浅谈项目成功必备的要素（3月4日）

每个事业的发展都要靠具体项目的推动与成功。

任何一个项目的推进与成功，并获得合理合法的利益，而且在其中让自身有安全感，都是必须同时满足各方面因素的。

成功不仅需要有需求以在主观上帮助自身发展，还需要有实力在客观上满足自身需求；不仅有阶段性目标让自己专注于特定项目，而且拥有长远的规划，一切行动都有前瞻性；不仅需要拥有权限的归属，并决定相应资源的投入方向，而且需要有相应的制度约束。

成功不仅需要有理性分析的头脑，而且需要有感性决策的倾向性；不仅要有内部力量提供支撑，而且需要有外部资源创造机会。

成功不仅需要有合作模式保障各方利益达成平衡，而且有彼此信任，过得硬的人际关系；不仅需要有充分沟通的良好机制，而且需要有务实于执行的内部与外部协作团队。

成功不仅需要有风险共担来保障共同的安全感，而且需要有法律依据作为防火墙；在自身实力有所欠缺的时候有人提供担保，有人能确保交易达成的基本条件。

一个项目的成功，需要有政策因素，有时机因素；需要有事情的因素，有人的因素；需要有理性因素，有感性因素；需要有内部因素，有外部因素；需要有财务因素，有非财务因素；需要有人力因素，有非人力因素。

一个项目的成功，更需要有能力因素，有意愿因素；需要有信任因素，有沟通因素；需要有主要因素，有辅助因素；需要有硬性的原则性因素，也需要有软性的可灵活性因素；需要有决策因素，有执行因素；需要有人力，也需要有天命。各方面因素相互交织，互相变化。

谁也无法判断事情的走向与最终结果，是否能被自己操纵在手中。但只有努力争取才能提高成功概率。人在面对难题的时候，有些是先说后作的，有些是先做后说的；有些需要酣畅淋漓，有些需要适可而止。

在合作者的因素上，要遵循两点原则，首先是“道不同不与谋”，其次是“在商言商”所谓“道”，是指价值观与处事观念上，在义与利之间的取舍上；而所谓“商”是需要建立在合理的物质回报的基础上的。

当然，很多时候，判断人的本质是不能单纯靠口头上说的，而是需要通过具体项目的合作上进行的。对人的判断需要以事情与利益为依据，同时也需要遵循物质利益上的互赢原则，并以此为基础。

你所标榜的一切豪爽、仗义，注重游戏规则，都需要在细节上的把控，稍有不慎，就会导致好机会跟你擦肩而过，比如一个眼神、一个动作、一个表情都有可能会把你出卖。从这种角度讲，成功确实是一种可以上升到智慧+艺术层面的东西。

在事情的因素上，必须遵循理性的分析与判断，从全局性的角度，尽量把主动权控制在自己手中。懂得必要的时候，放弃那些注定是浪费时间的事情。

当你能够与别人达成默契，没有原则性冲突，就可以深入交往；当你遇到与自己不相交融，就看是否有功能相通与互补，如果是彼此拆台，还是不要交往的好。

从心态的角度，只有在“毕其功于一役”的决心指导下，才能全力以赴；但当你真正投身于其中，就只有把心态放平和，只当其不存在或者将预期收益折扣的基础上再折扣，才能让自己保持理性而淡然的态度。

在执行上，需要遵循实用主义的原则，没有必要苛求完美。在战略制订上，需要谨慎城分局预见到各方面的风险与阻碍，并进行相应的防范。

你必须能清醒地判断，哪些是本质，哪些是表象；哪些是手段，哪些是目的；哪些是对你的试探，哪些是你前进的终止点。

只有分清主次，看透表象，认准目的，该认真的时候认真，该放弃的时候放弃，该较真的时候较真，该灵活的时候灵活，才会展现你独特的人格魅力。你才能更接近成功。

贾春宝

2012年3月4日星期日

电话：13269258122，89581930

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