在金庸先生的代表作《天龙八部》里有一个很有名的故事，逍遥派CEO无崖子为了选择一位天赋异禀的接班人，布下一个“珍珑棋局”，期待着一位玉树临风的浊世佳公子能以天纵之才破解棋局，传其衣钵。所谓“珍珑棋局”，指全局性的巧妙创作，特点在于构思奇巧。多数有人为的刻意炫奇痕迹，大抵利用盘征、死活、手筋、杀气等方面技巧，波及全局，引人入胜。在小说里，几位名动天下的英雄才俊各展棋艺，却始终棋差一招无法破局，更有人断定这是无解之局，徒劳无益，就在各路高手一筹莫展之时，小和尚虚竹误打误撞，以置之死地而后生之法杀死了自己的一大片棋子，却最终解开珍珑，化解棋局。这个故事告诉我们两个道理：第一，反角（慕容复）往往求而不得，主角（虚竹）却能不求而得，这话往通俗了说，就是利他，就是舍得；第二，解决问题的关键往往不是战术层面，而是战略层面，很多时候如果能换一种思维方式，僵局就迎刃而解。

　　这两个道理放在当前的房地产市场里，可以总结为“双去效应”，第一个是“去暴利化”，第二个是“去地产化”。

　　慕容复一个有能力有抱负的有为青年，但他的一生是很悲剧的，祖辈传下的“大燕集团”到他这儿就只剩下一个空壳外加四个员工和两个秘书，为了振兴基业，他无所不用其极的为“大燕集团”争取着最大的利益，慕容复很明白合作的重要性，但他所谓的合作始终是利用，到头也没明白什么叫利他，最终是王图霸业一场空。夫唯不争，故天下莫能与之争，处处利他什么都不争的虚竹反而什么都得到了。地产界并没有慕容复，但他的故事却并不新鲜，过去十年，房地产成为了暴利行业的代名词，追逐暴利也成为了许多涉足者的最高目标，全国各地的开发商其资产都成指数倍飙升，纷纷成为当地首屈一指的富豪，而习惯了这种“暴利时代”的许多开发商面对政府的调控显得极不适应，其实即使是大多数人眼里的寒冬时节，房地产行业与制造业相比，依然保持了双倍甚至数倍的利润，只不过应了那句老话：由俭入奢易，由奢入俭难。

　　我们应该清醒的认识这一点：“去暴利化”是必然趋势。这是一个健康发展的行业必经的阶段，只有利他，方能利己，只有学会与合作伙伴共享利润，才能最大程度的获取利润。业内许多极富远见的企业家已经充分认识到了这一点，天朗地产集团董事长孙茵在与华本进行交流时就对此很有感触，天朗现在最重要的原则就是与合作伙伴共享利润，自己只赚取合理的利润，在这一原则下，天朗近年来的发展可谓神速，在政策持续收紧的情况下实现了不可思议的逆市扩张。

　　慕容复、段誉、段延庆等人不可谓才智不高，不可谓棋艺不精，但他们陷入同样的固有逻辑里无法自拔，始终无法破局，而虚竹不通专业，却误打误撞反其道而行之，最终化解难题。年初华本机构主办的2012年第三届中国地产领袖年会把主题定为“寻找方向，共创未来”，如果把现在的房地产行业看做一个“珍珑棋局”，这个“寻找方向”其实就是寻找破局之道，许多中小企业在这个时候都感到迷茫，不知道该怎么度过这一关，究其原因，其实也是因为大家陷入了固有的思维模式里。政府不断的对房地产施压，作为开发商而言这是无法改变的事实，而且从佛山、芜湖房地产新政的朝令夕改，我们可以看出政府调控的决心是很大的，是不会动摇的，这时候，去顶风作案或者消极退出都不是明智之举，在这两个选择之间其实还有一条两全其美的途径，这个办法就是“去地产化”，所谓“去地产化”，顾名思义，就是我们不再提地产，我们可以做产业、做文化、做旅游甚至做新城，总之，我们还是要和土地打交道，只不过不再是单纯的盖房子，而是更关注对城市对区域的贡献。

　　“去地产化”要求房地产企业一方面向价值链的两端走，实现产融一体化和物业经营能力的提升。产融一体化是未来的一大趋势，只有将产业和资本紧密结合，才能最有效的实现对城市价值的提升；物业经营能力的提升是企业未来抵御风险的有力保障，物业的增值和稳定的租金收益将是未来房地产企业的重要盈利模式；另一方面，“去地产化”要求房地产企业具备很强的资源整合能力。未来房地产的竞争不再会是一个企业和一个企业之间的竞争，而必然是是一条产业链和另一条产业链之间的竞争，房地产企业的定位不再是一个简单的开发商，而是一个城市运营商，将资本、产业、供应商、承包商等等资源进行聚集，形成“聚合优势”。

　　其实，不仅仅房地产是一个“珍珑棋局”，我们的生活，我们的工作都面临着一个又一个的“珍珑棋局”，只要我们把握利他原则，在感觉无路可走的时候换一个角度去看世界，棋局就一定会豁然开朗，柳暗花明。