进入实质性谈判的时候，企业或许和那些具有成功经验的讲师和机构进行合作，那么，讲师和机构会用什么样的方式诠释自己的成功呢？
第一种方式是他们能够列出自己解决的问题。这种情况企业需要考虑的是，这些解决问题的经验真的能在自己的企业里复制吗？如果快速复制，对于自己企业中管理者的威信，特别是高层管理者的威信，会造成怎样一种影响呢？
第二种情况，咨询师或机构所描述的往往是老板很认可的项目，但是下属在实际操作过程中会有一些不认可。其实，这样的描述最终确定出的还是不认可。因为老板买了这个项目，买了这个提高领导力的项目，就是认可这个项目，并很明确的知道只有下属认可这个项目，企业才能从这个项目中获利；但如果下属不认可，最终老板认可度也会大打折扣。
第三种情况，就是下属认可，老板不认可。其实，这种情况只要稍微思考一下就知道，如果是一个中长期的项目，往往中途就会出现一些状况。因为老板不认可，这个项目就很难继续下去。
第四种情况，是咨询师会用“当项目结束后，我会成为老板的个人顾问”，这种评价的背后隐含着这样的逻辑，就是老板对咨询师个人的价值和思考是有所认同的，但是就项目而言是不认可的，因为，如果认可，应该继续做项目，应该继续通过咨询师提高下属的领导力，而不是仅仅服务于老板个人。