天地变化不寻常,品牌的世界依然美,公司的品牌何去何从?
公司的使命就是活着,或者说为了公司的职责服务,为了能够把公司的使命更切合市场的需要。目前,我们看到的是,很多企业都喜欢把自己标榜为专家什么,或者隐约的把自己描述为专业的形象。这显然是一种市场需求,也是一种现实生活中消费者的需求。这种需求,其实是一种误区,是一种信息不对称的营销手段。
除了公司的优势之外,我们关注的是科特勒兄弟:飞利浦和米尔顿。他们对于品牌的研究多是在管理方面;而杰克特劳特的定位理论则是在服务消费者心智方面颇有研究、其他的还有很多,包括德鲁克的管理学。我们不论从以上的各位大家的哪个角度出发,公司的发展都离不开对公司优势的利用。
其实,,今天对公司的观点,其实就是对公司发展的核心问题的研究。公司要发展比仅仅是自身要素的利用,也是对外部环境的利用。这种利用的道理是什么呢?就是对公司发展战略的驰骋条件的研究。如果公司不能够明确看到公司的优势地位在哪里?或者说存活到今天的原因在哪里?那公司很难谈及到今后的发展。
公司的优势究竟对公司的发展有哪些优势?其实,公司的优势就是公司发展的基石,你就应该针对此优势逐渐展开公司的发展。例如:海尔公司早期的优势是坚持专注冰箱八年,直到做成全国第一;联想电脑的优势是凭借中科院对计算机领域的领先起步,到后来的柳传志贸工技的设计路线;今天加多宝公司继续凉茶的优势是,对凉茶行业的了如指掌和资金优势。等等,这些公司直到今天,还是在延续着他们当初挣得第一桶金的优势项目。像:海尔公司,始终是延续了八年做电冰箱的服务体制;联想始终是在延续柳传志管理的的“三套法宝”;加多宝还是在品牌经营方面发挥优势。
公司的优势是很多国际公司的命根子:奔驰是荣誉;宝马是驾驶;法拉利是速度;等等,这些品牌之所以能够长盛不衰,都是因为秉持了一个理念,或者是说一个词的意思。我们经常听到国家领导人对某些行业或者企业考察时的叮嘱:增创新优势,在创新业绩,等等之类的话。听起来,好像很熟悉、很简单,其实这是哲学的道理,更是企业发展的精要。
公司优势的坚持,无疑是公司的法宝。而对市场的把握也是对优势的更新和丰富。比方:摩托罗拉和诺基亚曾经的通讯领域的佼佼者,如今疲于应付。这其中最关键的是没有树立稳定同一一直坚持的品牌理念。而是随着人们对电子产品的各种喜好花里胡哨的摆弄了很多款式,导致失败的命运。对自己优势的认识和对市场的变化相结合的是内容,而品牌的立场或者优势需要锻造和凝聚。也就是常说的,需要给品牌加分。
对品牌优势的发挥,需要对立性和稳定性。对立性是品牌存在的基础,稳定性是品牌的生命延续。公司的优势通过品牌来展示和发扬光大。如果一个品牌不能够把优势项目牢牢树立在消费者心中的,那么这品牌就可能被消费者渐渐淡化。而品牌的优势是公司优势的代表,并不是全部,公司的优势是实实在在一点一滴树立起来的,弄不的虚假。
优势是历史的成绩、优势是今天的立足点、优势是未来发展的财富、优势是生命的支柱、优势是简单的真理。二八定律也好、定位理论也罢;不论是科特勒兄弟还是德鲁克,他们的理论和学说都离不开对一件事情,一家公司的优势分析,这是做人的精要,是一方文化的代表。不论历史怎么演变,某个地方的文化,一定是由这个地方培养出来的名气最大的人来表达。
(草稿……)