近日，笔者参加了一场关于进口红酒类职业经理人联盟的讨论会，到场的均是该地区进口葡萄酒行业做的不错的企业（酒庄）。会议间隙，与多位老总谈到如何迎合电子商务潮流，实施网络营销的问题。由于时间仓促，未能详尽，细细想来，尤其是中小型进口红酒经销商想做电子商务的朋友来说，李宗旗博客有几点可以分享。

      不乐观的红酒市场现状

      笔者曾在2012年2月上旬进行对网络售酒平台进行了不完全统计，其中以也买酒、酒仙网以及京东商城、淘宝商城为主，包括拉手网等部分团购网。结果显示，目前网络红酒消费市场整体并不乐观，销量有限，还是以低档酒为主，中档酒作陪，而千元以上的酒款非常少见。京东商城、淘宝商城以及仅有的几个团购类网站能卖得动的价位大致在100-200元之间，200-400元之间的也有，但明显下降，800元以上的少的可怜，也买酒、酒仙网略好些。据笔者发起的中原葡萄酒网络消费情况统计看，目前消费者虽然有意向于红酒的消费，但困于红酒知识、红酒文化的不足，消费观念不强。鉴于此，超过80%的参与者表示能接受的价格多在100-400元之间，最担忧的还是会购置假酒、灌装酒等。

      先天不足的物流配送

      我国相关法律规定，酒品类属于易爆易碎品，禁止空运，正规途径一般的快递明确不给运。常规的物流可以配送酒类，这也是常用的渠道，但电子商城针对的是个人消费，单瓶运输成本较高，且不送货到人，消费者需要去提货（送到人的费用更高），大大降低了消费体验。所以像也买酒网这种较大的专业酒品B2C商城都会有建立自己的快递渠道，京东商城有自己的仓库和配送团队也可以解决，让笔者困惑的是大多数中小型商城是怎么解决的呢？据笔者观察，这些店铺多是在商品的纸箱里填塞软性物体，防止酒类商品在运输中损坏掉，“全副武装”之后隐瞒商品类型通过快递配送。有些快递人员为了多做单活儿，也是睁一只眼闭一只眼。但这样问题也出来了，办保险保价的问题没法解决，尤其是高档红酒，运输途中若有破损，风险过高。

      创新不足的网售模式

      目前国内的进口红酒酒庄，尤其是中小型经销商，很少能做到以零售为主撑起营业目标的。这和商品的消费规律有关，销售多以各地发展代理商、铺货、做团购为主，包括一些大客户或者会员。职业经理人联盟的讨论会上，主持人也提到，目前国内零售能做到占销售总额的20%，已经是不得了的事情了。可见零售的压力之大，不幸的是，网络电子商务出发点就是零售。

      传统电子商务的消费主力军，以中低收入阶层为主，上网时间多，网购图个便宜省事，这也是常规快速消费品得意红火的因素之一。研究中高档红酒的消费群体会发现，这个群体上网时间不多，网购经验极为有限，这些构成了网售中高档红酒的障碍。想突破这一难点，还有待于网售模式以及推广人员的大胆创新，打破这一局面。

      从以上来看，站在中小型企业角度来讲，做电子商务还有诸多不尽容易之处。但并不是说网络营销在这里无用武之地，事实上，网络营销对于这种中小型企业实施业务推广、口碑推广以及招商加盟等有着事半功倍的功效。关注“李宗旗博客”，可以了解更多关于中小企业网络品牌建设、网络营销的知识和技巧。

      作者信息：李宗旗，网络从业者，一直专注于中小企业的网络品牌建设与传播、网络营销、SEO优化及PPC推广的学习、交流和服务，有些案例和心得。欢迎志趣相投或有需求的朋友来交流。如果想看作者更多文章请登录李宗旗博客【李宗旗|郑州|网络提升企业力】。

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