招商引资培训专家课堂31：怎样做好对外商的资信调查?

在项目风险评析中．做好对外-商的资信调查，实际就是利用各种渠道摸清外商家底。在对外商的资信调查过程中。除委托驻外机构、贸促机构、中介机构和华侨华人社团、商会等协助调查外，与外商的直接接触中，也可直截了当旁敲侧击地了解。但在谈判桌上或明察暗访中要掌握分寸，决不能逾越法度，避免造成涉外纠纷与侵权。

当一个外商前来洽谈投资的时候，一些招商领导和合资合作企业看到外商坐着600型奔驰汽车出入宾馆饭店，传闻说其有亿元家产，于是生怕失去一个大财神，大摆宴席招待“贵宾”，其实，在这位投资者的种种行为中，已暴露出一些细小的问题，比如，你可以细想：“要是他有这么高的身份，拥有规模很大的公司，为什么不派他的伙计来，何劳大驾亲临呢?”如果我方请咨询公司帮个忙，或自己在掌握要领后，派人通过银行做个简单的了解，也许就免遭上当受骗。我们可以通过下面一些问题的探试，初步掌握外商的实力端倪。

问题之一：“贵公司能否提供近三年的年度报表?”——在经济发达国家，大企业、大公司都会有年度报表，如果没有，说明公司的规模不会很大。

问题之二：“您的公司是否上市?”——如果是上市公司，它的经营要受监管部门监督，与其合作比较可靠。

问题之三：“贵公司没有年度报表，也不是上市公司，那么能否提供三年来的纳税申报?”——此时若外商以各种借口拒绝提供，如正在办离婚，不便透露财产数额等，我们可以这样回答他：“我们只希望了解贵公司的资产情况，对您的私产我们不予过问”——如果外商回答其资产和家产是在一起时，则说明他的公司是一个小公司，公司的主要成员可能只有他和他的太太。

问题之四：“您能否告知您公司的开户银行账号?”——我们按照对方所提供的银行账号，花不到1000元钱就可以通过中国银行了解对方开户银行的情况及调查对象简要的年度往来资金情况，当然，对方银行一般不会公布其客户的具体资金数据，但会透露如下情况：被查询者的年度往来金额为7位数以上，8位数以下，该公司在银行的余额通常在6位数，另或有透支情况等等。这时，我们通过关系找当地人，按照外商名片所提供的地址查找其所在地的情况或公司的规模状况。若得到的答复是“地址为私人住宅”，我们需穷根究底。

问题之五：“您要用您的房产作为公司业务的担保。那么您能否拿出您的房契?”——按照国外惯例,买房子交了10%的定金就可以住进去，待把银行本息还清后才转为自己的财产，在此之前，房契一般由按揭银行保管。

从外商那里得到房契的影印件后，我们即可找到对方房契的按揭银行，告知其客户正同我方进行生意往来，希望查询一下他房契付款情况，按揭银行的回答很迅速。其实,“外商声称200万美元的房子价不过40万一50万美元，而且只付清了20万美元--- ---”

于是，只用了几天时间，对于投资者的资信我们已是一清二楚。不管外商出于怎样的用心，我方企业都可避免因轻信而带来的不必要的损失。( 招商引资培训与投资商资信调查：010-81945397 62768966 孙老师 )