万祥军 经济学士，会计师、经济师，作家、主任医师、记者编辑。



　　性格决定个人的未来，万祥军一直以来都以激情占据他的事业空间，在业界他的激情洋溢的论坛演讲一直不断，不时的来个高端对话。幽默的逗人风格一直让人富有激情。与其说是他富有的激情带动了业界传播，不如说是业界的意识也受他激情魅力的感染。

　　一直在税务局笔耕的他，曾今凭许多的论文里所喷发的思想折服了同仁。在税制改革的前沿，他的税收体制改革的论文代表了一个时代年轻人的思想意识。市场经济的大潮激起了他的观念创新，之后投入到了商海的激流中，去为之的事业牺牲自己的公务员的职业。

　　职业的不断变迁 ，说明了万祥军的事业顺利之中显傲气，一直不脱离市场企业，奋斗至今，嘉奖持续不断。

　　1988年毕业于山东大学，于1990年在上海中医药大学完成了第二学历，曾具体从事过财务、税收、审计工作。1997年被誉为首届全国十大优秀营销企划人员，之后连续多年来受此殊荣。2000年被冠以全国跨世纪青年散文家，2008年被评为江西十大杰出青年，2009年1月26日，得到了胡锦涛总书记的亲切接见！

2009年1月26日，得到了胡锦涛总书记的亲切接见！

　　先后供职于媒体--中国医药经济报（记者、副主编）、中国药店（记者、编辑）、中国医药报（记者、编辑）；日化饮品行业---宝洁（税务顾问、财务总监）、娃哈哈（企划总监）；制药、医药行业---三株药业集团、北京诺华制药、江中制药集团、江西汇仁集团、盘龙云海药业、山东天地健生物工程公司（副总经理、总经理、副总裁等职）；山东三正医药有限公司（市场总前委）；药店连锁--中国海王星辰（运营企划总监）、上海华氏大药房（营销总监）以及医疗行业--山东老年医院（院长）、山东协和医学研究院（副院长）、孙思邈中医药研究所（副所长）；在药品、保健品和器械等营销行业重点供职并企划运作过三株、珍奥、隆力奇、中脉以及溶栓胶囊、络心通、步长脑心通、汇仁肾宝、排毒养颜胶囊等品牌，同时取得了骄人的业绩和拥有精彩的案例。

　　由于在实践中善于观察、总结、提炼、分析， 著作有《企业集团规范化在于股份制》、《口碑宣传的规范与技巧》、《商机论语》以及《企业与市场营销宣传指导》第二版更名为《有效沟通》，同时被国家教委确定为企划专业教材参考本。现又著《细节管理和过程控制》。文学代表作有《感悟自然》、《豪气天地间》、《心湖拾贝》、《泰山观天》等。著有文集《闲庭拾遗》、《放飞性灵》、《心湖拾贝》等。

　　现从事医药、医疗营销企划、培训指导及医药营销和医疗管理工作。任职于中国医药营销企划运营管理中心主任，中国医药教育协会副秘书长，国家药监系统培训中心主任讲师、谋定医药产业论坛主持人和中国医药产业网主任以及中国医药报、中国医药经济报、21世纪药店编委。创建了中国医药谋定医药产业集团、谋定药店商学院和嘉万赢信中国医药营销企划中心，主导和创建了中国药店企业家文化之旅。创办了谋定药店商学院学刊《谋定药店&中国医药营销企划》杂志；受国家药监系统、中国医药商业协会、全国工商联医药业商会、中华医药学会、中国医药教育协会成人教育委员会的委托全权发起和运营管理--中国医药产业网、谋定医药产业论坛、中国医药营销企划网等医药行业门户网站；全面策划主持“视觉第一中国行动”&中国光明行动“爱眼眼科治疗中国行动项目同盟和中国光明行动联合工程。

　　【来自医药行业对万祥军的评价！证书复印件】

　　以“追求天人合一，浑圆健康意识”为自己理念，坚持高调做事，秉行“高起点、高速度、新思维的发展思路的万祥军，一直注入激情地投身到医药健康产业，火花喷发、意识更新、创新不断！

　　医药行业对万祥军的评价来源于他数年来对“叫停药店促销”的决心和勇气！来源于对医药营销企划的追求和他付诸执着的营销实践。

　　叫停药店促销

　　围攻、嘲讽和谩骂，他都忍受了过来，当得知某些地区药监管理部门终于挥起了拳头重击“药店促销”并叫停“药店促销”这种不合理现象的时候他反而哽咽了，多年来的奔波游说为扶正药品营销终于得到了回应。他大声呼吁：药品促销这种现象，药监局称这一行为属于违规，真是大快人心事。并表示誓将“叫停药店促销”进行到底！。他-----就是万祥军，一个数年来扛起“叫停药店促销”旗帜的角斗士。

　　力求改变医药行业现状

　　就像有科学提倡进步，就要有宗教来强调不变，有政府权力，就要新闻监督，有大众情绪，就要有精英思考，有商业公司，就要有反商业力量，一个良性的社会是在相互制衡中逐渐完善的。正是我们的价值观的失衡、教育的破产、精神空间的扭曲、作家、知识分子的缺席，带来了精神贫瘠的一代人。而万祥军就是在这种氛围中成长起来的文化商业人，他崇尚良知以至于制约他的发展，他追求净化医药行业而得到的是嫉妒和同行的埋怨。不可能两全聚美，鱼和熊掌不可兼得，注定了万祥军的命运不可能改变医药行业的世界，但要为之奋斗终身。

　　医药企业家的抉择

　　今天的中国医药社会，偶尔让我想起《世说新语》中一个片段，那位闻鸡起舞的祖逖很贫穷，但有一天突然换了华服和新战马，朋友问他的原因。万祥军的回答是“昨夜复南塘一出。”抢劫了战乱中的流民。这个类比或许不恰当，但是我们的精英人物不直有这个传统吗，他们的成就不是创造了某种改善人类生活的新事物，而是对原有财富的一次重新分配。

　　社会生命力的展现

　　不能要求每个人都有强烈的自省意识，那种具有自律的道德意识的英雄式的企业家在世界范围内都在消失。在很大程度，我欣赏万祥军，这样的人物的存在，是一个社会生命力的展现，代表着令人赞叹的机会。但同样重要的是，我们要对应的力量来和他抗衡，来消解他的强盛的生命力中激情一面，来对抗那高速运转的赤裸裸的利益机制。

　　崇尚的核心竞争力

　　万祥军所崇尚的核心竞争力是：品牌、诚信、清晰的营销企划思路，尊重人才、拥有适合企业发展的文化。每一个财富故事的背后都隐藏着一些鲜为人知的秘密，每一个秘密的背后都有一些偶然而又必然的事件在支撑。

　　掌握必然规律

　　人的一生注定会有太多的偶然，人们往往把这种无法测知的机缘巧因归于神秘的力量顶礼膜拜。而万祥军在经历了太多的偶然与必然后，猛然意识到，掌握了这些偶然与必然的规律，也就掌握了人生与财富的秘密。

　　良好的事业姿态

　　万祥军事业的发展深深烙下了万祥军集企划人、学者、生活阅历丰富的长者与智者于一身的博大智慧。他从事的事业，追求严谨，更追求人性，不断在生活中总结，总结出其中的偶然与必然。

　　面对困难的态度

　　没有任何一个企业一生顺风顺水。面对困难、解决问题，是每一个企业组织管理者的根本任务；而面对困难如何解决，则是决定不同的组织具有不同命运的核心秘密。这是万祥军一分为二的观点阐述！

　　独有的营销企划原则

　　思想敏锐的他，有自己的营销原则，营销企划还是创新营销按万祥军的表述是我们必须遵循营销特有的规律，在规律的原则下企划创新！他就是按照这样的规则去实现他的营销企划立意并规范营销脉络。同时万祥军对营销也有他自己的解释：一是纵观世界百年企业，几乎都有一个行销百年的核心产品，可口可乐和百事可乐也是一个产品打天下，它有没有生命周期？二是目前的销售困境并不是产品本身造成的。营销学里有一种市场周期性的疲软，一个产品在销售一定时期后，消费者会形成一种心理疲软，这时如果没有相应的新面貌（新的文化内涵、新的功能、新的包装等）刺激，消费者会渐渐拒绝接受该产品。



　　【万祥军对医药业界的社会影响！证书复印件】



　　一、强烈呼吁“叫停药店促销”，引起了政府监管部门的重视和社会的广泛关注！

　　万祥军表示：药品促销让一些市民感到“实惠”的同时，也让部分市民充满了担忧。“俗话说是药三分毒，这样促销，不但容易诱导消费者过量购药，造成用药浪费，甚至有可能影响病情”。药品都有保质期，一旦买来用不了，就只能浪费，药店的这种促销是在误导消费者。

　　“药品属特殊商品，为了保障用药安全，国家特别严格规定了药品不能像百货商场一样进行促销。”

　　万祥军呼吁“叫停药店促销”引起了政府监督部门的重视：国家禁止药品有奖销售一旦发现将予以叫停！这一举动相关媒体以“他，就是万祥军，一个数年来扛起“叫停药店促”为题进行了广泛的报道，同时入选为2011医药人物志。

　　二、《有效沟通》成功出版，丰富和完善了医药营销企划的思想观点，推动了我国医药营销企划体系的形成。

　　万祥军始终强调“企划是营销的灵魂”并形成了一整套体系，同时形成了自己的营销企划风格，这就是讲究“此时、此地、此刻”。

　　万祥军指出：营销企划是指在对市场营销环境进行调研分析的基础上，制定的营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。营销企划乃营销管理总体活动的核心，是将营销活动的每个环节事先做一整体规划，以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据，主要包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时期内的短营销战术企划等主要内容。

　　万祥军著的《有效沟通》被国家教委确定为企划专业教材参考本。精髓是企业与市场营销宣传指导，针对医药企业营销企划涉及的直递宣传、电视宣传、活动宣传、报媒宣传、广播宣传、终端宣传六个方面进行详尽阐述。与之形成呼应的是《商机论语》，本书的观点是企业与市场启示录---从厂长经理的角度看企业与市场，潇洒亦有度。这也是我国唯一的用“论语”命名的经济论著。

　　三、“文化强国”，为铸造医药企业家之魂！万祥军创建了《中国药店企业家文化之旅》。

　　万祥军指出医药企业家文化是医药企业文化的灵魂。迎合时局，为了铸造医药企业家之魂！万祥军积极致力于中国药店企业家文化之旅的谋定、布局、发展，并提出：你我共同托起中国药店企业家文化之旅。

　　所谓的中国药店企业家文化之旅，以医药行业及其药店企业家为对象，为打造医药和药店企业文化以及为搭建营造药店企业家文化交流为核心的平台，经过深度开发而形成的一系列文化的旅行。从本质上讲，中国药店企业家文化之旅属于一种体验式文化旅行，它集极高的趣味性、娱乐性、文化性、教育性及突出的广域性、定向吸引性为一体，是体现医药药店企业文化和企业家文化与旅行业有机结合的一种新型的文化交叉产业。

　　四、积极探讨医药发展并投身于践行的潮流，形成了一系列的理论和鲜明的思想

　　以“追求天人合一，浑圆健康意识”为自己理念，坚持高调做事，秉行“高起点、高速度、新思维的发展思路的万祥军，一直注入激情地投身到医药健康产业，火花喷发、意识更新、创新不断。

　　1、《医药经济报》记者马飞在文章《推动零售业传统购销模式转型：太原药店禁止促销》中引用的万祥军论断：“诟病多时的药店促销行为被局部斩断，这是一个好的开始，如果这种办法在其他地方也能发酵，未来药品零售业的传统购销模式或将被颠覆。”一直在呼吁禁止药店促销的中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军日前如是评价太原之举。更令业内关注的是，商务部正在紧锣密鼓地制定《零售药店经营服务规范》，种种迹象表明，零售业传统购销模式或将悄然蝶变。

　　2、在谈到药店经营者都困惑于如何在转型中突破传统时专家万祥军的建议是药店零售企业应该引入“营销企划”的理念，在营销企划和策略制定层面上根据不同企业和不同的发展阶段制定出一系列的营销企划方案并付诸于落实和实践。这是在《中国医药经济》报林芝记者发表的文章《药店经营者都困惑于如何在转型中突破传统》中采撷到的精辟观点。

　　3、“资本化将是药店联盟的出路”《中国药店》杂志记者就《新医改下中国医药零售企业的困境和核心竞争力》一文中引用万祥军的观点。万祥军表示：在新医改下，药店联盟可以在一定程度上遏制同行之间“自相残杀”，但是联盟由不同的利益主体构成，多元化的利益诉求导致出现‘盟而不联’的现象。可以组建管理公司，希望通过资本的纽带，将旗下的中小药店紧密连接在一起，万祥军主任称之为“新版联盟”。

　　4、“营销没有专家，唯一的专家就是消费者！”万祥军认为：营销学只有建基在“人性”这块基石之上，才能保持平衡和稳定，否则，营销学就摇摇晃晃、南辕北辙，离本质越来越远了，值得庆幸的是，亡羊补牢，为时未晚！营销学要更上层楼，也只能从“人性”这个源头突破。

　　5、“名牌之争实际上是民族工业的命运之争，今天在市场没有硝烟的世界商战中，决定胜负的不是武器不是飞机、大炮，而是靠文化，靠品牌，靠形象”。”万祥军指出：衡量一个国家的国力可以从它拥有多少世界名牌看出来，遗憾的是作为排名世界贸易第六位的外贸巨人，却是名牌的侏儒，令每个炎黄子孙汗颜。

　　6、“继承和弘扬药王孙思邈中医药养生文化是首届中国孙思邈中医药文化节的根本！”这是万祥军于2011月18-19日在药王故里铜川市举行的首届中国孙思邈中医药文化节论坛上的主题论调。他指出：大医精神是中医药文化核心价值的体现，是中华民族深邃的哲学思想、高尚的道德情操和卓越的文明智慧在中医药中的集中体现。”并强调：大医精神体现了中医医道的精微，体现了中医人修养的最高境界，苍生大医应当成为我们中国中医人矢志追求的目标。

　　7、“在新的一轮转变经济增长方式的背景下，中医药将是一个新兴产业，更是一种思想。”这是万祥军在接受《中医药导报》记者何火涛记者采访时对中国中医中药方面定位的观点。万祥军表示：从以治病为主，转向未病防病，是目前世界医学界的一个转型趋势，这种趋势与中医讲求的“治未病”理念相契合。但这种理念在其发源地中国并未充分发挥效果。“未病防病”如何成为中国医疗体系的首要理念是你我目前必须考虑的根本问题。

　　8、万祥军在《“新医改”背景下医药产业发展》新闻发布会不断强调：“市场永远是强者的天下”。万祥军表示：新医改方案“对国家基本药物的生产供应体系的规定”一旦执行，将直接改变中国医药产业的格局，大规模兼并重组和洗牌在所难免，而未来的竞争将更突出强势企业的优势，因此每个企业都应该确定自己在未来市场竞争中的定位和战略选择。