推开“蓝色”娱乐营销那扇窗

　　记者：您如何看待公关在娱乐营销中的跨行作业

　　毛宇辉：娱乐营销在公关行业中并不新鲜，已经被运用很多年了，但都是活动或是方案中的一个部分，不是特别系统，规模也不大。最常见的是发布会，一般都会请一些明星代言或助阵，都是最基本的。我们可以看到，现在中国娱乐文化市场很火爆，机会很多，而且是一个大众喜闻乐见的方式，而娱乐营销的运用可以比较巧妙地把客户的信息融入到娱乐产品当中，让目标受众更能感受到这个产品或品牌的内涵，所以无论是对于客户还是普通大众，都是双赢的。现在这种娱乐营销的方式越来越普遍，也越来越被大众接受，并且已经成为了大势所趋，所以作为蓝色光标来说，我们愿意往前先走一步。

　　在做了那么多的辅助娱乐营销工作之后，我们认为与其参与，不如自己来运作，这样也更有利于我们了解其中的规律。这次话剧就有很多同事参与其中，前前后后从策划到现在有八九个月，而具体的承办和排练，都有专业公司在做，而我们在其中的更多是要深入了解他们的工作是怎么样的，规律是怎么样的，在期间我们发现，想把它做成一个让各个方面都比较满意的作品，真的很不容易，需要付出很多努力。毕竟隔行如隔山，我们现在需要的是通过一些作品来为以后积累经验，当我们了解这个行业之后，更多的还是考虑营销领域的问题。

　　记者：您觉得娱乐营销跟客户的产品怎么能更好地整合在一起

　　毛宇辉：由于不是在广告里植入作品，而是在作品里植入广告，所以首先是要契合，一定要合适，然后这个作品跟企业的基调要吻合，用最舒服的方式把它展现出来，要融入得更巧妙，植入的东西最好是必须的，剧情发展需要的，如果生编硬造，传播的效果可能不会太好。这个做法在国外其实已经很普遍了，像《偷天换日》里面虽然植入了某款车的品牌，但并不牵强，确实是比较巧妙的植入，我觉得这是一个高标准，就是“既叫好、又叫座”，是我们追求的目标，况且还能为企业的投入创造最高的回报率。

　　记者：蓝色光标的客户在这次话剧中会以怎样的方式参与进来

　　毛宇辉：可以看到，“司马TA”就是我们身边任何一个普通的职业人，在话剧中我们有14个客户参与其中，它们作为司马TA们的装备，非常自然的全方位的融入到生活中的衣、食、住、行当中去。

　　记者：您觉得公关公司在娱乐营销方面有哪些空间和优势

　　毛宇辉：现在电影市场、娱乐市场这么火爆，娱乐营销需求一直都存在，我们不是在给客户创造一个需求，只是我们先看到了自己在这个领域的优势。我想最大的优势应该就是我们了解客户。典型的娱乐公司，他们可能是对艺术、文化比较了解，而我们是对客户更了解，所以我们有一些本事或者资格在娱乐营销里面做一些营销的事情，帮客户更好地认识娱乐营销，这是我们的强项。过去是制片方找我们，未来可能是我们想好了去找制片方，甚至我们想好了自己当制片商，这两种发展都是比较典型的。

　　记者：有没有考虑收购一家专门的娱乐公司

　　毛宇辉：这个基本不太可能，因为跟我们主营业务方向还不完全相同的，我们通常采取合作的方式。我认为娱乐营销和我们的互动营销是平行的，都是传统公关一个新的延续和发展。因为这个大的市场环境，公关需要融入这个大环境中，所以肯定会通过互联网、娱乐行业这类新兴产业带来的机遇，渗入到我们的具体工作中去。

　　做原汁原味的职场大戏

　　记者：回归作品本身，为什么会选择出品一部有关职场的话剧

　　毛宇辉：我发现这两年陆续推出很多反映职场的文化作品，而我们自己作为职场人，对于职场人的行为方式和思维方式都比较了解了，从我们的角度看这些作品，总觉得不是特别原汁原味。有的时候我们看这类文化作品可能会发现一些笑话，当中反映的一些场景在工作中其实并不会真实发生，换句话说就是不那么“生活”。而我们这部话剧，真的是去描述白领们日常在格子间发生的点点滴滴，是一部原汁原味的职场戏，在这里可以找到你自己的影子、你的同事、你的老板、你的下级等等。所以我特别希望，我们这部话剧除了能够吸引传统话剧爱好者之外，还能吸引那些从来没看过话剧的职场白领。

　　记者：从《司马TA呀》的流行到现在话剧《当司马TA遇见韩寒》的推出，是否是对联想V系列推广的延续

　　毛宇辉：联想是我们最大的客户，“司马TA”最早应该是联想提出的一个概念。他们当年就是为了结合产品的推广，把目标用户群定位成叫“司马TA”，前后推广了一、两年后，这个概念已经成为职场白领，尤其是80后这拨人的一个代名词，可以说挺成功的，所以我们就借用了这个概念。我们借用“韩寒”也是同样道理，我们不可能拿一个全新的概念做事情，大概就是这么一个初衷。光是一个“司马TA”我们觉得还不足以引起很多人的共鸣，所以我们就想到了找一个80后的精神领袖，就是韩寒。如果能让他与这这部话剧产生一些关联，我们觉得效果会比较好，也会产生比较大的反差，因为韩寒代表自由理想，其他人代表现实，这种碰撞会产生有意思的故事。在这部话剧中，一共有5个韩寒，演绎5段故事，再加韩寒本人，基本上会出现6个韩寒。

　　记者：让韩寒出现在一个关于职场的话剧里，是否能够成为卖座的一个重要因素

　　毛宇辉：韩寒这次在话剧中直接演他自己，他会通过视频的方式在剧中谈自己对于理想、职场和人生的看法。可以这么说，韩寒在某种程度上是“被话剧”的，虽然他肯定能为这部话剧吸引大批粉丝到场，但功劳还是属于导演和主创演员的，韩寒只是提供了他的名字和几分钟的视频。还有一个重要原因，就是韩寒的精神跟职场的勾心斗角、团队协作是完全相反的，等于说韩寒在这里成了一个现象、一个名词，他代表的是一个自由自在的生活，或者说达到自己理想境界的坦率。

　　记者:我听说出品方这次把票价定的不高，除此之外还会安排专车把看话剧的观众一一送回家，是出于什么样的考虑

　　毛宇辉：因为蓝色光标是一家公关公司，推广是我们的优势，所以针对这个话剧的推广，我们想到了一系列职场营销的方式，票价是其中之一。另外大家都知道，容纳千人的剧院，就算只来几百人，出来打车都很不容易，包括停车也不太方便，所以我们特地为这些观众考虑安排班车，让他们都能比较方便地回去。

　　可能接下来还有其他几个营销环节陆续跟进，在这里我可以再简单分享一个，就是我们开通了一个叫“话剧现场求婚”的环节。我们设想的是，任何一个白领，如果你想不到更好的求婚方式，你可以来我们的话剧现场求婚，至少有1000人左右可以见证你向心爱的人说出最想说的那句话。对于有勇气走上舞台向心爱的人求婚的观众，我们会提供一份很丰厚的礼品，我想对于80后的白领来说，礼品还是次要的，重要的是我们为这样一个有创意的求婚方式提供了机会。

　　记者：在“司马TA”之后，蓝色光标在娱乐营销的领域下一步还会有哪些行动

　　毛宇辉：今年我们除了这个话剧还有一个跟刘仪伟合作的网络电视剧，叫《窈“跳”淑女》,也正在开拍，大概在12月份左右播。《窈“跳”淑女》的第二个字叫“跳”，就是跳槽的“跳”，讲的是一个年轻女孩、职场新人，她在十个不同公司的工作经历。一个职场话剧，一个职场网络剧，大概今年的总体投资就是这么两个项目。其实我们也发现，我们很多客户对这些东西也很有兴趣，愿意参与到其中去更好的曝光和展示他们的品牌、产品，我们涉足娱乐营销这个方向，至少目前看来是比较正确的，也是很成功的。

　　不拘风格纳“牛人”

　　记者：从“彪悍的小Y”到现在的“娱乐营销”，都融入了蓝标很多创意与创新，这些创造力的来源是什么

　　毛宇辉：我想第一还是靠同事们集体的智慧;第二就是看你对当今比较前沿时尚的文化是否足够敏感、敏锐，每个人都看电影、看话剧、看网络剧，你有没有想过让它们与日常工作产生关联和结合。

　　记者：提到职场，蓝色光标自上市之后启动了包括了寻找网络达人的“史上最好招聘”、重金聘请高级人才、校园巡回宣讲会等等一系列的招聘活动，您是否能谈一谈蓝色光标需要具备有哪些“职业素养”的人

　　毛宇辉：与十年前相比，现在公关行业已经好了一些，人才也更多了，但实际上还是没有什么专业的学校去专门培养公关人才，所以我们只能从相关的专业领域去招，每年这么大规模的招人也是为了培养自己的人才。我们招聘的要求比较简单，因为我们的客户什么行业都有，所以你学什么专业并不重要，我们看的是基本素质，比如你的写作、沟通、英文等等各方面的综合能力。

　　之前我们启动的“史上最好的招聘”就是为了选拔一些来自互联网的“牛人”，这些人的评估靠传统的方法无法实现，比如以资历或学历为标准，而这些人对于我们很有价值。所以我们希望通过这样的方式，能真的招到一些“牛人”，帮我们拓宽在客户营销方面的思路。

　　共同恪守行业“底线”

　　记者：近期，两大乳业企业间的“恶意营销”事件，带给行业很多反思，作为资深从业人员您如何看待公关专业人员的边界或者底线

　　毛宇辉：公关在全世界也有百年的历史了，国际上的做法一直都是恪守着一些底线和准则的，蓝色光标也一样，比如说，绝不攻击竞争对手，保持新闻的真实性，都是我们恪守的一个底线。这次事件确实让整个行业的声誉受损，需要整个行业的所有从业者，一起用自己的实际行动挽回声誉，同时大家共同遵守“底线”。

　　记者：现在从刚刚提到的乳业“恶意营销”事件在到近期的“3Q”对战，社会中对于网络公关的“诟病”越来越多，您是如何看待这个问题的

　　毛宇辉：我觉得世界上大部分事都有正面和负面。像你刚才说的植入，大家有说好的，也有说不好的，这是挺正常的。我是这么看的，从互联网的趋势来讲，作为一个新的资源、媒介和手段，它必然会融入到公关、广告和营销推广当中来，就算是传统媒体，报纸、电视台不都是一样的吗，只是互联网本身在规范和管理上，目前是一片空白，比如，实名制等方面的问题，因为它不像传统媒体，有很严格的编审制度，所以这块现在会比较失控。但是我觉得互联网在未来的的向这个方向发展的方向和趋势是改变不了的。现在存在的问题只要通过各方共同努力，是可以得到解决的，比如由广告主、客户、公关公司、行业协会、国家相关的主管部门共同商议什么能做，什么不能做，做一个规范。在我看来，360与腾讯之间的对战对公关行业未必是一件坏事，相当于把过去所有的脓包挤出来了，可以继续往前走了。