【导语】
一副谦和的神态，一张友善的面庞，一种交流的回味，一份收获的沉甸——用这样的排比句来形容方圆品牌营销机构董事长李明利似乎显得过于文气了，让人怎么也想不到正是这个人到中年的才子，竟然为无数中国农企策划书写了成功的品牌营销传奇。他的种种创新理论指导了无数农产品企业的市场腾飞：产业链营销、品牌作局战略模型、聚点模型、本位营销、品牌扩张、长板营销、想象力营销、病毒式传播等等，在十年之中让相当多的大中型企业受益匪浅，业绩斐然。李明利和他的方圆团队也一跃成为当前营销界最被关注的一朵品牌奇葩，收获了太多社会美誉。
这个被界业称为“非传统品牌营销策划人”的董事长到底是如何创造奇迹的呢？
营销才子李明利
高朵/文
【战略思想：高瞻远瞩是他的本色】
心有所想，必有所学。一个战略家就要像鹰一样高瞻远瞩，用思想的灵光谱照天地。在品牌营销界更是如此，心中没有战略家的气势和智慧，怎能为无数苦于挣扎的企业服务？李明利的过人智慧就在于他总是走在时代的前列，无论是对自己的定位还是客户。
当中国的咨询行业正盲目崇拜西方理论，大多热衷于获利丰厚的金融、化妆、地产、保险行业服务时，在李明利的推动和引领下，各种具有中国特色的实战营销方法和理论从无到有应运而生，农业品牌、农产品营销、农业龙头这些被人遗忘的珍珠重新散发出了光芒，并逐步形成了中国品牌营销市场的高潮。
可以说，今天之所以“农业龙头热”和“农企品牌热”都和李明利的高瞻远瞩分不开。同样，这一点还体现在对待广大客户上。企业的成长过程是不断面临选择并做出选择的过程。企业每时每刻都处在众多的十字路口面前，只是走每一条路的最终结果却大相径庭。其实每个企业所面临的生死抉择是一样多的，只不过成功企业正确的选择多一些，所以也走得远一些。中国的农业企业现在就面临着不断选择的阶段，失败的企业是在重大抉择面前选错了道路，而永远做不大的企业是不敢做出选择的结果。
李明利就是凭借他那鹰一样的战略眼光，帮助众多企业大胆决策，最终找到了一条适合自己的道路。
【精准策划：捕捉商机是他的专长】
能把心中的战略思想化成行动，化成成功的全案营销，除了具备理论还要有基本的行动策划方案。而这正是李明利的本行，也是他的最爱。在李明利看来，策划的灵魂在于想象力：要不断地通过想象力，捕捉商机，从没有“市”的地方“造市”，从没有“路”的地方“开路”。
面对中国市场环境的不断成熟，农产品也正在逐渐脱离初级市场，消费者的需求被最大化的满足，市场呈现出多元化的细分趋势。一味的抄袭模仿，或延续老路，只会落后挨打；唯有主动进攻，才有可能获得胜利。正和奇胜，靠的不仅仅是人力、物力、财力，更是想象力和创造力的相得益彰，只有这样企业才会收获更多商机。
作为中国农业品牌建设专家，李明利知道自己肩头的重量。他说，想拥有整个世界，策划人要用他的想象力产生动力，产生市场效益，同时还要有能力掌控想象力。想象力不是随意的天马行空，策划人员所产生的每一个观念，每一个灵感，甚至每一笔每一画，既不能是脱离实际的空穴来风，又将使他所决定必须传达的理念、主张更生动、更准确、更有说服力。
被业界称为传奇的中粮案例，就李明利着实火了一把——让中粮的方便菜可以和“工夫”产生联系，让传统的水果罐头可以用便捷的PET口杯装盛，这种策划人的想象力才是一种获得市场成功的真功夫！
【实干前行：一线市场看他的风采】
在中国，往往从一线挑大梁做起的实干者在成功之后，在成为名人之后，一线市场就基本看不到他的身影了，看到的也只有他面对媒体“秀”起来的公关形象。尤其在咨询公司包含着一个潜规则——公司掌舵人一旦功成名就，接受各类采访、出席各种公众场合活动徒然增多，时而嘉宾时而评委，社会关注度和曝光率极高，几乎忙得不可开交，似明星一般成了媒体关注香饽饽。至于曾经奔赴一线市场调研的过程，也变成了调侃的谈资。
李明利作为北京方圆的董事长，不说这种潜规则是否是一种主旋律，十年的打拼实际上已成就了他和团队的财富。按说享受一下明星般的关注待遇也无可厚非，起码不用亲自到一线奔波劳碌。可实干胜于作秀的李明利面对这个潜规则，就是说“不”！
在方圆，任何项目的进入，都由李明利亲自把关，和企业高层沟通、到企业考察、对项目进行市场预估，都必须经过李明利的多方考察后才能确定是否继续合作。这样做的目的，并非像有些同行是为了获得更多的利益，关键原因在于实干的李明利宁愿自己在前期多跑些远路，也不愿只为更多利润，虽然少了去一线的辛苦，却多了后期反复的麻烦。
古语曰“业精于勤荒于嬉”，李明利把市场一线比作创作的源泉，离了它，再好的灵感也会失去依托，创作也会日益枯竭。因此，在北京方圆总部，能看到李明利的身影还真不多见，他要么在企业，要么就在市场。
虽然今天在咨询界方圆已经赫赫有名，但李明利在和团队交流时总说：“大家既然选这个职业，就要记住永远在路上的信念！”
【传道解惑：出色答疑品他的良知】
一个能为企业营销服务的才子，那么一定会具备师者的风范。见过李明利的人，第一感觉就是实在得像“竹筒倒豆腐”一样，什么都能谈出来，什么问题都可以解决。
在李明利身上，似乎鲜见某些专家的惜字如金、讳莫如深，相反他对待客户更像一个答疑解惑的传道士，充满了热情、真诚和才学。
李明利在所有的营销过程中，只要自己有时间，哪怕是在机场候机，他也会和期待见到自己的客户见上一面；在和客户沟通的过程中，能发现的问题，能想到的办法，即使没有合作，都要知无不言言无不尽。这怎能不让客户欣喜若狂呢？要知道企业面对其他某些专家、策划大师前期可是要费尽波折、破费更多钱财的，往往只有在合作后才能取到点滴的“真经”，而李明利的出现，改变了这种不必要的潜规则，所有的沟通都不存在遮遮掩掩，他会毫无保留地把最直观的判断和实用经验传授给客户。
不仅如此，十年来李明利和他的方圆团队为了能让更多农业企业了解品牌的重要和做品牌的方式方法，让农业企业避免走入不必要的误区、《品牌参考报》的出版，让全国3万家县域农企获益。而这都是免费定期向企业直投的DM报纸。加上坚持出版的《龙头》、《精彩》等农企品牌书刊，以及创建中国农企品牌研究会为农企举办沙龙活动，让广大中国农产品企业看到了未来的希望。
所谓师者，传道授业解惑也。中国农业品牌营销，这个李明利认定将要为之奋斗一生的事业，倾注了他全部的心血，也让他获得了大家的尊重和敬仰。“见李明利越早，弯路走得越少。”这句非常朴实的话语，其实并非方圆自创的广告语，而是客户给出的答案。自然，这其中包含了多少信任和期待！
李明利说，这是对他本人的肯定，也是方圆未来的整体形象塑造！在对个人的鞭策指导下，他相信方圆团队的第一个人都会以此为目标，执著在中国农业品牌营销的路上永不停歇！
【品牌心声：分享经验诉他的感悟】
十年的品牌营销实战经验，让李明利的市场感悟良多。他有一个习惯，就是每时每刻随身带着一个笔记本，无论是前提的市场研究，还是中期的策略整合，或是最后的实战执行，他每每都喜欢把感悟写在本上，既是为自己提供灵感，又为方圆团队提供了学习的良好素材，十年来形成了一笔难得的思想财富，至今已积累了厚厚几本。
现在，我们就来分享一下李明利带来的哲理和奥妙——
制胜之道，不是屈敌之兵，而在于化敌为友。
危机，你可以喜欢它，也可以憎恨他，唯独不可以忽视它。
资源整合说白了就是：借别人的鸡，下自己的蛋。
包装的好坏不在于它的艺术欣赏价值。而在于能否符合产品气质的同时更贴近消费者的钱包。
有两种企业最需要请顾问：一是在行业很久了认为自己什么都懂的人；二是刚刚入行对规则什么都不知道的人。
战略就是把复杂的事情简单化，把简单的事情复杂化。
老板要想办法把不是家族的企业变成家族企业，把是家族的企业变成非家族企业。
别让制度伤了兄弟，也别让兄弟坏了制度。
地皮升值快，消费者的心智资源升值更快。
把消费者当上帝的企业可以活十年，把消费者当老婆的企业可以活百年。
招商成功关键在于项目基础。即使亲兄弟，一个肯定不赚钱的项目，他也不会理会。
先栽梧桐树，再引金凤凰。永远不要期望拿外来资金去种梧桐树。
消费者在意价格，更在意价值。当价格不占优势时，就在价值上压倒他。
样板市场建设要慢，暴露的问题越多越好；全国市场运作要快，用最快的速度抢占先机。
品牌不是靠钱砸出来的，而是消费者对企业认可的符号。
企业小不可怕，可怕的是不会借力。
……
【领军团队：平易近人赏他的球技】
如果说李明利是营销才子是业界的美誉，那么在方圆团队之中，其实他就是一个普通的同事，一个有激情的战友，一个爱露一手的大哥。
从李明利打乒乓球就可以看出他的这份真性情，没有一点高高在上的董事长架子，更没有一点远离团队一枝独秀的念想，而是总抽时间与团队同乐共享，兴高采烈。比如打乒乓球吧，这个可是全中国人都喜欢的体育项目，方圆团队也有一批喜欢打球的爱好者。于是每天中午在楼下的健身园里，都可以看到穿着红色T恤的方圆乒乓球队在打球。偶尔也会看到汗流浃背的李明利挥拍的潇洒，听到他打出好球时的自我喝彩。
实际上呢，打乒乓球这只是一种团队的娱乐活动而已，大家彼此在工作之余陶醉，调节身体相当的愉快。至于打得好不好，这回李明利还真不能再算是“专家”了。当他终于承认遇到“高手”打不过时，显得可爱极了。在球场上，哪里还像一个才华横溢的董事长呢，只是一个再普通的球友了，与大家一起同欢笑、爱挑战、敢认输、能坚持。
这就是李明利——客户眼里的品牌专家，媒体人眼里的营销才子，团队眼中的邻家大哥。而正是他，创造了中国农企品牌的无数传奇。
就是这样一个专家、才子、大哥，无不令人欣赏赞赏的他，今天正向你自信走来！