#找同行网案例# 做企业犹如逆水行舟，一刻不前进就被淘汰；船上一摊子事一样搞不定也要被淘汰！所以管理者需要智慧、勇气，还有运气。所有的经历、所有的成功与失败都是对管理者的历练！我佩服经过历练的管理者，不管成败。请看：“一段失败的空降接管企业经历” 有问题，找同行！

[原文及后续点评]

2009年1月，德国WWW公司完成了对美国CCC公司的全球并购后，很快就向CCC公司派任了新的CEO和CFO接管公司运营。在整个企业的重组过程中，CCC公司的元老们纷纷离职。特别是CCC中国公司的管理团队，在前任总经理RW辞职后，短短的半年内，几乎所有的部门经理要么主动离职，要么被WWW公司派来新的经理接任。
 

John是2005年底由RW邀请加入CCC中国公司，负责在中国区的销售。

经过4年多的摸爬滚打，公司2008年的销售额已经是2005年的2.5倍，直到WWW公司接管后，John仍然牢牢控制着中国区域的市场销售渠道，但是面对并购后公司的混乱，John很迷茫。WWW显然也清楚情况，新任总经理Robert（德籍）到任第二天就和John进行了长时间的沟通，打消疑虑，同时，在09年3月合同到期的情况下，WWW公司与John续约4年。
 

John信心百倍的投入工作中，但是09年的工作很难开展，首先是市场环境的恶劣，金融危机后整个行业需求大幅下滑；其次是WWW公司入主后，由于重组、裁员等一系列的动作，公司产品成本不降反升，产品质量也有下滑，客户抱怨不断；还有除了John这个前朝老臣外，公司部门经理已经全部更换为WWW公司派任经理或者新聘的空降兵，对销售的配合大不如前。

销售额大幅缩水，几乎回到07年的水平。

这种情况下，10年初Robert和John又谈了一次，公司准备从WWW中国公司派新的经理来领导CCC公司的销售，但也为John找了一条出路。
 

WWW公司在北京还有一个分部，是一家专门做机械工具进出口的贸易公司（WGN）。产品在德国生产，中国渠道销售，主要的客户群是矿山、机械制造、石油等行业。办公室在北京CBD，目前有员工14人，其中销售8人，技术支持4人，财务1人，秘书兼客户服务1人。08年销售额大约3000多万，09年4000多万。10年目标销售额6000万。

此时的John在CCC公司非常不如意，也急于想换个环境。在去WGN办公室参观了一圈后，立即接受了Robert的建议，去做WGN北京的商务代表。对John而言，这是个完全陌生的行业、陌生的团队、陌生的产品，但是他还是信心十足。 

然而接下来两个月发生的事情是John始料不及的。

WGN团队员工显然非常排斥这个来自CCC公司的新老板，从上班第一天开始，就全面抵触。特别是公司负责人之一，副代表SL，基本是全面的不合作（09年他代理代表职务领导了团队的销售，因此他认为该由他来担任代表职位，）。几个销售在SL的鼓动下，基本是抵触的态度，John数次提出拜访客户，都被以客户出差了、客户不想见等理由搪塞过去。John试图通过积极沟通建立和SL的信任，但是几经尝试，都吃了软钉子。当然，也有几名销售和技术支持站到了John一边，但是办公室明显的分成了John Vs SL 两派。

无奈之下，John向德国汇报，提出了一下看法，一、给员工加薪（原来的工资待遇确实偏低，人员流动率很高）；二、解除SL的职位或者解聘；三、新招员工等等。结果，完全出乎John的意料，他的提议被德国人全部驳回，并且在给John的回复中，流露出对他工作的不满意。
 

John并不愿意在关系紧张的办公室政治氛围中开展工作，在WGN呆了2个月同时回CCC中国公司也是不可能的情况下，John决定辞职离开。

离开的时候，John 自己做了总结：

1、没有正确认识行业的巨大差别，妄想以在CCC公司的经历简单复制到WGN中国公司，犯了形而上学的错误；

2、在第一次去WGN北京办公室时已经感觉到了团队工作的低效率与内部管理的混乱，仍然抱有一丝幻想，认为凭借一己之力可以改变，典型的过度自信的表现；

3、在与老员工发生矛盾的过程中，没有足够重视，直到离任的送行宴上，才知道SL是德国**大学的机械学博士，与公司COO是德国的同学；

4、对产品推广的难度准备不足，即便没有发生人事矛盾，也很难完成总部下达的任务；

5、缺乏总部的信任。德国对这家贸易公司貌似放权，实则管理非常细致严格，甚至每一份报价都必须通过德国审批。因此原因，也贻误了几个战机。
 

时光飞逝，7个月后，John坐在光华管理学院，听北大黄铁鹰老师讲着关于企业并购的案例。在Espirit的案例中，黄老师请来了当年华润接管Espirit后请来的第一任总经理唐旭东先生谈他当年的接管Espirit上海公司的经历。

因为有一段失败的空降兵的经历，John听完后非常有感触。今后如果再有类似的机会，绝对不能匆促上岗，一定要有Final Decision权力，否则行同无源之水、无本之木；一定要全面的了解公司的运作情况，了解产品的市场推广及占有情况，不打无把握的仗；一定要细化合同，将各类可以预见的情况全部书面化，避免一切可能纠纷。 

MBA课程并不能使我们不犯错误，但是可以避免某些错误的发生。如果早一年上了黄老师这门课，也许John能少走一点弯路。 

[原文及后续点评]

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