发了当地的商业买卖，于是也慢慢有了当地组织筹建起来的小规模市场。其时间上差不多是同步的，关键拉开差距就在1998。
主要的，义乌市场之所以起来，之前做的一些铺垫也是极关键：比如和东阳竞争火车站点，和金华竞争飞机场选址，在第五代的取名向中央争取的“中国小商品城”。这些政府当权者，在义乌这“一穷二白”的小县积极谋划决策，或许正是因为当时的“一穷二白”，没有计划经济遗留下来的国营企业（和兰溪比），没有相对厚实的农业基础（和周边省市比），历届当权者具备了一种“天生的危机感！”他们成了无愧的义乌发展推手！
从这第一点上看，其他在时间上同步的国内市场，当政者就远没有义乌的迫切！但这些相对缓慢的集贸市场，最终与义乌建立了供销关系，义乌成了它们的“总部”。
在外头奔波了十多年的义乌老商人开始有了归乡念头！特别是96年开始，国企下岗，当地下岗工人下海，这样，在当地市场义乌人与当地人相对同种商品竞争就会激烈起来！货品是否从原产地直接供货变得更为重要！于是就有了一大批回乡办厂的义乌人，这样“产供销”联体优势形成！“前店后厂”优势形成！
而市场兴起，拉动了环市场周边住宅区专业街和配套酒店餐饮娱乐等第三产业兴旺发达，一大批重从未出过远门的义乌农民脱离了土地，卷起泥裤腿上岸成了城市人。发展影响周边县市，义乌成为了扇动浙中经济腾飞的一只蝴蝶！
有很多经济学家，把“义乌模式”归结为“温州模式”，从起始到发展到现在，可以总结出“义乌模式”与“温州模式”的差异！有人把温州人和义乌人同比喻为东方的犹太人，走南闯北落脚世界各地，但问题是犹太人忘了归乡，甚至把自己本国以色列也差点忘丢了，从这点意义上说，温州人更像犹太人。而义乌人则不同，建设本土市场意识极浓！这种较强的乡土意识推进了市场聚焦，强烈吸纳外缘生意人的合作（包括吸纳温州人），吸纳外缘二级市场的联手！所以当金融风暴来临时“义乌模式”就比“温州模式”更能站得住脚！
“义乌模式”有足够的弹性。经济行情比较景气订单比较多的时候，就多招工多关联弟兄企业，比如，梦娜袜业，全年订单多得挤不下时，包括从包芯裹纱到成品袜包装，都进行可控的外包。又如，许多小规模饰品企业当产品涉及手工环节部分，还可以对一村一户家庭作坊式地关联。这种有点类似“章鱼”伸缩自如的生命模式，即使遭遇经济寒流也能存活！而且，始终保持旺盛的对市场敏感反应能力！
但是，涉及终端品牌消费的服装产业，义乌人明显作为乏力，在“中国小商品城”拆迁原址建造成的“篁园服装市场”生意惨淡！所以，能分分计较以成本优势致胜的“义乌模式”在品牌建设领域触及了“能力盲区”。
长期以来，义乌人的普遍习惯是不重视原创设计，只注重“节省”尝试市场的“风险”，看到什么流行则能快速跟风追进，因此，在终端消费注重品质、时尚、个性、面子、牌子，较忽略成本、价格的商品类别，“义乌模式”再难发挥优势！
也就是这种即是“优点”的“缺点”，促成“优势”的“劣势”，集约市场的吸纳能力也到了末梢，没办法吸引有足够原创设计能力的市场“合作者”，而且这类优秀的“合作者”害怕义乌，难见拥有优秀的有原创力的机构在义乌设立总部！他们可以视义乌为OEM的基地！把链条的中间部分扔给义乌！因此，韩国、杭州、广州、石狮这些服装品牌集中地市场都会与义乌保持距离！
很多类似接近品牌消费的义乌企业都主动寻求突破，最为突出就是针织行业，它是服装，但又内穿，特别是袜子，品牌依存度不高，这让义乌打到了擦边球。比如，浪莎袜业，在量能上与市场覆盖率上翁总团队做到了第一，且乘胜借机以“中国袜业大王”来推动品牌。但由于对品牌理解深度不够，运作手法没有对准核心焦点，在06年始向全国推动品牌加盟连锁模式时遭遇“滑铁卢”。
透过这扇品牌发展的事件窗口，能窥见草根民营企业对品牌运作的薄弱，多多少少窥见其发展内动力中逻辑思维的“软肋”！
针织行业内衣品牌做得好的有：爱慕、安莉芳、黛安芬、曼妮芬、茜茜公主、婷美、古今内衣、依之妮、桑扶兰、纤丝鸟难见义乌企业排列其中！义乌发展随着时间的推移危机愈显明朗。若尚能打开思路，留给义乌的还有机会；若抱死本土自闭发展，不过五年尸骨无存！
义乌的问题也就是MADE IN CHINA的问题！
中国正处于“前有强敌，后有追兵”的环境中，既要承受来自欧美日的压力，又面临着印度、孟加拉国、越南等国的竞争。在美国战略主导下，发达国家与不发达国家联合夹击，会让中国领导人除了忽悠老外“中国有13亿人口的消费大市场！”之外，别无说道！
美国正利用这次的所谓“金融危机”，延长它的威慑力：一方面，利用美圆的全球金融掌控能力，肆虐侵吞世界财富，尤其是在中国的美债；另一方面，担心中国经济崛起，整合印度优势，压制中国出口。这样的局势长期不被缓解，中国高层外交缺少否极泰来的智慧手腕，依靠外向发展起来的义乌市场，有消亡危险！
这类危机意识，已较早影映在外贸公司。
以黄志平为代表的义乌市政府领导，转变市场方式，积极支持鼓励在义乌新兴崛起的B2B电子商务，开拓建设规模更大的生产资料综合市场，开辟国际商贸城的进口商品馆。想尽一切办法，让市场聚焦在义乌！
但这种以地域为局限的聚焦，散发能量终归有限，其主要会表现在：
土  地  土地不断被市场开发，企业需要的土地紧缺，成本越来越高，规模企业不得不考虑外迁，外迁后离交易市场较远，增加了物流成本；
劳动力  劳工工资不断上升，随着中国人口红利的消失，招工难会越来越成为企业常态；
原材料  原材料价格波动频繁，持续攀高，挤压了原本微薄的利润空间；
物  流  随着国际生产资料综合市场，应声而起，那么没有港口的义乌，物流将会是一大窘境；
人  才  一直以来，义乌利用的是内地源源不绝涌入的廉价劳动力，商品渗透渠道则利用批发势能，但随着消费方式逐步递进改变，义乌发展更需要高端人才；
市  场  随着各方面成本优势的逐渐散失，商品的价格竞争优势也形成压力，贸易市场在世界各地将亦替代式涌现。因此，义乌市场的竞争绝不是面对单一国内的市场竞争，也不是义乌单枪匹马对外的竞争，是全球市场面对整个MADE IN CHINA的竞争。
面对以上诸多发展短板，义乌需要放宽眼界，做大整合，导大概念。异地市场同体化，呼之欲出！
异地市场同体化，就是一个具备开发成本较低，不构成相应竞争削减市场份额，而各项潜在优势又有巨大补缺主体市场的异地市场。
义乌市场的雄起有赖于聚焦效应。国内，或近：有东阳，现已改为东阳国际木雕城，也想同流分羹，义乌策略让这种“分割式”竞争流产；或远：几乎散落各省市的商贸市场，义乌策略会促其生成为采购原点在义乌的二级市场。
义乌聚焦能力的终极成功，来源于世界的认同，成为世界的采购中心！这就是竞争力！
这种具有革命性的聚焦能力来源何处？我认为还是“人”，义乌人天生练就“和”的能力，义乌人所到之处总是能敏锐地发现一个地方的物和人的优势，且让这种优势和自身“结盟”，“和”就是整合的能力，义乌的再发展，还是要有赖这能力的再发挥！
随着互联网的高速发展，网上采购已成为建立了互信关系后的高效运作形式！实体义乌原址市场，可成初次照面约谈的平台！过份强调实体市场内人流和商品陈列已没什么必要！
为了提升全球采购中心的综合竞争力，采购中心可以变身为采购配送中心，在配送（物流）速度上，配送（物流）成本上再提炼！采购可选择在网上完成，仓储配送可复合异地完成！跳开义乌发展义乌，跳开原址市场，发展原址市场。
滨州！
滨州市位于黄河下游、鲁北平原，地处黄河三角洲尾闾，北临渤海，东与东营市接壤，南和淄博市毗邻，西同德州市和济南市搭界，是山东的北大门。现辖滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化县、博兴县、邹平县六县一区和经济开发区，版图面积9453平方千米，人口379万。滨州交通便利。济青高速、滨博高速、京滨高速和205、220国道穿越境内，是连接苏、鲁、京、津的重要通道。滨州是中国最大的冬枣生产基地，渤海文蛤、梭子蟹等名优水产品名扬海内外。
滨州工业发展迅猛。纺织家纺服装、油盐化工、汽车和发动机及零部件、造船及零部件、飞机及机械零部件制造、电子信息、粮油果蔬食品深加工、生物工程、现代服务业、基础设施十大产业（链）集群初具规模。
滨州城市化水平不断提高。“一个中心-一个龙头-南北城市带”组团式、连带型城市群框架基本形成。规划设计达到国际先进水平的“四环五海”工程（即环城公路、环城水系、环城绿化带、环城风景带和东、西、南、北、中五座平原水库）顺利完工，集园林与湖水于一色，融产业、生态、文化为一体，初现“四环相连”、“五海”呼应、72湖点缀的生态城市特色。滨州经济开发区建设步入快车道，道路、广场、绿地等公用设施逐步配套完善，为项目建设、产业配套提供了良好载体。
滨州义乌国际商贸城项目
处在黄河八路与东外环交接处，总占地1000亩，分三期开发，目前一期已经建成，进入招商和销售阶段。
滨州当前的住宅房价均价在3000元/平米左右，房地产市场伊始，且受着国家宏观调控人心氛围的影响，潜伏低位。
本土工业发达，民间商业亟待开发,民风淳朴，陆路上的丝绸之路发源地——周村，离这儿不远，历史的波折磨难，商业文明此起彼伏：鲁商、晋商、徽商、浙商，代朝更换各领风骚！碌奔东西，伫立五月的滨州，郊外那一望无垠的麦田，其间劳作的身影，淳朴敦厚！而中国的商业文明繁荣齐鲁大地的启发人物——吕尚，“离水三尺，直钩垂钓！”突然扪悟商业的本真! 再思《乔家大院》乔致庸与俄姥做生意，为了取信异邦，每斤茶砖里多添二两以备万一的损耗。而现在600克洋奶粉318元高价在食品危机环生的中国畅行无阻，自产国内奶粉无人问津！商业的再启蒙，是否又要从这齐鲁开萌?! “CHINA  SUCCESS” 滨州，是一个逗号！
异地同体市场
滨州在土地\劳动力\原材料\物流\ 人才\市场，都能补缺义乌！
土    地  这边征用的成本远比义乌低，且处在黄河尾闾，每年有新增上千亩土地；
人力资源  不管是劳工成本，还是高端的人才资源，滨州能给与的都比较方便；因为离一线城市：北京、天津都在3小时经济圈内，滨州发展对人才很有吸引力（房价与生活成本都较低），拥挤的一线人才市场有待缓解；
原 材 料  石油是生产许多生活日用品的原材料，而棉花又是针织成品的原材料，毛绒玩具也离不开它，而义乌的二大采购基地白沟和青岛都离滨州很近， 将大大为义乌采购带来便利，节省了成本，为产品带来新的竞争力；
物    流  流通进出口的万吨港口、承接南北物流的高速公路和铁路网线，大大补缺义乌依赖宁波港的拥挤窘境；
市    场  滨州是国家黄蓝规划经济区，市场辐射能力巨大，与义乌市场“异地同体”之后，对发育良好的临沂等周边二级市场产生优势供货能力！
总之：强化企业入驻，商家加盟，官方扶持，让滨州积极补缺义乌的思路和行动，促进滨州与义乌链接成“异地同体市场”，将是多方共赢的义乌策略3！
义乌策略3
积极推进，将会逐步缓解上述谈到的美国抑制！积极地与融入东北亚经济，让产品升级换代，更重要是企业要逐步品牌化，有效避开世界市场对MADE IN CHINA的狙击！未来50年中国经济将被起活！
其一，利用整合滨州后的综合成本优势，可逐步夺回日本商品对东北亚经济市场的挤占,或更积极的与日本合作，向小日本学好从技术上管理流程上成本控制上打造优质商品；
其二，积极与韩国合作，他们的时尚潮流，文化与产品的结合能力值得我们学习；
其三，积极辐射北方较发达城市，演变成一二线城市人才创业就业与消费商品产出的新兴承载地，让优秀人才的智慧为产业转型升级发挥作用，转化成“义乌市场”整的竞争力。
席间，楼董再次问起来滨州路途中，一个没经意回答过的问题：人是怎么来的？
肚子填饱后，来了灵感！

我的答案是：人最初的进化是比较落伍的，更像是在进化过程中差点被遗落的种群，因为，它的上树能力落后于猴子，没有翅膀飞不过鸟类，腿脚奔跑赶不过马鹿，被猛兽追戮欺负，逼出森林生存！但，人不经意敲打起了石头，激起了火花！燃起周边干燥柴薪！从恐惧到好奇，从崇拜到掌控,发明使用“火”！人正是处于生存的弱势中，整合利用“工具”，启迪催发自身大脑发育，最终从动物群体中脱颖而出！
滨州与义乌，正是“两块能撞出火花的石头”! 再次考验着义乌人！愿义乌智慧！

谨此滨州，恭候大家！Welcome to Binzhou！