最年轻的老兵 如何打造茂迪的“金鸡母”？
——专访茂迪昆山厂总经理叶正贤
王燕
生于1969年的叶正贤，第一次和大陆结缘源于1999年，那个时候，他是茂迪远征大陆的第一批种子，在茂迪进军大陆的前沿阵地中，在位于昆山的工厂从无到有的构建过程中，他都全程参与。亲眼见证大陆光伏行业的兴起，也亲身参与这一过程，在业界，他获得一个最有名的称号——“最年轻的老兵”。如今，已经成为茂迪昆山工厂的最高主管人，身兼重任，要将昆山厂打造成为台积电进军大陆市场的重要滩头堡，那么他是如何当此重任的呢？他又是如何将昆山工厂打造成为茂迪的“金鸡母”？作为一个国内光伏行业发展的见证人，他对这个行业的又有哪些真知灼见呢？本期笔者将和这位“最年轻的老兵”一起探讨这些耐人寻味的话题。
十年如一日的品牌坚持
1999年来到昆山选厂之时，今日的厂房还是一片荒芜，茂迪工厂的评估，建厂，上线到量产，他都全程参与其中， 早期的创业艰难，被他轻描淡写地一笔带过，他只说道：“那个时候，施正荣还未建厂，早期非常艰苦，2000年出第一批太阳电池，国内老百姓脑海中还没有光伏的概念。”对于早期的市场，他却深有体会，娓娓道来，如同一位回望往昔的岁月老人，淡然又记忆清晰，那个时期国内的几家同行，他如数家珍。他回忆道：“那个时候国内有秦皇岛华美，开封太阳能厂，云南云伴，宁波太阳能，四大老厂，还有上海交大国辉，后来国辉变成交大太阳，接着被上海电气收购，现在辗转也没有了消息。”短短十年，沧海桑田，当初在市场崭露初角的几家企业，如今渐渐淹没在时间的洪荒之中，提到太阳电池，我们所熟知的尚德，茂迪，天合等等，至于起步最早的那几家，已经被人们所淡忘。而茂迪却至今保持着旺盛的生命力，品牌影响力不容忽视，这和茂迪所长期坚持的品质理念有着割不断的深刻联系，用叶正贤的话说：“不论长线和短线，在卖方市场情况下，公司经营者能否坚持自己 的初衷很重要。对于规格的坚持，以及对于标准定位，茂迪始终跟ISE连接在一起，让大家对茂迪的东西很放心。”他也特别强调了这种坚持并非损失，因为同样一种产品，同样价格，茂迪然制胜，即使价格高一点点，因为稳定，茂迪也时常制胜。这个在茂迪昆山经营绩效上表现明显，如今在茂迪昆山的财务报表上很明显地看到茂迪的绩效在大陆保持着第一的位置。而且，从财务报表上看，其净利率高于同行业，获利能力除了晶科紧随其后，茂迪领先同行业许多。
当初同行的同伴们所剩无几，而茂迪昆山厂却能取得今天的成就，对于叶正贤来说，是一个极大的挑战。因为在早期量产之时候，国内产品以单晶103为主，基本都是西门子的天下，茂迪面临的主要问题是，如何超越西门子法生产的产品？叶正贤自己回忆道：“那个时候成天就是想尽各种办法，把自己的产品跟西门子的产品对比，在推出自己的产品过程中，也确实困难重重。虽然茂迪的电池对模组的功率损失上，指标比西门子的好，但组件下游还不认可茂迪，去说服系统端是一个漫长而富有挑战的过程。”那是一段煎熬而备受考验的日子，但是市场有需求，茂迪有品质还有坚持，转机终于出现了，是在2002年。那个时候的尚德还正在筹划之中，他清楚地记得那年的8月，他同施正荣一起拉回尚德的第一条生产线，甚至在烦恼着施正荣欠的一笔钱，因为那一年，茂迪准备上市了，他急需资金。
挑战进行时
在太阳电池中，茂迪的知名度似乎没有国内其它几家那么大的名气，但是茂迪在昆山的工厂却担当着台积电进军大陆的重要角色，如何将这一个阵地打造成为很好的“滩头堡”？如今的尚德已经成长为一位不容忽视的巨人，在本土强手如林的环境下，茂迪将如何迎接这一挑战？这已经成为当下叶正贤的首要课题。
秉承上市公司，慎言慎行的风格特色，对于茂迪内部众多部署，叶正贤把关极严，没有透露丝毫信息，而对于面临激烈的竞争，叶正贤恢复了他健谈的姿态，从容淡定地说道“玩牌的时候不要去数钱，鹿死谁手，时日尚早。”但他也承认了台湾企业在大陆的劣势之一，就是决策权的迟缓，一旦有什么想法，必须要先送到台湾总部的董事会讨论，这在时间上就不如大陆企业的快速了，加上茂迪一贯的低调作风，少在媒体露面，造成大家对茂迪的陌生感在所难免。但是，作为一家已经接受了风雨洗礼的工厂，叶正贤表现出了坚定的信心，这信心的背后是一串串实际的数字。他介绍道：“茂迪现在的产能达到1.16GW，相比尚德的1.3GW，晶澳宣称的1.8GW，茂迪的产能非常可观，紧逼这两家之后，在世界范围来看，茂迪的总体产能是相当地可观。”财务上求稳，速度上求快，是他处理当下茂迪昆山工厂的两个重要支撑点，这个时候内部管理就显得相当重要，如何降低成本，巩固自己的核心竞争力首当其冲成为叶正贤的挑战之一。
对于企业的核心竞争力，他特别地强调“不是在硬件上，其实是软件上。”他说道，茂迪苏州的规模最小，但各项成本控制最好，成本的竞争力占据了优势。那么什么是核心竞争力的软件部分呢？他指出首先是公司的运营管理能力，各部门内耗损失小；其次是品牌，公司在客户心理的认知度，今天在客户心中认识的茂迪是什么样子的，就是一种品牌认可度。从这两个方面来强调核心竞争力的要素：价值，不可替代和难以替代性，难以模仿性，具有稀缺性。这里最让他引以为傲的是茂迪员工的向心力。
竞争在一定的程度上，也是成本的竞争，而在叶正贤看来，控制成本除了管理以外，更重要的是人的因素。这与当下热门讨论如何实现自动化，减少用人的成本背道而驰。在他看来，在同等技术条件下，成本加重的多数原因还是员工的疏忽，因而重点还是回到人的管理，让员工自觉意识到质量的重要性才是最为关键的。他介绍道：“茂迪的生产成本在业界有目共睹。发挥员工的自主性，会达到很多意外的效果，一条线印刷线，能做到32MW，而正常的其它厂家只能做到28MW左右，让茂迪一条线的产出比别人多15%到20%以上，完全是员工在发挥主动性，在考虑如何提高效率，而这个在茂迪的昆山工厂是很正常的事情。茂迪苏州330MW，但成本是最低的。”目前只有330MW的厂房要扩展50%，2011年第一季度起码达到480MW，第三季度扩展到600MW，对于这个扩张速度，叶正贤是胸有成竹，他正在践行着自己的方针和理念。
“老兵”看光伏
伴随国内光伏市场的兴起，作为一个见证人，这位人称光伏“最年轻的老兵”有着自己的独特的感受和眼光。在太阳电池供不应求的当下，卖方市场占主导作用的情况下，他深有体会电池片质量不如从前。为什么这么说呢？ 他指出：“电池的转换效率很大程度上跟硅片有关系，在卖方市场的情况下，下游往往只能忍气吞声。而茂迪对质量的坚持，则出现了一种现象，茂迪的B类产品经常被买方拿去当A类产品使用，这在一定程度上也显示了茂迪电池片规格之严格，另外也反映了当今卖方市场对质量的控制不是那么严格。其次是逆电流检测，在国内非常稀少，而这则是茂迪一贯的坚持，除了庭院灯的允许使用未经过逆电流检测的电池片， 运用到其它地方则都有此要求，因此对于买家的需求，茂迪表现得非常谨慎，一定要区分买家需求究竟是什么，然后才会按照规格供货。
在晶硅太阳电池市场长袖善舞的茂迪，面对它晶硅电池的对手薄膜电池，这位“老兵”又是如何看待的呢？在他看来，之前太阳电池界的一系列动作已经给出了很好的说明，在传统薄膜电池领域内，欧瑞康的老总被挖去做晶硅电池，美国应用材料停止了薄膜项目，这些都很好说明了薄膜电池没有利用在有机会发展的时候突破技术难关，一旦硅料价格下降，薄膜的稳定性，良品率问题，设备贵等因素就成为它发展起来的巨大障碍，虽然CIGS比较被看好，但它对晶硅电池的威胁主要是在玻璃帷幕上，这是薄膜的长项，屋顶项目上薄膜还不会对晶硅电池构成威胁，最为关键的决战点是地面电站。但他也指出，究竟是薄膜的天下还是晶硅的天下，目前很难说，这要取决于薄膜的技术和效率。
这位身经百战的“老兵”对国内外市场有着自己的洞察，面对今年市场火爆，接下来的组件市场将呈何种趋势，他给出了自己的判断：早期欧洲组件2.2美元到2.3美元，而亚洲能1.95到2.05美元就已经算是最高，如今欧洲下降到到2.1美元，亚洲则涨不动，按照欧洲能够接受亚系的价格1.95美元来看，这说明亚系的质量好，进而也说明根本还是看质量，在下一波欧洲1月1号组件继续下降的趋势下，市场势必用需求来调整价格，对大陆来讲，11月下旬，做电池的就可能开始紧张了，对硅片的影响稍微延后，延续到12上旬，市场会有一段冷下来的时间。