汉哲管理咨询集团 首席专家 段磊
在全球经济低迷的形势下，中国奢侈品市场可谓一枝独秀。据《世界奢侈品协会2011官方报告》显示，截至3月底，中国奢侈品市场消费占全球份额超过四分之一，已成为全球第二大奢侈品消费国，预计，2012年中国奢侈品消费将会达到146亿美元以上，并进而超过日本，成为全球奢侈品消费之冠。
奢饰品的中国热，催生了国际品牌在中国市场的抢滩。一线品牌的服装、化妆品、首饰等不必说，连全球限量版跑车、名贵腕表、顶级红酒等也成为众多有实力消费者的追逐对象。世界奢侈品协会数据显示，目前世界奢侈品品牌已有80%进入中国市场，除北京、上海等城市外，一些品牌已开始在中国的二三线城市开设门店。
驱动中国奢饰品市场成长的，笔者认为有三大动因：
一是中国经济高速发展所带来的财富积累。目前，中国已是全球第二大经济体，在可预见的未来，中国经济仍将保持稳定、快速的发展。在过去的十几年里，中国涌现了近18000名亿万富翁，44000名千万富翁，以及近2.5亿名有购买能力并喜爱为时尚投资的中产阶层。从国家宏观经济政策的导向来看，虽然没有明确对于奢饰品产业的支持，但在出口、投资的作用均受限制的背景下，鼓励消费则无疑是大势所趋。
二是中国传统文化对于奢饰品消费的认可甚至崇尚。对于奢饰品消费，中国人历来就毫不吝啬，对奢饰品的追求自古有之，珠宝玉器、金银首饰等历来都是强盛朝代的象征。同时，中国传统文化中的“面子”问题，促使很多人通过使用消费品包装自己、抬高身价，这方面的内驱力不可小觑。再就是中国传统的礼仪文化对礼品市场的影响，也在相当大的程度上促进了奢饰品的流通，特别是在公务消费领域。
三是奢饰品的投资价值。中国近十年来没有解决的重大问题之一，就是居民财富的管理问题，或者投资渠道问题，而这正是地产市场过热以及部分商品被热炒的原因。奢饰品本身就具有一定的稀缺性，稀缺性决定了奢饰品的投资属性。以这两年热炒的红酒为例，《环球红酒》的资料显示，如投资法国波尔多地区的10种红酒，过去3年的回报率为150%，5年回报率为350%，10年回报率为500%；而1982年份的拉菲，更是创下了10年涨幅850%的收益纪录，同期，黄金价格的涨幅才仅有4倍。由此，很多精明的奢饰品消费者，实际上是奢饰品投资者。
与旺盛的需求相比，中国奢饰品市场的流通环节却并不顺畅，突出的问题体现在以下四个方面：一是新品的发布与全球不同步；二是由于税收的原因、奢饰品的价格远高于国外；三是流通环节“高举高打”，渠道损耗高、加价比例大；四是部分商家受利益驱动，伪冒、仿制现象普遍，甚至大品牌专卖店里卖假货的事情都有发生。
于是，奢饰品消费者很多专程、委托或顺带去国外采购，中国富豪在香港、法国、日本、美国等地奢饰品店一掷千金的场面早已不是新闻，有的店铺甚至在节假日专门打出中文广告以招揽中国购买者。奢饰品流通环节的畸形，还催生了专门的“代购”一族，即：作为国内多位消费者的买手和代理，往返国内外，从事专门的采购服务并从中盈利。
近年年，三个因素的出现，推动了奢饰品电子商务的发展，首先是奢饰品消费群体和消费规模的快速增长，其次是电子商务、电子支付、电子征信和地面物流体系在中国的迅速普及，第三是消费者消费观点的转变，越来越多的消费者希望花费较少的时间和精力在采购、比选和鉴别环节。当然，对于消费者来说，由于中间流通环节的减少，包括自身旅行费用的节省，带来的方便和实惠更是实实在在。
大消费成就大商机，奢饰品上网，对于流通环节上的每一个参与者都有不可估量的机会。
对于知名奢饰品的原厂商，可以通过网络销售推动部分产品、品类的批量销售，并可通过产品的差别化区别不同的渠道，成为现有销售的有益补充，从而形成“旗舰店做形象、网络渠道走销量”的局面，在数码产品领域，这样的模式实际上已非常成熟。同时，通过网络渠道，可以推一些普及类产品，从而提高市场占有率，提高消费者对自身品牌的认知度。
对于奢饰品的新厂商，目前中国在网络推广服务方面的“手段“已经极为丰富，通过网络可以迅速做大人气，比实体建店的投入要少、要快；通过网络，可以宣扬自己的特立独行的品牌主张（后来的品牌往往需要如此），让散落在不同角落的、“爱”你的人找到你；同时，可有效地争取哪些对于奢饰品了解有限、消费力有限但群体巨大的中低端消费群，建立起属于自己的特定的客户群体。比如，有一家专门定制瑞士手表的网站，走的不是大品牌，但也是瑞士的原厂家制造，而且多是手工制作，非常能迎合一些买不起劳力士、江诗丹顿的“瑞士表控“的喜爱。
对于奢饰品的中间经销商来说，开通网络营销，给予消费者适当的优惠，可以扩大销售，提高产品、特别是服饰类产品的流动速率，同时，还可以通过会员制、积分制等方式锁定部分客户，实现线上、线下销售的互动；对于反季销售、清货等活动，网络无疑也是很好的方式。
当然，在这个链条上的每一个参与者，支付、物流、维保等，都可以获利，甚至奢饰品的二手交易和交流，也可以成为大生意，甚至成为上市公司，香港的米兰站就是一例。
奢饰品，未必是真正的富豪阶层才消费，一个薪资微博的女孩，为了见心上人，可以用半年的工资买个手袋；一对爱孩子的父母，尽管月入5000，也可能为孩子买个两万元的童车；一对节俭的老夫妇，在结婚纪念日也可能收到儿女们孝敬的昂贵补品……中国奢饰品市场的巨大的潜力就在于，巨大的人口基数，和有意愿消费的巨大人群与机会。
奢饰品的网络营销才刚刚开始，正所谓永不打烊的奢饰品店，风景独好而商机无限。