不是市场饱合了，是很多市场没有被开发
不是渠道没路了，是对渠道定位太狭隘了
太阳能中小企业的未来，在于专业化和特色性
趋势：在“裂变”中实现“聚变”
今后太阳能热利用行业将在“裂变”和“聚变”中变换格局：“裂”是指市场的、行业的进一步细分；“聚”是指资本、资源向优势企业的进一步聚集。
大企业化提高了产业集中度，提升了核心竞争力，促进了产业升级。但大企业，特别是资本托起的大企业数量的增加，吸附了大量的行业资源，改变了游戏规则。这给中小型企业造成了巨大的生存压力。都说终端为王，大企业在资本的助推下不顾成本地占领终端市场高地；都说人才决定未来，大企业可以借助资本的优势，通过向员工发行福利股票、采用股票期权等激励手段，大肆网罗高端人才。面对大企业摧枯拉朽般的市场攻势，小企业小品牌看似难有良策应对。
其实在行业“聚变”的过程中，也在发生着“裂变”，也就是市场越分越细，这就为“偏科”的中小企业提供了更广阔的发展空间。求强不求大，求专不求全，特色化，应该是未来很多企业的出路。
未来行业发展趋势应该是强者逾强，专者更专。
随着社会化分工越来越细，太阳能热利用行业也同步进行着进一步的细分，面临第三次，四次，甚至五次的细分，分的越细，意味着行业发展程度越高。
出路：填补空白专业化定位
当今成为冠军企业的要点并不在隐形、闷声发大财，而是专业化，并进一步聚焦于某一定位，成为细分市场的领先者，从局部快速突破老牌企业的防线，所谓“势不可挡”，这种“势”的驱动力就源自消费者的支持，准确地说，是消费者大脑中的定位。
目前太阳能市场上有许多空白的定位领域需要填补、创造，大企业往往由于担心对现有产品线造成冲击，或者看不上总体规模还不够大的细分市场，或因决策缓慢，缺乏创新和灵活快速的锐意进取精神，使中小企业有足够的空间施展拳脚，关键是我们的企业家和营销人应当尽快掌握定位论，那么我们就能高歌猛进、打造众多细分市场的强势品牌。
我们可以预见，未来的太阳能市场将会从现在的简单农村、工程、城市、国外市场的分类，可以细分为部队、学校、医院、体育、宾馆、养殖等成千上万个专业化市场。也就意味着将有成千上万个“第一”诞生。所以随着市场的不断细分，每个企业都可以成为专业化的第一品牌。
企业专业化发展，即在某一专业领域中占有一定的市场份额，以在这一专业领域内的经营作为经营主业，一业为主，兼营其他，使企业形成一体化发展，其内容主要包括以下四个方面：
1.企业要有专业化的产品或服务提供给社会。现代社会经济运行的一个突出特点，是专业化分工明显存在。企业作为社会经济运行中的微观经济组织，如果没有一定的专业化特点则难以被社会所接受，这已经为几十年来国内外的企业存亡变化所证明。因此，企业必须形成自身所特有的、适应市场需求的产品或服务，并长期保有一定的市场份额，企业才能得以生存。
2.企业的专业化发展要得到社会的认同，要求企业在经营中注意突出其专业化形象。当前CI（企业形象）理论正迅速在企业中普及，并日益为企业经营者所接受。但随着人们认识的深入，消费者对企业形象的认识不仅仅来自于其产品或服务的商标与广告，更来自于其产品或服务的质量保证。名牌因此成为企业专业化形象的标志。
3.企业专业化特点要长期坚持，发扬光大。一种产品或服务，不是在其生成之后企业就完成了全部任务，还需要不断地研究它、发展它，使之在质量、品性、功能上不断提高或更新，并在能耗、料耗和成本上不断减少或下降，从而使产品有长久的生命力，使企业能够凭借这一优势占有市场份额，在激烈竞争中产品有续。
4.企业的专业化发展不要违背一业为主、兼营其他的原则。企业可以搞多样化经营，但首先应立足于经营主业。从社会与科技的发展趋势来看，专业化分工越来越细，专业化标准越来越高的趋势已经出现，这使专业领域内的优胜劣汰加剧。很多企业应付其主业上的挑战尚且来不及，更无暇他顾。即使是经营主业较为成功的企业，其所兼营的“其他”也应首先有利于主业的发展，其次才是有利于经营上的探索。
策略：放弃与聚焦
细分市场，实际上是一种放弃，许多时候，决定不做比决定要做更难，放弃比抓住更需要定力。放弃之后就是集中，就像一棵大树，那些枝枝杈杈越少，那么树干就长的越挺拔，越挺拔就越是好材料。细分市场就是一种专注，专注做某一件事，就会投入最多的力量。市场营销学中有个“聚集法则”，很适用于目前太阳能行业的中小型企业。
聚焦法则的指导思想是，市场上聚焦，集中发力是中小企业必须遵循一个最重要的原则，中小企业应该把有限的资源放在少数优势产品、少数市场上，集中优势兵力，首先在点上突破，在市场中先入为主，做产品品类和品牌定位中的第一。这是实现突破的正确之道。那么，你的品牌就会从凤尾变为鸡头。鸡头不大，总归是个头儿，总比夹缝中生存好的多。当有了话语权，占据了消费者的心智，那么就会自然而然的有更多的资源汇聚过来。
第一，中小企业因为资源和实力有限，如果多面出击，力量被分散，在市场中的每个点都很弱小，想取胜是不可能的。与占领市场面积相比，能在某一市场中稳住脚跟，形成优势显得更为重要。否则，占领了也会被迫退出。聚焦，重点产品重点市场突破，百分百增加你的胜算。
第二，聚焦可以产生速度，在产品进入市场的第一时间迅速占据市场和消费者的心智空间，产生先入为主的效果。聚焦可以把中小企业的速度优势发挥到极致。船小好调头，以快制胜是太阳能中小企业仅有的几个优势之一。决策快，实施快，调头快。只有快，才能改写自己的命运和地位。只有快，才能超越竞争对手，甩开跟随者，等他们反应过来，自己的脚跟已经站稳，不给对手以机会。
第三，聚焦以及聚焦产生的快速，还能在市场中的产生“营销势能”，给经销商、消费者以信心，巩固营销成果，迅速站稳脚跟。
太阳能市场细分时代即将到来，机遇喜欢垂青有准备的企业，在太阳能市场并不成熟的环境下，每个企业都有转型的时间，但能否转型成功还要看企业领导者“放弃”与“专注”的魄力。