亚马逊的成功模式是否值得京东借鉴（7月8日）

业内的人士讲，京东现在面临着一些问题，诸如资金链吃紧等，背后和商业模式是不是有一定的关系？反观亚马逊，从一个传统的网络书店，发展到日用杂货等的订阅试销售，后来又提供电子音乐服务、视频流媒体、电子阅读器终端平台。

所以，我们在内心一直在问一个问题：亚马逊的商业模式何以成功？对京东来说，需要借鉴什么？并且，在中国的环境下，京东有可能采用亚马逊的模式并且成功吗？

贾春宝认为，首先，亚马逊的模式未必是成功的，即使是成功的，随便复制到任何领域，都未必可以成功。即使在美国以及其他国家取得成功，都未必适合中国的土壤和市场环境。毕竟中国的市场有很鲜明的特殊性。

我们眼中所谓的成功，往往仅仅是一个瞬间，或者短短的一个阶段，比如按照发行价，IPO的市值，那个让人激动并热血澎湃，有激励作用的数字，或者是聚光灯下灿烂的笑脸，或者是在交易所敲响开市的锣声。其实在那所谓的成功之后，生活依然要继续，压力不仅没有得到缓解，反而有所加重。

判断成败，不能只看表面，更要看本质；不仅要看当下，更要看长远；不仅从一个角度看，更要从另一个角度看。假如我们所谓的成功，是指得到了资本的认同，并被推动上市，而且资金方有时间安全退出，把预期赢利目标落袋为安了。那么就有些偏颇的成分。

当然，如果把成功作为一个过程或者一种状态，是所追求的一种生活方式，那么或许就永远不会有成功。成功似乎注定是某个特定时间节点的可以被感悟到的数据化的东西。

其次，资金链吃紧，对企业而言或许是坏事，会让创业者和管理团队紧张，但如果我们把企业赋予生命，资金链问题就如蝴蝶在破茧而出之前，总要经历挣扎与痛苦，那个过程是谁都替代不了的。

对资金方而言，虽然在市场中有被浪费的因素，企业健康状况堪忧的情况也势必存在。但是企业资金链紧张反而是资本介入的时机。资金方从内心是最喜欢处于资金链紧张的企业了，因为那意味着企业在扩张。相反，假如企业的发展四平八稳，没有危机没有风险，怕是任何资金方都会回避了，因为那对资金方构不成机遇。

就如在沙漠中，一瓶水就可以救一个人的生命，就可以收买一个人的灵魂，假如如此，那么对于拥有很多水的人而言，又何乐而不为呢？资金从来都不差钱，差的是把钱换成更有价值的资产，赚来更多的钱。

第三，亚马逊模式仅仅是一个参照，而不是京东发展的标杆，京东有自己的道路要走，即使其他的模式曾经的成功再辉煌，拿过来用都仅仅是刻舟求剑，因为时机与环境都发生了变化，所面对的目标市场心态也在发生变化。京东真正需要坚持的是属于自己的道路。

创业者与运营管理团队，最忌讳的就是在资金方的指挥之下，失去方向；资金链紧张仅仅是提醒不要由于走得太快而忘记了为什么要出发，提醒不要为了速度而忽视了健康与生活方式的享受。提醒不要让自己变成资金方赚钱的机器。

从戒贪的角度，亚马逊未必就是成功的，因为贪婪而让自己不能聚焦于核心业务，因为贪婪而让市场感觉其焦虑与恐惧的内心，在发展过程中，不要失去自己的根基，这一点是京东需要借鉴的。

作为企业，不管是已经成功IPO了，还是依然在路上艰难跋涉，即使是已经通过资本市场落袋为安了，都不能让自己迷失，就是说企业的核心价值，并非为资本和股东创造增值，而是得到市场消费者的认同。

贾春宝

2012年7月8日星期日

电话：13269258122，（010）89581930

价值中国