——砸钱只为赚吆喝？
钢材网上拍卖业务在国内绝对说得上是一个新鲜事。就在昨日早上10点，号称中国最大的钢铁现货交易平台——“你的钢网”则是吃了一次钢材网拍的“螃蟹”。
早在一星期前，广州、上海、天津的不少钢厂负责人以及钢材贸易商老板都收到了参与钢材竞拍的邀请短信，甚至于本人的工作邮箱也收到了相关的活动消息，内容主要就是邀请参与9月28日的钢材竞买活动。我看了一下活动信息，产品起拍价每吨低于市场650元左右，拍卖标的是北台热卷。
此前广东地区的大部分钢材贸易商也收到通知，“你的钢网”把原来的钢材抢购活动停了，为的就是给钢材竞拍活动让路。说实在，之前的钢材抢购活动，就是让利打折卖库存。这次钢材拍卖是否也是砸钱只为赚吆喝呢？而且不是所有采购商都对这个竞拍标的感兴趣吧？不过笔者忍不住在昨天上午点进去凑了个热闹。
——150家关注，20家企业出价竞拍，接近10000的访问量，低于市场价200元成交！
当天的钢材竞拍现场气氛还不错，不过两个小时的拍卖活动，让我觉得有点是限时秒杀的味道，几家有兴趣的买主出价和抢拍主要都集中在最后的20分钟左右时间。拍卖结束后的1小时“你的钢网”就对外公布了这次拍卖的数字。
根据“你的钢网”官方对外公布的数据：在9月28日早场钢铁拍卖会上，100吨北台热卷以每吨4660元成功拍出，由广东的一家贸易商——佛山市金力昊贸易有限公司拍得商品。竞拍活动关注人数接近10000人，实际参与企业数约150家。由于整个过程我都有关注网站流量以及出价的情况，以上公布的数据，笔者认为基本接近事实。
低于市场价200多元的拍卖成交价，10000人的关注，150家企业的参与，这几个数字对于我们钢铁拍卖业务未来的发展趋向有一个怎样的预示？作为钢材贸易商，钢厂对这样的一个交易结果又各自有什么想法呢？而回归到根本，从中国最大的钢铁现货交易平台“你的钢网”做的这一次破冰网拍，钢材网上拍卖业务是硬骨头还是香悖悖呢？是否会有其他的垂直型钢铁电商门户跟风追随呢？
——钢材拍卖，谁是最大的得益方?
说到钢材竞拍，usteel.com绝对不是首家。早在2010年年初，中金网就曾经组织过一次竞拍。在我们的一贯认识里，参与竞拍的标的一般都是有纠纷或者滞销商品。而在一次钢材拍卖的过程中则存在的钢厂、钢材贸易商、钢铁交易平台三个角色。
对于钢厂，对于钢材拍卖的正面期望其实很直接，就是希望通过竞拍获得高于市场平均预期的收益，尤其是稀缺产品。而钢厂也希望通过小量的一个竞拍，试探经销商的市场预期与平均价位。从根本上而言，站在主导方。
从身边的一些朋友反馈了解到，参与竞拍的钢材贸易商，都很实在，就是奔着低于市场价的折扣而来的。倘若接近市场价，优惠的差价不明显，钢材贸易商兴趣就会骤减。
在整个拍卖中，“你的钢网”主要还是一个钢材竞拍活动的组织者，提供交易的担保与软硬件系统支持，抽取成交的佣金作为回报。
而早期而言，最直接的好处还是小的钢铁贸易商，优惠是实打实的。至于钢厂和“你的钢网”得到的可能更多是钢材拍卖业务的试水反馈，还有一些热闹的吆喝声而已。
——真实目的：野心很大，打通整个产业链？
显然，以上三方的利益点都很简单明了。不过，想深一层，“你的钢网”做这个吃力不讨好的活也许想吃掉的不仅仅是那么一点佣金而已。诚然，这次竞拍，我想她也没捞到什么实际的收益。
也许，钢铁交易中心平台usteel.com的真实目的是期望通过这种钢铁交易第三方的平台角色，将钢铁交易业务的供应方与采购方都拉到平台上，并从物流、资金、信用方面进行一个融合，以实现通吃整个交易链条的目的。这是笔者的大胆猜测。
一直以来，钢铁行业的垂直门户电子商务发展缓慢，根本原因是没有一个明确的商业模式。数十家规模相当的钢铁电子商务平台在这个领域里烧钱摸索都未能取得突破。Usteel.com作为其中的领跑者做出的这个尝试定然有其背后深远的考虑和目的。钢材拍卖的这个硬骨头一定不容易啃，至于“你的钢网”是否能凭借领先的地位把业务做成香饽饽，我们拭目以待。
据悉，国庆假期结束后，还会有规模至少比这次大10倍的专场钢材竞拍。下一次又是什么一个场面呢？笔者会继续关注。