亿万富翁的成长之路
——“成功启示录”系列（二）
第27期投资理财班、第33期民间借贷班学员李海云
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应快乐理财游学苑优秀学员方荣忠的邀请， 2011年9月30日-10月4日，段绍译老师带领16位历届借贷班学员并邀请自己的8位诗词老师到湖南怀化和凤凰古城游学。我也有幸与各位老师和同学同行，参加这次让我终生难忘、收获颇多的湘西游学之旅。
游学期间，我们参观了方总的公司，听方总讲述了他的创业史和游学后的收获，段老师也即席点评了“十四点”，在座的几位诗词老师也灵感不断，即席创作了不少诗作。我们参加了方总的湖南银谷投资有限公司与战略合作伙伴的签约仪式，可惜我当时因外出办事没法见证那些精彩的瞬间，只赶上庆功宴上的茅台畅饮和欢声笑语，还有幸见到了著名书法家易先树老师现场创作的几幅墨宝。我们实地考察了银谷公司的几大投资项目，因为当时下着雨，我们只好呆在车上，一边听工作人员介绍宏伟蓝图，一边透过车窗眺望着这些未来的“梦想之城”。
我们还去芷江参观了抗日战争受降纪念馆，在蒙蒙细雨中回忆着那段血与泪铸造的抗日战争史，感叹着该好好珍惜当下这来之不易的幸福时光。我们还参观了侗寨，体验了侗族独特的合拢宴，笑看了各位老师赚得几番被侗妹牵耳朵的喜剧。我们当然也没有错过美丽与浪漫并称的凤凰古城，在沱江的游船上引吭高歌，在江边的吊脚楼里品茗畅谈。在车上，在餐桌上，段老师不时兴致勃勃地宣读着各位诗人新鲜出炉的诗作，而我则忙着收集各位诗人的作品，负责每天录入电脑，以方便日后整理成诗集出版。
对我来说，此次湘西之行最大的收获之一就是培养了一种新的爱好：写诗。大概是受到了这次诗词盛会的熏陶，我凌晨五点醒来，灵感突现，这便有了我的处女诗作：觥筹交错笑谈间，妙语如珠诗百篇；幸睹八仙施绝技，师生欢聚笑开颜。
投资理财是每次聚会必须交流的话题之一，一有机会同学们就聚在茶馆、酒店房间讨论，八仙过海各显神通，段老师和师母有时也会来给我们作指导。参加此次聚会的同学也发起成立了共同投资基金会，有水大家一起喝，有钱大家一起赚。有关此次湘西怀化之旅的更多精彩细节，请阅读：
《游学湘西怀化市（一）》
《游学湘西怀化市（二）》
《妙笔生花、金银满谷》
作为《成功启示录》系列文章，我将简单介绍一下方总的创业史，并借用段老师的点评。希望大家能从中找到一些成功的启示。
方总12岁便开始跟随姐夫做瓦坯。1984年考了驾照后，利用工作的积蓄和在姐夫的帮助下借的钱买了一台中型拖拉机自己开，每天赚120元左右（当时一般人的工资才几十元一个月），1985年便赚得了他人生的第一桶金，成为当地罕见的万元户之一。后来他将这辆拖拉机以5700元的价格卖出，并买了辆汽车自己跑运输，年入20余万元，到1997年便赚到了100多万。这期间他换了好几辆新车，而且新车在当地跑一律可以不上牌，使用半年后再以原价卖出去，让对方首付70%，余款分期付清。
1997年方总放弃运输行业，转战到怀化。方总本人喜欢挑战，不喜欢给别人打工，即便是要合作，也要有绝对话语权，所以他的事业目标就是要自己做老板。从2000年开始，他花了三年的时间考察项目，终于在2003年看上了一块4万多平米的土地（当时地价约7万元/亩），可以分期付款，并与一地产商合作入股。2005年开始承接政府工程。目前手上的土地已市值上亿元。
方总的湖南银谷投资有限公司，主攻房地产、物流和石化。由于房地产这个行业的特点，手头时常急需资金周转，而有时又有资金闲置。参加段老师的学习后，方总将暂时闲置的资金借给自己圈子里的老板朋友，几个月轻松赚了1000多万元的利息。游学之后，方总也变得更轻松更快乐，不但中午有时间睡觉，我们还能有幸经常看到方总在游学苑的QQ群里给大家带来精彩的分享，是真正实现了“快乐赚钱，享受人生”的亿万富翁。
更多有关方总的介绍，请看王瑞林的文章《段绍译高徒——方荣忠》。针对方总的创业史，段老师即席点评了“十四点”。本文借助段老师的部分点评，结合我自己的一些感想，分享如下启示：
1. 方总的办公楼是租的，月租是1万多，而要建这样一栋楼，得花费1000多万元。在不考虑升值的因素下，租楼是很值得的。因为从机会成本的角度来考虑，如果这1000万以月息1分来算，每个月便能产生10多万元的收益，支付房租1万多后，也还有8万余元的净利润。而段老师本人在长沙碧桂园租的一栋市值600万元的别墅（豪华精装带全套家具家电还附送10套全新被褥），租金包括物业管理费在内也才8000元/月。这600万元的机会成本按月息一分计算，每个月是6万元，也就是房子白住，每个月还能赚5万多块。换种算法，段老师要住这栋别墅，只需要将自己的40万以月息二分借给身边需要资金的老板就可以了。所以，我们在投资时，除了考虑价格和价格趋势，还要考虑机会成本。段老师建议在企业规模不大时不必自己建厂房。市场经济时代，由于高度分工和自由贸易，建厂房的人可以不开工厂，开工厂的人也可以不建厂房。因为创业初期的每一分钱都是种子，一定要将资金用在最有效率的地方。当企业规模扩大以后，在资金充裕的前提下，为了打造自己的企业品牌，再建工厂是可以的。段老师也谈到，开店做生意，不一定要买门面，买门面的不一定要开店。市场经济的好处就是，如果你需要一个轮子，你不一定要自己去制造一个轮子，你只要去市场上找个轮子来就行了，而且价格一定会比自己动手做个轮子更便宜。
2. 方总借钱买拖拉机，其实就是在借鸡生蛋。拖拉机在当时很稀缺，一天可以赚到的钱是当时一般工人月工资的2倍左右，是个非常好的行业。方总当时能发现开拖拉机这个商机，并且果断决定借鸡生蛋，眼光很好，也很有勇气和魄力。如果有好的项目，一定要学会借鸡生蛋。李嘉诚也经常向银行贷款。用别人的钱赚钱，那才是真正的投资理财高手。因此不要等到赚够了多少钱才开始考虑创业和理财，也不要等到有了好项目才开始借钱。只要有好项目，不怕找不到资金，但要想在需要时能借到足够的资金，就必须在平时建立自己的诚信品牌。“很多人值得你信赖和你值得很多人信赖是人生两笔巨大的财富”，这就是借鸡生蛋增加财富的奥妙所在。
3. 方总换了几辆车，新车都不上牌，使用半年后按新车价卖出。他能把使用过的车按新车价卖出主要是他同意买方可以分期付款，而当年买新车却要付全款。市场经济时代通过分工与交换，可以实现“双赢”。旧车能以新车价格卖出，说明价格并不是由车子本身的价值决定的，而是取决于买方的购买欲望以及双方的谈判技巧等。那个年代汽车是相对比较稀缺的，所以能卖个好价钱。新车不上牌，在当时的环境下也是可行的，过半年再卖掉，也是方总善于发现商机。其实，我们的身边不是缺少机会，而是缺少发现机会的眼光或者把握机会的能力。因此需要通过学习或名师指点，来打造一双慧眼。方总在他人生几次阶段性调整中，都很好地选对了行业，把握了方向。方总的学历并不高，但每次关键的转折点都选对了，可谓是独具慧眼，所以能取得今天的成就。这使我想起了段老师的那句经典之言：赚钱与学历无关，与能力有点关系，但关系不大，关键是选对行业跟对人!
4. 方总放弃运输，搬家到怀化是对的。任何一个行业都有他的生命周期，我们要尽量选择那些朝阳行业，并在该行业竞争白热化、开始进入下降趋势前果断退出，这就是所谓的“顺势而为”。顺势，其实就是遵循事物的客观规律。段老师给我们提供的方案之所以高效实在是因为段老师将经济学的一些原理活学活用于企业管理和个人理财中。解决经济问题，就要遵循经济发展的客观规律，而经济学就是研究这些经济规律的。所以建议大家有兴趣时多看点经济学的书籍，如亚当·斯密的《国富论》、詹姆斯.D.格沃特尼等编著的《经济学常识》、茅于轼教授的《生活中的经济学》等，都是不难读懂的。这些书可以帮助我们理解财富是怎么被创造的，从而帮助我们练就一双慧眼，去发现和把握身边的机会。运输行业刚开始做的时候是非常稀缺的，所以方总很快就赚到了他人生的第一个100万，而且能将旧车以新车的价格卖出去。后来跑运输的人越来越多，竞争越来越激烈，这个行业相对也就没那么稀缺了，与其继续恋战，不如果断退出这片“红海”，去另辟一片“蓝海”，也就是所谓的“战略转型”。此外，要想赚钱就要往人多的地方去。人多的地方分工就细，机会就多。凡是通过市场能解决的事就尽量不要亲自去做，比如对于干家务活来说，请得起保姆的尽量请保姆做。作为老板，能请人做的事就尽量不要自己动手去做，要充分利用好人才。老板的主要工作是选好行业，建好制度，找好人才，做好教练，运筹帷幄。正如方总本人所说，他在创业过程中，不断思考总结经验，很多问题正是按照段老师所总结的经济规律做的，所以事半功倍。而跟随段老师学习后，更是运用段老师的理念在不到一年的时间里就轻轻松松多赚了1000多万元，而且劳动强度也大大降低，原本以前连午休的空闲都没有的，如今不但舒舒服服地午睡，也有时间来游学苑的群里给大家带来更多精彩和笑声，真正实现了“快乐赚钱、享受人生”。
5. 方总在怀化用3年的时间来考察项目是明智的。因为选择不对，不如睡觉。对于创业者而言，行业的选择非常重要。《破产千万富翁为何感言：相识恨晚》的作者——第31期学员刘祖桥辛苦创业20多年，赚到了1000多万元，但因为听信了政府官员的话回乡办养殖业，不但亏了辛苦赚来的1000多万，还欠了100多万的债。如果刘总早点认识段老师，段老师是不会同意他回乡搞养殖的。就是因为选择不对，结果“辛辛苦苦几十年，一觉回到解放前”，后悔晚矣！所以刘总感言：与段老师相识恨晚啊。幸运的是：在段老师的指导和同学们的鼓励下，刘总已经找到了新的希望，有望东山再起。再次提醒想创业的朋友，不能仅凭着满腔的热情和美丽的幻想去创业，创业的路绝非一帆风顺，而是铺满荆棘。都说老板很风光，其实老板也难当。如果创业的目的是为了实现财务自由，就不一定要走创业致富这条路。创业只是段老师总结的普通百姓可以学习的6条致富之路中的一条。方总在事业转型时也是先入股地产老板，与人合作。选对行业跟对人，投资入股做股东，这条路适合大多数普通百姓，也是段老师比较推荐的。虽然如今的方总已是亿万富翁，在自己的公司有绝对话语权，但他依然坚持合作的原则，通过整合身边的资源，与其他同行建立战略合作伙伴关系，将自己的事业做大做强。正如段老师的投资理财“十六字真言”所言，我们一定要学会选择，学会合作，学会妥协，学会放弃，学会分工、分权、分钱等。段老师的十六字真言，真是字字珠玑啊！
6. 厚德载物是基业长青的秘诀。企业做大或许很容易，但做久却真不容易，真正的秘诀就是积德。可以说，所有的财富、地位都是建在德行之上的。每天做损害他人的事，德行就越来越薄，福分也就越来越薄，终于有一天，德行无法承载你的财富时，财富将化为乌有，事业也会轰然倒塌。“厚德载物”这四个字可谓是字字千金。方总说：“想赚钱，必须先学做人。花20年时间学做人，赚钱只需5年足已。”方总本人比较谦恭、尊师重孝、与人为善、重义轻利，在浮躁的商业社会中能拥有这些品质是非常难能可贵的。在参加游学之前，方总已在当地资助了不少贫困学生。参加游学后，方总担任了段绍译快乐理财慈善基金会副会长，为基金会出钱出力不遗余力。他也很慷慨地为游学班的部分新手介绍投资机会，并提供担保。而去年国庆我们怀化之旅时，方总花费了十几万元全程请客招待大家，并给几位老师和我们每位参加聚会的学员精心准备了价值不小的礼品。方总其人其名很快传遍了游学苑的学员圈。此次湘西怀化之旅，我们更是亲眼见证了方总的商业智慧和厚德。其实但凡基业长青的成功企业家，大多是虚怀若谷、才高德厚之人。李嘉诚之所以能做大做强做久，其中也得益于他从来不计较让别人多赚一点，所以他赢得了很多的合作伙伴。很多自以为聪明的人大都会认为，索取才能让人生收获更多。其实，当我们去做一个付出“能量”的人时，给别人的感觉是你这人很正直，你很愿意付出，你是一个热情洋溢有朝气的人，是一个有德行的人。那么，做同一件事，他就会觉得你行，他会信任你，相信你会成功，所以，他愿意被你吸引并帮助你。“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。尤其是“地势坤，君子以厚德载物”这句，字字珠玑，指的是：地以其宽广醇厚承载万物，人应该效法大地，不断提高自己的德行以承载事业。相信方总也会因其厚德而基业长青。
【后记】在方荣忠先生这位亿万富翁的成长之路上，值得大家学习和借鉴的地方远不止以上这些。本文只是我根据手头目前所掌握的素材进行初步的剖析。成功之路不可以复制，但成功路上所总结的智慧，却是可以学以致用的。能称得上是智慧的东西，是指在一个领域里总结的经验和规律可以连接到其他的领域的东西。当我师从另一位导师研究赢家智慧时，我更加理解了智慧的作用，也更加体会到了段老师所传播的智慧的意义。“知识不一定改变命运”，但“智慧一定能改变命运”。我也更加理解了段老师为什么要那么辛苦开办游学班，如果他是为了赚钱，是完全没有必要办游学班的。《无量寿经》上说：“一切布施中，法布施为最”。如果布施出去的是智慧，从而让别人有机会开启智慧，那么才真正地帮助了人，正所谓“授之以鱼不如授之以渔。”我喜欢学习，我也更喜欢分享。教学相长，分享让我的收获倍增，也让我的快乐倍增。当我看到我在投资理财领域的两位很受学员尊敬的恩师在个人早已实现财务自由的情况下，还不遗余力地传播财富和智慧的种子时，作为他们的弟子，我觉得我也可以在力所能及的范围内帮助更多有缘分的朋友。我的赢家智慧导师曾告诉我：“海云，当你身边的人都是赢家时，你才是真正的赢家。”希望《成功启示录》系列文章能给大家带来一些启示和一些收获。有兴趣与我交流的朋友可以发邮件给我,或关注我的博客：http://blog.sina.com.cn/lihaiyun008，或直接电话联系。但我一般晚上才登录QQ。
2012年5月26日，段绍译老师将亲临深圳参加老学员聚会暨读者见面会现场指导，感兴趣的学员和读者朋友可以联系我报名，进行面对面的交流。
本文作者部分文章如下：
解惑答疑传绝技——记2月26日段绍译老师广州见面会
我眼中的段绍译老师和快乐理财游学苑
拜访游学苑优秀学员刘俊新——成功启示录系列（一）
相约鹏城，见证爱心
