本文写作于2008年9月
2008年“欧洲杯”的激战，曾引无数中国球迷挑灯夜观。在静谧的深夜，球迷不仅能在中央电视台饕餮顶级水平的足球盛宴，还会反复欣赏到一场浪漫的爱情：在晶莹迤逦的雪山之上，时尚夺目的男女主角邂逅，手机传达着爱的呼唤……原来这是中央电视台“2008欧洲杯”全程转播的独家赞助商OPPO手机的唯美广告。
作为一家成立仅3年的数码电子产品公司，OPPO传承其企业灵魂者段永平“敢为天下后”的营销思路，在300多竞争者林立的时候生生闯入MP3市场，现在又进军手机领域，后发制人成为国内一流数码品牌。它胸藏怎样的品牌突围术？
瞄准高端市场空间
OPPO品牌的出现，与段永平领军的家电企业步步高电子工业有限公司有着无法割舍的联系。早在2002年，步步高就开始酝酿企业转型，希望由单一产品品牌向综合品牌转型，由家电品牌过渡到数码品牌，由中低端品牌向高端品牌进军。正是在这样的战略背景下，一个专业制造时尚数码、液晶电视等高端科技产品的OPPO品牌进入筹备阶段。不过，OPPO和步步高虽然股东关系上高度重合，但在法律上是完全独立的两个公司、两个品牌。
2000年前后，MP3开始在中国市场出现，在此后三四年间需求旺盛，厂家只要宣传力度强、渠道顺畅，几乎都能挣钱。但是时至2005年，在高利润的驱动下，已经有众多企业涌入MP3市场，市场竞争已然白热化，深圳周边专做MP3的厂家就有上千家，全国已经活跃着300多个品牌。但恰恰在这个时候，“敢为天下后”的OPPO拉开自己的舞台大幕。
从2005年5月12日开始，OPPO的电视广告开始在央视一、二、三套的黄金时间与观众见面。在这个主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗生情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。这条短短十几秒的广告，以唯美的画面与精致的制作给消费者带来浓缩版韩剧的视听享受。一夜之间，大众开始认识了OPPO这个新品牌。
一方面是已经存在一批具有影响力的品牌，比如三星、苹果、艾利和、索尼等外国品牌，以及爱国者、纽曼、优百特、台电、中恒等本土品牌；另一方面是MP3进入门槛较低，各厂家一片混战，价格竞争频繁，单机利润被一再压低。在这样的大环境下，OPPO的市场机会在哪里？
OPPO选择了利润相对高的高端市场，与其同其他本土品牌在低端市场打价格消耗战，不如凭借优异的质量设计和创新性的营销策略进军市场制高点。这样的战略定位促使OPPO品牌在全球注册，致力于打造国际化的高端品牌形象。
打造国际化品牌形象
与高端品牌定位对应的是，OPPO产品设计工作由荷兰公司完成，追求质量与外观的欧化，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化。比如，OPPO的MP3都采用全球先进的芯片作为解码，配备森海塞尔MX400耳机，让消费者体验到完善音质。而且，同型号产品一般都设计男女两款，人性化地满足情侣顾客的需求。
要让消费者愿意花更多的钱购买你的产品，主要是要撬动消费者的心智，通过美好的品牌联想触动他们的内心世界，让他们产生愉悦的心理体验。MP3的目标消费者多为追求时尚、个性的年轻人，要触动他们的内心，OPPO必须塑造出唯美、时尚的品牌形象。因此，其广告导演和演员均采用韩国人，完全按照韩国偶像剧的风格与标准进行拍摄，使得消费者看到广告仿佛置身于唯美的韩国偶像爱情故事。这一点得到了年轻人的高度认同，高达六成的受众甚至以为OPPO是一个韩国知名品牌，印象错觉让他们顺利地接受了OPPO的高端品牌形象。
定价策略也成为OPPO塑造高端品牌的一个元素，其价格远高于同类型的众多本土品牌，与三星这些国外高端品牌相接近。
颠覆传统营销手法
在OPPO之前，MP3品牌的营销手法大多雷同，都是广告推广较少，以终端渗透为主，有限的广告费用基本投放于以《电脑报》为代表的IT媒体，很少在电视等大众媒体进行广告宣传，而且销售终端一般为电脑市场。
但是，OPPO却认为，这种惯常的套路从广告到终端都是走的电脑销售的途径，受众面有限，尤其是女性消费者，经常看《电脑报》等媒体、逛电脑市场的非常少，但是她们对对MP3的需求与购买力一点也不弱于男性。
基于这一判断，OPPO从一开始就将广告投放的重心放在电视等大众媒体上。除了央视之外，湖南卫视的“超级女声”栏目也成为它一飞冲天的经典舞台。2005年的“超级女声”收视率节节攀升，极为吻合的受众群体、栏目与产品相同的音乐主题，使得OPPO对“超级女声”投下重金——在“超级女声”最后两场总决赛中，每场都有12次OPPO的15秒广告出现，频率甚至超过了“超级女声”的冠名者蒙牛酸酸乳。2006年的“超级女声”、2007年的“名声大震”节目中也都闪耀着OPPO的身影。
电视广告之外，OPPO在平面媒体与网络媒体上也投放相当的广告。此外，活动营销也是OPPO的一大推广重点，“全国大学生英文歌曲巡回赛”、大型网络活动“倾听你的心声”都网络了大批年轻人的眼球。
OPPO的颠覆还体现在销售渠道上，它一改过往MP3企业以区域代理形式从IT渠道切入市场，进入各地电脑市场的模式，先在各地家电市场开设专柜、专卖店，用销售家电产品的方式来销售MP3，推动了MP3行业的渠道延伸。
据有关数据统计，2007年国产MP3品牌中OPPO的销售量超过70万部，仅比第一名爱国者少几千台，独特的品牌锻造手法助推OPPO成功突围。2008年，央视“欧洲杯”与湖南卫视“舞动奇迹”又敲响了OPPO手机的开锣戏。对于所有新生品牌而言，只有创新才能迅速突围，OPPO的发展轨迹再次印证了这个道理。